對(duì)“貓”型人來說，有沒有得到“有價(jià)值的結(jié)果”是非常重要的。而對(duì)于自己得到的“結(jié)果”具有怎樣的價(jià)值，與他人的評(píng)價(jià)相比，他們更重視自己的評(píng)價(jià)。在這點(diǎn)上，與同屬于價(jià)值觀系但重視他人評(píng)價(jià)的“狗”型有很大的不同。為了深入發(fā)掘“貓”型人的想法和言行模式，了解他們所謂的“有價(jià)值的結(jié)果”是什么才是關(guān)鍵之處。

“貓”型新人：若被贊賞“不愧是你”，就會(huì)拼死工作

對(duì)“貓”型新人來說，“有價(jià)值的結(jié)果”是什么？

對(duì)“貓”型員工來說，“有價(jià)值的結(jié)果”就是可以自豪地用“這事只有我能做”、“因?yàn)槭俏也拍茏龀伞?、“不愧是我”這樣的話來自我評(píng)價(jià)的成果。比如，做出了比別人特別的企劃案，做了比別人簡(jiǎn)單易懂的講演，業(yè)績(jī)比同事好等。即使自己的成果和別人是差不多的水平，只要比別人早完成任務(wù)，

這也會(huì)被他們自己評(píng)價(jià)為是“有價(jià)值的成果”。總之，“貓”型新人是不服輸?shù)摹?/p>

在前一節(jié)，我們說了“狗”型新人在完成自己的銷售目標(biāo)時(shí)，在自我表揚(yáng)的同時(shí)，也會(huì)感到“自己為社會(huì)做了貢獻(xiàn)”、“自己幫助了顧客”?！柏垺毙托氯嘶蚨嗷蛏僖灿羞@種想法，但最后都會(huì)覺得“不愧是我”，然后沾沾自喜。

“貓”型新人中，一些人會(huì)非常關(guān)心如何快速升遷。但“貓”型新人和“狗”型新人一樣，都非常重視理念和大義。所以即使是和別人競(jìng)爭(zhēng)，他們也會(huì)用符合自己價(jià)值觀的方法或用符合理念和大義的方法。

“貓”型新人是什么樣的人？

“貓”型新人似乎特別適合外資企業(yè)。他們中有很多人都相當(dāng)用功，不服輸，且執(zhí)著于得到對(duì)自己來說是“有價(jià)值的結(jié)果”。

年紀(jì)輕輕的小D（女，銷售）也是這樣的人。有一段時(shí)間，雖然不是她的過失，但她負(fù)責(zé)的一個(gè)醫(yī)院用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品替換了強(qiáng)生的產(chǎn)品（醫(yī)療器械）。理由是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品便宜很多。

從那開始，小D的反擊開始了。她用了一年半的時(shí)間，奪回了那家醫(yī)院的全部生意。最終她也使醫(yī)院了解到，即使價(jià)格高昂，但使用性能好的醫(yī)療器械可以提高治療效果，有更好的醫(yī)療經(jīng)濟(jì)性和生產(chǎn)性。

這說起來好像很簡(jiǎn)單，但小D付出的努力令人動(dòng)容。即使是被討厭、被呵斥，她也每天都追著好幾十個(gè)醫(yī)生和工作人員，不停地告訴他們強(qiáng)生產(chǎn)品的優(yōu)越性。并且一遍一遍帶著強(qiáng)生的銷售團(tuán)隊(duì)到那家醫(yī)院，試著說服醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)者們。

由于她過于難纏，醫(yī)院甚至對(duì)她下了好幾次“禁入令”。但即使是在“禁入令”期間，她也會(huì)到醫(yī)生們外出的地方（學(xué)術(shù)會(huì)議、演講會(huì)場(chǎng)）等待，就算醫(yī)生大發(fā)雷霆，她也是在不停地拼命游說。如果沒有相當(dāng)?shù)牟环數(shù)男愿?，是不可能做到這種地步的吧。

在歷盡周折后，小D最終實(shí)現(xiàn)了她的想法。但因?yàn)檫@件事牽扯了她太多的精力，小D負(fù)責(zé)的其他醫(yī)院的銷售額有所下降。但即使是這樣，對(duì)“貓”型的小D來說，她無疑還是得到了“有價(jià)值的結(jié)果”。因?yàn)樾真心地認(rèn)為“其他的醫(yī)院怎么樣都行，但這家醫(yī)院的生意我要拼死奪回來”。

“貓”型新人的人際關(guān)系

“貓”型新人的人際關(guān)系非常單純。如果自己的價(jià)值觀得到別人的理解，就會(huì)由衷地感到高興。相反，對(duì)不接受自己價(jià)值觀的人則充滿了敵意 就像小貓把背上的毛都立起來，威嚇敵人的樣子。

“貓”型新人在對(duì)待差異時(shí)會(huì)認(rèn)為“自己的解釋和看法就是一切”。在遇到就某件事情的看法與自己有所出入的人時(shí)，他們不會(huì)擺出“我們來溝通一下”的姿態(tài)，而容易擺出“你理解錯(cuò)了！”的態(tài)度。“貓”型新人正義感強(qiáng)、熱心腸，對(duì)人和事的“接受度”比較低。

“貓”型新人非常重視自己的是非價(jià)值觀，決不會(huì)接受不符合自己價(jià)值觀的事情。他們不服輸，追求“有價(jià)值的結(jié)果”，喜歡挑戰(zhàn)人所不能之事，只要得到自己的認(rèn)可，就會(huì)付出120%的努力，絕不吝惜。

“貓”型新人看待上司的眼光是非常苛刻的。沒有務(wù)實(shí)能力的上司，或不能有所作為的上司，是不會(huì)得到他們的尊敬的。

和“貓”型新人交往的秘訣