人的“動物性”，無論到哪都不會改變。但一個人在職場中的言行，會因這個人的地位，有某種程度上的變化。

比如說，同樣是“狐貍”型，如果是老板的話，他會毫不顧慮地把自己的“動物性”表現出來；如果是被夾在上下級關系中的主管，“狐貍”型人所特有的與人保持一定距離的特點就很難表現出來；而若是職場新人，則會表現得比原來的“狐貍”型更加親切和謙遜。

1. 忠誠且樂于助人的“ 狗”

狗這種動物最大的特點就是對自己的主人極其忠誠。它的價值觀特別簡單，那就是以主人的快樂為自己的快樂。如果主人不經常對它說“謝謝”、“真棒！”或不經常摸摸它，它就會感到落寞傷心。

“狗”型的人和狗一樣忠誠。如果覺得自己幫助了別人，就會感到無比的高興和幸福。他們有很強的公司歸屬意識，從對公司的貢獻中找到自己的價值，甚至會超越公司的范疇，認為一定要對顧客和社會有所貢獻。他們十分在意自己是否對公司和顧客有益，并且希望得到周圍人的認同。

當然，“狗”型人中也有極少數不誠實的人。他們的本質可能是誠實的，但因為盲目模仿別人的價值觀和風格，或因自己的誠實而付出過沉重的代價，從而變得不再誠實。

為了挖掘“狗”型人的思考方法和行為特征，我們要弄清楚一個問題：誰是他的“主人”？

“狗”型新人：表揚多多益善

誰是“狗”型新人的“主人”？

“ 狗” 型新人是不會把自己的上司或老板這樣特定的人當作“ 主人” 的， 他們把“ 公司的理念” 和“ 對顧客的貢獻”這種價值觀擺在“ 主人” 的位置上。

舉個強生公司（ 后來稱為J&J） 的例子吧。在強生里， 有一個被視為“ 公司生命” 的經營理念 “ 員工信條”（our credo） 。這個“ 員工信條” 規(guī)定， 在強生工作的人需要肩負四種責任。按照重要程度排列， 它們分別是“ 對顧客的責任”（ 第一責任）、“ 對員工的責任”（ 第二責任）、“ 對地區(qū)的責任”（ 第三責任）、最后是“ 對股東的責任”（ 第四責任）。雖說每項責任都有具體的明文規(guī)定， 但“ 對強生的員工來說， 無論什么時候， 道義上的判斷都必須要先于經濟上的判斷” 才是“ 員工信條” 所要真正傳遞的信息。

這個“員工信條”在社會上很有知名度。無論是剛畢業(yè)的學生還是有一定工作經驗的人，在面試強生的時候幾乎都會說“因為很喜歡 員工信條 ，所以想在強生工作”這樣的話。不可否認，其中的一些人是因為上網或看了關于強生的雜志，才在面試中就“員工信條”這一點對強生說出這些

恭維的話吧。但“狗”型的人則不同，他們非常真誠地重視“員工信條”，在進入公司后把它擺在“主人”的位置上，不會將其當作對自己有利的“道具”，諸如在爭論中胡亂欺壓別人的“錦旗”，或者保護自己的“武器”。對“狗”型人來說，“員工信條”是非常純粹的東西。

“狗”型新人是什么樣的人？

講一個強生（J&J）愛惜康事業(yè)部的年輕職員小A（男，銷售）的例子。愛惜康事業(yè)部是銷售手術器械（縫合類）產品的部門。銷售人員的工作是向外科醫(yī)生推薦自己公司的產品。小A是典型的“狗”型新人，是“員工信條”的忠實信奉者。外科醫(yī)生們對小A的信任到了令人吃驚的地步。他無論被調到哪里，都會立刻和當地的外科醫(yī)生成為朋友。他的銷售業(yè)績也非常優(yōu)秀。

但這一切并不是因為小A為外科醫(yī)生們做過什么特別的事或說過什么特別的話。他僅僅是像自己的口頭禪一樣，“想為了患者努力工作”而已。當然，不僅是小A，所有以外科醫(yī)生為目標的銷售人員，不管是愛惜康事業(yè)部的也好，其他制藥公司的也好，都會把“為了患者”這句話掛在嘴邊。但也許是因為外科醫(yī)生直面生死的機會特別多，所以他們可以敏銳地察覺出人們言語中的誠懇度和認真度。小A的話