2．大量開發(fā)客戶，要求你充分挖掘自己的創(chuàng)造天賦，別出心裁，突破傳統(tǒng)觀念和思考方式，絕不放過任何產(chǎn)生最佳效果的嘗試機(jī)會(huì)，還要善于采用新方法。

重諾守信才能長(zhǎng)久合作

堅(jiān)守信用是成功者的最大關(guān)鍵。

——塞爾?塞奇

我們不難發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中，人們都喜歡與誠(chéng)實(shí)、率直、表里如一的人來往。信用對(duì)于商海中的生意人來說是處理人際關(guān)系必守的信條。因此，在商場(chǎng)中應(yīng)切記誠(chéng)實(shí)守信的原則。

一個(gè)人誠(chéng)實(shí)有信，自然得道多助，一個(gè)在商場(chǎng)上打拼的人，就應(yīng)該一諾千金，只有這樣，客戶才會(huì)和你保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，也樂于與你合作。反之，一旦你處于困境，就沒有人愿意出手相救。

很久以前，有個(gè)商人在過河時(shí)船沉了，他抓住一根大麻稈大聲呼救。有個(gè)漁夫劃船過來，他急忙喊：“我是最大的富翁。你若能搭救我，我就給你100兩黃金。”待商人被救上岸后，他卻只給了漁夫10兩黃金，漁夫責(zé)怪他不守信用，出爾反爾。商人卻說：“你一個(gè)打魚的，一生都掙不到幾個(gè)錢，突然得10兩黃金難道還不滿足嗎？”漁夫只能怏怏而去。出人意料的是，后來那商人又一次在原地翻船了。有人欲救，那個(gè)曾被他欺騙的漁夫說：“他就是那個(gè)說話不算話的人，不要去救他。”于是商人淹死了。

商人兩次翻船同遇一個(gè)漁夫是偶然的，但是商人不得好報(bào)卻是必然的。因?yàn)樗恍攀刈约旱闹Z言，所以，一旦遭難，只能是坐以待斃。

有些人開始經(jīng)商時(shí)，常常有這樣的想法，即認(rèn)為一個(gè)人的信用是建立在金錢基礎(chǔ)之上的。一個(gè)有錢的人，有雄厚資本的人，才會(huì)有信用，其實(shí)這種想法完全是無稽之談。與百萬富翁比起來，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐勞的精神才是個(gè)人信用的基本要義。

一個(gè)在商場(chǎng)上略有建樹的人應(yīng)該努力培養(yǎng)自己良好的信譽(yù)，使人們包括客戶愿意與你交往，愿意掏心挖肺的與你長(zhǎng)久合作，愿意竭盡所能幫助你。