不要說“引用……不引用”

除非你在戲劇性地閱讀試驗成績單，否則這聽起來很愚蠢。先說某某先生或女士曾經(jīng)說過，然后給出引用語，或者先給出引用語，再說是誰說的。

一定要使用出乎意料的引用語

引用語最有效的一個用法是引用出乎意料的材料。一名共和黨演講者通過引用民主黨員的話得到了他的職位；一位聯(lián)合國領(lǐng)導(dǎo)人通過引用管理者的話預(yù)先實現(xiàn)了她的目標(biāo)；戈爾（Tipper Gore）引用史努比狗狗。正是因為如此出人意料，這種反差總能引起人們的注意。

馬克·吐溫說了什么？

在丹·奎爾（Dan Quayle）擔(dān)任副總統(tǒng)期間發(fā)生的最大媒體轟動事件是他拼錯了單詞“potato”。在訪問新澤西州的一所學(xué)校時，奎爾先生告訴一個六年級學(xué)生這個單詞拼寫為“potatoe”。他之所以出錯是因為他從一張閃式卡片看到這個單詞是那樣誤拼的。兩天后，對于這件事國家媒體仍然糾纏不放。他作出回答說：“我是在拼字比賽卡片上出了錯，但是正如馬克·吐溫（Mark Twain）曾經(jīng)說過，‘你永遠不要相信只用一種方法拼寫單詞的男人?！?/p>

事件應(yīng)該結(jié)束了，但是當(dāng)記者們向全國的吐溫學(xué)者核對引用語時，卻引發(fā)了一場新的爭論。學(xué)者們聲稱吐溫從沒說過這句話，然后整個事情水落石出——奎爾先生的職員為他辯護，說引用語正是出自我寫的一本書。

確實如此，我曾經(jīng)寫過一本書叫《隔靴搔癢：如何使用幽默獲得商業(yè)成功》（西蒙&舒斯特爾），在書中，我建議人們?nèi)绻恢肛?zé)犯了拼寫錯誤，運用吐溫的話為自己辯護。這個副總統(tǒng)使用得相當(dāng)完美，辯護應(yīng)該起了作用。（這對于任何人都有用處。記者們費心聯(lián)絡(luò)全國的吐溫學(xué)者核實引用語，這表明他們對奎爾是多么的厭惡）

這是一個警戒的故事，我提出來是為了說明在引用歸屬方面的危險。我的吐溫引用語的資料是一本在1949年由“雙日”出版的名叫《幽默引用語詞典》的書，它不是《巴特里特的家庭引用語》，而是來自主要發(fā)行人的參考書，其作者是20世紀(jì)上半期美國幽默學(xué)者之一埃文·伊

（續(xù)）

薩（Evan Esar）。如果你不依靠這種資料，你依靠什么？我的觀點是：為你的歸屬做好辯護的準(zhǔn)備，這是因為如果你看幾本引用語的書，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)屬于不同人的相同引用語。關(guān)于這一方面，你可以引用我的話。

認真對待歸屬問題

如果你拿不準(zhǔn)是誰說的引用語，那就自己打好掩護。你可以說，“我相信著名的××先生曾經(jīng)說過……”，另一種方法是說，“正如一位老哲學(xué)家曾經(jīng)說過……”畢竟每個人都勉強算是一個哲學(xué)家，因此如果你發(fā)現(xiàn)那些話來自唐納德·達克（Donald Duck），你仍然可以辯稱他是哲學(xué)家。

運用定義詳細說明

一起著名的關(guān)于價值上萬美元的合同的法律案件起因于對 chicken的定義，一方說 chicken指油炸用的嫩雞，另一方認為指的是燒烤用的雞。假如你不想被你的聽眾油炸或燒烤的話，確信你一直說同一種語言尤其是在作技術(shù)、財務(wù)報告或進行國際演講時。下面介紹幾個在演講中使用定義的方法。

使用詞典中的定義

下面的例子出自航空產(chǎn)品和化學(xué)藥品公司董事會、執(zhí)行委員會的退休主席德克斯特·貝克（Dexter Baker）的倫理學(xué)演講：

韋伯斯特（Webster）認為倫理學(xué)是用道德責(zé)任和義務(wù)處理好與壞的方法，幫助我們形成判斷和指導(dǎo)我們做出決定的道德價值體制和行為準(zhǔn)則。

運用個人定義

下面舉的例子出自美國海軍少將布倫特·貝克（Brent Baker）的演講，主要信息是：

我是怎樣在新聞報道或分析中定義“quality”的呢?我的辦法可以用三個詞總結(jié)：準(zhǔn)確性、目的性和可靠性。

如果單詞受情緒控制，解釋你的定義

當(dāng)一個單詞受情緒控制時，一些聽眾可能會誤解你的話，除非你解釋清楚對這個術(shù)語的用法。下面舉個例子，來自斯坦福胡佛學(xué)院的研究人員喬治·馬洛塔（George Marotta）在聯(lián)邦退休職員國家協(xié)會的當(dāng)?shù)胤謺龅难葜v。