創(chuàng)業(yè)者為客戶提供的是商品（或服務(wù)），要想讓客戶在短時(shí)間內(nèi)了解到這些商品（或服務(wù)），創(chuàng)業(yè)者就需要懂得一定的營(yíng)銷知識(shí)。銷售就是一個(gè)征服客戶的過(guò)程。一名優(yōu)秀的銷售人員，其銷售的過(guò)程，也是彰顯其人品的過(guò)程，更是得到顧客肯定的過(guò)程。所以，要想創(chuàng)業(yè)，必須懂得一定的營(yíng)銷知識(shí)。

小剛中專畢業(yè)后，找了一份工作，可是，他不想過(guò)這種打工的生活，他總是想著有朝一日能夠自己創(chuàng)業(yè)。終于有一天，因?yàn)楹屠习灏l(fā)生了沖突，小剛被炒了魷魚(yú)。

小剛決定要自己創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槭诸^的積蓄不多，他便批發(fā)了一些襪子，在小區(qū)的門(mén)口兜售。不就是賣襪子嗎？小剛認(rèn)為這是一件很簡(jiǎn)單的事情，可是，他錯(cuò)了。

一天，晚飯過(guò)后，一個(gè)中年婦女來(lái)到了他的攤點(diǎn)邊上。她想給自己的老公買一雙襪子，“我老公是汗腳，這襪子，他能穿嗎？”中年婦女問(wèn)?？吹絹?lái)了客人，小剛來(lái)了精神，很想拉住她：“可以啊，肯定不臭?！?/p>

中年婦女聽(tīng)了，又問(wèn)：“為什么你的襪子不臭？”這一問(wèn)，可真把小剛難住了。

“不能穿，你就直說(shuō)，說(shuō)不出個(gè)道道來(lái)，你就是在騙人?！敝心陭D人提高了嗓門(mén)。頓時(shí)，很多人都圍了過(guò)來(lái)。

小剛被一群人圍在中間，面紅耳赤，幸好，這時(shí)候，他弟弟來(lái)叫他回家吃飯。小剛才抓住機(jī)會(huì)，逃走了。

小剛的故事告訴我們：創(chuàng)業(yè)，必須掌握一定的營(yíng)銷知識(shí)。

在這樣一個(gè)產(chǎn)品日益豐富的社會(huì)里，是不缺少產(chǎn)品的，缺少的是廣泛的市場(chǎng)。只要學(xué)會(huì)了怎么做銷售，就等于學(xué)會(huì)了做生意，這樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也就容易了。

對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要想創(chuàng)業(yè)，就要先從銷售做起。比如：首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品（服務(wù)），知道自己的產(chǎn)品（服務(wù)）有什么特點(diǎn)；推銷產(chǎn)品（服務(wù)）的時(shí)候，要合理安排時(shí)間，最好選擇人流量比較大的時(shí)候；要做好計(jì)劃安排，只有作好了計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果；要學(xué)會(huì)一定的談判技巧，善于從客戶的角度去考慮問(wèn)題，多替客戶著想；采用正確的推銷方式，如：電話推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、上門(mén)推銷、電視直銷等，可以采用其中的一種或幾種。

創(chuàng)業(yè)技巧

在選定行業(yè)之后，就要掌握廣泛的商業(yè)知識(shí)，比如：貨物知識(shí)、資金及財(cái)務(wù)知識(shí)、服務(wù)行業(yè)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法常識(shí)、勞動(dòng)用工及社會(huì)保障知識(shí)、公關(guān)及交際基本知識(shí)等。這些知識(shí)可以通過(guò)培訓(xùn)、咨詢、講座、自學(xué)或向別人請(qǐng)教等多種方式獲得。不過(guò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不需要全部掌握這些知識(shí)，只需要掌握與自己的行業(yè)有關(guān)的知識(shí)就可以了。

放眼社會(huì)，關(guān)心大事，做發(fā)現(xiàn)商機(jī)的有心人

看到自己身邊的很多人都已經(jīng)投入到了創(chuàng)業(yè)的浪潮中，越來(lái)越多的20幾歲的年輕人，也將自己的目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。20幾歲的人群中，迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的熱情。

但是，任何財(cái)富都不會(huì)主動(dòng)送上門(mén)的。要想創(chuàng)業(yè)，就要讓自己做一個(gè)有心人。只有這樣，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、把握機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。

作為20幾歲的年輕人，要想成功創(chuàng)業(yè)，就要讓自己做一個(gè)生活的有心人，以縝密的觀察力，放眼社會(huì)，關(guān)心大事。一個(gè)人，只有了解社會(huì)、關(guān)心大事，做個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的有心人，才能抓住創(chuàng)業(yè)的良機(jī)！