賀錚接過(guò)房卡，目送丁大慶離去，然后乘電梯升至下榻的樓層。

走進(jìn)客房，賀錚的眼前又是一片鮮亮，裝飾堂皇的客廳彰顯著豪華的氣派，寬大的沙發(fā)，琥珀色的茶幾，精美的手工剪花地毯，液晶顯示的音響設(shè)備，琳瑯滿(mǎn)目的室內(nèi)吧臺(tái)，一簇盛開(kāi)的康乃馨飄散著淡淡的幽香……

推開(kāi)內(nèi)室的門(mén)，里面是布局舒適的臥房，一張寬長(zhǎng)厚軟的大床，一排硬木雕花的衣櫥，一架落地的穿衣鏡，一臺(tái)放有電腦的書(shū)桌……

再推開(kāi)臥室內(nèi)側(cè)的門(mén)，里面是滿(mǎn)眼潔白的衛(wèi)生間，有橢圓形的沖浪浴缸，有能?chē)娚錅厮鸟R桶，有擺放各種化妝品的梳妝臺(tái)……

如此高檔的酒店，如此豪華的套房，小住一晚就要花銷(xiāo)一千八百元，這相當(dāng)于一個(gè)低保家庭半年的生活費(fèi)??！

賀錚心中欷覷不已。

傍晚時(shí)分，丁大慶終于請(qǐng)來(lái)了翹首以待的田副總。

這位掌握訂貨權(quán)力的田副總晃動(dòng)著胖熊一般碩大的身軀，神態(tài)傲然地走進(jìn)房間。賀錚慌忙迎上前，像見(jiàn)到老朋友似的親熱地握手寒暄。

田副總大模大樣地坐在沙發(fā)上，一雙圓亮的熊眼環(huán)視著客廳，臉上露出新奇的笑容："賀總啊，如今你這位土八路也開(kāi)竅了，實(shí)在難得呀！"

賀錚笑著應(yīng)付道："土八路也有扛洋槍的一天，要跟上時(shí)代嘛！"

丁大慶端來(lái)兩杯咖啡："田總，您不能老眼光啊，我們企業(yè)的老總也都走進(jìn)新時(shí)代了。"

"這就對(duì)了嘛。"田副總表示非常贊許，"現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，商品社會(huì)，土八路的那一套可吃不開(kāi)嘍。"

賀錚心中反感，表面上卻還要裝腔作勢(shì)："我們是小地方嘛，思想開(kāi)化得慢。你田總身在天子腳下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友啊。"

"好說(shuō)，好說(shuō)。"田副總搖頭晃腦，一副反客為主的派頭，"只要你賀總開(kāi)放搞活，一切都好說(shuō)。"

見(jiàn)面片刻，幾句客套，雙方已然拉近了許多。看來(lái)，丁大慶刻意的排場(chǎng)果真起了催化劑的作用，如此就該順?biāo)浦?，繼續(xù)投其所好，探明這位田副總的胃口到底有多大，然后因勢(shì)利導(dǎo)，簽下訂單才算大功告成。

賀錚遞上一支也是刻意準(zhǔn)備的"中華"煙："田總，聽(tīng)說(shuō)你們公司又有了新發(fā)展？"

"是啊，發(fā)展是硬道理嘛！"田副總接過(guò)香煙，"我們公司改變了經(jīng)營(yíng)機(jī)制，搞了融資擴(kuò)股，由原來(lái)的國(guó)營(yíng)企業(yè)變成了股份制經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅利用融資擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，而且經(jīng)營(yíng)機(jī)制也靈活許多。"

"你具體講講，我們受一下啟發(fā)。"賀錚似乎很感興趣。

田副總悠然地吸著煙："我們購(gòu)置了新設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模翻了一番，原材料采購(gòu)也同樣增加了一倍，僅地毯毛紗一年就需用一千多噸。"

賀錚心頭一震，一千多噸毛紗可就是五千多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額呀，相當(dāng)于自己公司全年銷(xiāo)售總額的50％，如此大額的訂單實(shí)在太誘人了！為了贏得這筆訂單，哪怕付出一些費(fèi)用，哪怕承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，也應(yīng)該在所不惜！

賀錚明知這是田副總故意在誘惑他，卻依然掩飾不住內(nèi)心的渴望："田總啊，肥水不流外人田，咱們可是合作多年的老朋友了。"

田副總裝作無(wú)奈地?fù)u搖頭："你們公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制太死扳，我也愛(ài)莫能助。"

賀錚有意試探："請(qǐng)你介紹一下你們公司現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，我們也好學(xué)習(xí)改進(jìn)呀！"

田副總弦外有音："如今時(shí)代變了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式也發(fā)生了深刻的變化。過(guò)去是企業(yè)對(duì)企業(yè)，公事公辦；現(xiàn)在是人對(duì)人，利益交換。企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售變成了人與人之間的利益合作，干巴巴簽訂合同的美事一去不復(fù)返了。為此，我們公司從產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中提取1％，專(zhuān)款用于支付訂貨人的現(xiàn)金回扣。賀總啊，不這樣做就會(huì)丟了市場(chǎng)呀！"

賀錚又是一驚。很顯然，這位熊頭熊腦的田副總表面上是在介紹自己公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)際上則是借此進(jìn)行明確的暗示。照此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，五千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額就要支付五十萬(wàn)元的現(xiàn)金回扣，真是熊口大開(kāi)啊！不過(guò)，比較而言，如果因噎廢食放棄這筆大額訂單，自己公司的損失會(huì)更大。孰重孰輕，顯而易見(jiàn)。