第四章求職挖井18招-----發(fā)掘“就業(yè)力”之井

過去的一段時間，我受邀到一些高校做《大學生如何為自己挖一口井》的公益講座。那時，我每天都會收到大量的學生郵件。后來，我與其中的一些學生組成了一個QQ群，并直接輔導他們求職，而成功率之高，令我自己都大感意外。由此我將成功案例和方法寫下來，并在本書中抽出18個方法與大家分享。第一招：“投機倒耙”

網名“崩潰象牙塔”是一個性格木訥的大專生，在溝通中，他告訴我，四個多月來他投了107份簡歷，只得到三次面試機會，特別是網上投的，更是石沉大海。目前沒有找到工作，而且已經被學?！扒謇怼背鰜聿荒茏∷奚幔瑫鹤≡谕瑢W租的房子中（同學已經找到工作），不知如何面對父母。

同學建議他去做銷售，他爸爸也這樣建議，原因是：獲得的三次面試機會，卻由于他性格太內斂、太被動，沒有被錄取，希望去做銷售來改變他，讓他能開朗些、大膽些。

他告訴我在他獲得的三次面試機會中，有兩個是做銷售的，但是面試都不成功。對其中一個公司他自己很感興趣，因為那個公司銷售一種清潔機械的配套消毒設備，他自己熟悉這個設備，因為他的叔叔就是做這個的，他以前還幫叔叔一起畫圖設計產品（“崩潰象牙塔”讀的是工業(yè)設計）。面試的時候，面試官簡單向他介紹產品，然后讓他現場做模擬銷售。但是由于性格內向，竟一時說不出話來，后來的表達也非常不清晰，所以導致面試失敗。于是我們在QQ上聊起來：

第四章求職挖井18招發(fā)現你的井張錦喜：“你沒有信心，也沒信心做好?！?/p>

崩潰象牙塔：“不是的，我有信心挑戰(zhàn)，因為我很認同這樣的產品，也喜歡這樣的產品，一定能為公司創(chuàng)造效益?！?/p>

張錦喜：“那你應該重新做好準備，再次登門去求職。執(zhí)著和永不放棄是一個業(yè)務員應該有的特點，如果你能做到這樣，對方起碼會對你另眼相待?！?/p>

崩潰象牙塔：“現在已經隔了一個月左右了，我不知道這個公司還招不招人?！?/p>

張錦喜：“這就是你不成功的原因，也是我說你沒信心的原因。一個真正對自己、對一件事情有信心的人，他是應該全力以赴的。難道等到有人來告訴你他還在招人，你才去？機會都是自己爭取的，要做成一件事情，要有所突破，你心態(tài)上要先‘成為’。”