目前，天河城入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)租戶360家，日平均客流量已達(dá)30萬(wàn)人次，節(jié)假日客流量更多，最高一天達(dá)83萬(wàn)人次。

平均而言，天河城年客流量超過(guò)一億人次。而世界上最大的兩個(gè)MALL分別在美國(guó)和加拿大，他們的年客流量加起來(lái)也不過(guò)九千多萬(wàn)。

天河城的主要消費(fèi)者來(lái)自哪里？目前天河區(qū)總?cè)丝诩s80萬(wàn)人，而天河成的日均人流量就達(dá)30萬(wàn)人次，天河城的一級(jí)有效商圈半徑顯然要大于天河區(qū)。天河城將商圈分為三級(jí)：

一級(jí)商圈為50公里，以購(gòu)物為主

根據(jù)傳統(tǒng)的商圈理論，一般分為兩級(jí)商圈：一是一級(jí)商圈：距離商店3～5英里，或者少于10分鐘的車(chē)程；二是二級(jí)商圈：7英里以?xún)?nèi)，或者少于15分鐘的車(chē)程。如果按照傳統(tǒng)理論，天河城的一級(jí)商圈僅為天河區(qū)，但根據(jù)天河城8年的顧客統(tǒng)計(jì)資料，天河城70%的顧客來(lái)自佛山、南海、順德、番禺、增城等周邊二級(jí)城市。這些地方據(jù)天河區(qū)大約50公里，車(chē)程約50分鐘。即廣州周邊城市聯(lián)同廣州中心城區(qū)共同構(gòu)成了天河城的一級(jí)商圈（即廣佛都市圈），而商圈擴(kuò)展的原因是道路縱橫延伸。

二級(jí)商圈為整個(gè)珠三角，以?shī)蕵?lè)餐飲為主

天河城的二級(jí)商圈為珠三角，珠三角經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，吸引了珠三角三大都市圈的消費(fèi)者。

三級(jí)商圈是全中國(guó)及東南亞，以旅游體驗(yàn)為主

天河城不僅是一個(gè)SHOPPING MALL，也是一個(gè)旅游景點(diǎn)，游客來(lái)廣州會(huì)去天河城，就像去香港會(huì)去海洋公園一樣，因此，三級(jí)商圈可以輻射到全中國(guó)及東南亞。

不同的商圈擁有不同的定位。天河城針對(duì)不同商圈的消費(fèi)者制定了不同的定位。在天河城附近的居民的眼中，它主要是購(gòu)物商場(chǎng)，能滿足日常生活所需；在佛山、番禺等地的居民眼中，它是一個(gè)MALL，能滿足娛樂(lè)餐飲等需求；而在二三級(jí)商圈的消費(fèi)者眼里，它主要是旅游點(diǎn)，能滿足旅游體驗(yàn)的需求。

天河城這種根據(jù)實(shí)際調(diào)查進(jìn)行的商圈劃分是可以找到理論根據(jù)的。根據(jù)《ESSENTIALS OF RETAILING》中的定義，“貿(mào)易區(qū)的確切邊界是由商店的可用性和商店的競(jìng)爭(zhēng)位置所決定的”。道路方便了生活在道路沿線附近的居民，使居住于郊區(qū)或衛(wèi)星鎮(zhèn)的消費(fèi)者得以經(jīng)常性地并且很容易地接近市區(qū)中的商店。隨著道路的延伸，貿(mào)易區(qū)也在延伸，使得本來(lái)以商店為圓心的圓型貿(mào)易區(qū)變形（見(jiàn)圖55）。

商圈隨道路的擴(kuò)張而擴(kuò)展

根據(jù)以上理論，天河城的一級(jí)商圈可以大大擴(kuò)張，有效輻射半徑為50公里，二級(jí)商圈為整個(gè)中南地區(qū)，三級(jí)商圈可以輻射到全國(guó)。

競(jìng)爭(zhēng)性分析與借鑒

天河城附近的主要建設(shè)物包括大型酒樓、兩所大型書(shū)店、天河北商務(wù)高樓群落、天河體育中心、天河南一路的居民區(qū)（見(jiàn)圖56、表52）。

天河路兩側(cè)主要商業(yè)物業(yè)

物業(yè)名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)面積

（萬(wàn)平方米）主力商家

中怡時(shí)尚5廣百百貨

天河城10 天河城百貨

正佳廣場(chǎng)24 廣州友誼商店

太古匯11將引入外資百貨

維多利廣場(chǎng)2 7誼園辦公

京光廣場(chǎng) 5 4 未定

摩登城2摩登百貨