挑戰(zhàn)東芝---難忘的經(jīng)歷（3）

當(dāng)年惠州的集團(tuán)公司創(chuàng)建后，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)生產(chǎn)衛(wèi)星電視接收機(jī)。而銷售由北京公司負(fù)責(zé)，直接向張?jiān)品宥皇腔葜莸募瘓F(tuán)公司總經(jīng)理報(bào)告工作。衛(wèi)星電視接收機(jī)的市場(chǎng)，由于政策的原因，也由于銷售是另外部門(mén)負(fù)責(zé)，所以情況一直不好。隨后總經(jīng)理和總工程師對(duì)有線電視加密收費(fèi)產(chǎn)品寄予了巨大的希望?？偨?jīng)理利用自己的關(guān)系，從中國(guó)投資保險(xiǎn)公司那里得到了一筆較大金額的貸款，保證了項(xiàng)目的啟動(dòng)。但是，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)又由于政策的原因，沒(méi)有按照我們期望的那樣啟動(dòng)。及時(shí)順利拿下并執(zhí)行第一個(gè)出口合同，并沒(méi)有能夠讓我們進(jìn)入良性循環(huán)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)只拿到了幾個(gè)小規(guī)模的訂單，根本無(wú)法支撐公司的運(yùn)作，更談不上發(fā)展。

不過(guò)在國(guó)內(nèi)打市場(chǎng)的過(guò)程中，在北京和上海發(fā)生的兩件事情還是頗值得我們自豪的。

在北京，當(dāng)時(shí)的北京有線電視臺(tái)遲遲下不了決心開(kāi)通收費(fèi)頻道。但是，中南海卻有了需求。結(jié)果我們的產(chǎn)品進(jìn)入了中南海，為中央首長(zhǎng)提供特別保密電視節(jié)目的服務(wù)。

在上海有線電視臺(tái)，我們首先用價(jià)格優(yōu)勢(shì)把歐洲最大的電視加密收費(fèi)系統(tǒng)制造商Eurodec公司擠出局。隨后我們和日本東芝公司展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在完成了系統(tǒng)的詳細(xì)性能測(cè)試之后，臺(tái)里安排我們雙方進(jìn)行入網(wǎng)測(cè)試試驗(yàn)。我們租了一輛出租車，在上海市幾個(gè)不同的地點(diǎn)和東芝的系統(tǒng)作對(duì)比測(cè)試。到晚上結(jié)束時(shí)，出租司機(jī)有些好奇地問(wèn)我們：“我看下來(lái)，你們的圖像質(zhì)量好像比東芝的好呀?！?/p>

事實(shí)確實(shí)如此。上海有線電視臺(tái)最終出示的測(cè)試報(bào)告顯示，我們系統(tǒng)的技術(shù)水平要高于東芝的。在上海，張?jiān)品蹇偛酶嬖V我們：“作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，你們很好地完成了自己的任務(wù)?！痹陔娨暸_(tái)做測(cè)試的時(shí)候，東芝的技術(shù)人員看到我們發(fā)射端設(shè)備精致漂亮的外觀時(shí)，好奇地問(wèn)我們?cè)O(shè)備是不是美國(guó)TRW公司做的。其實(shí)，除了里面的核心芯片外，全部是我們自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。而東芝的設(shè)備，和我們的放在一起，看上去就像是當(dāng)時(shí)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。但是上海還是選擇了東芝---東芝答應(yīng)把更多的產(chǎn)品生產(chǎn)線放到上海。

盡管如此，這次我們?cè)诩夹g(shù)上超越了東芝公司的事實(shí)，極大地幫助了我在以后的工作中，在與國(guó)際一流公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，建立了與其一爭(zhēng)高下的勇氣和自信。