距離金礦只有3尺之遙

現(xiàn)在，讓我們看看一個完全相反的案例，研究一個種種跡象顯示很有機會成為富豪的人，如何與致富擦肩而過，只因為他決定放棄，在距離目標僅僅三尺之遙的地方。

失敗最常見的原因之一，就是習(xí)慣遇到挫折就立刻放棄。每個人或多或少都曾犯過這種錯誤。

達爾比（R. U. Darby）的叔叔，在過去淘金熱的年代，也曾沉迷于這股黃金熱潮，千里迢迢來到美國西部，想靠淘金致富。當時沒人告訴他，人類大腦里的金礦，遠多于從地底開采出來的。他標下了一塊地，拿起鑿子和鏟子，便開始挖掘金礦，過程非常辛苦，但他想要挖到金礦的渴望非常明確。

經(jīng)過幾個禮拜的賣力挖掘，他總算找到閃閃發(fā)光的金礦，但他需要一臺采礦機器把礦石運到地面。很快，他不動聲色地將那口礦井掩蓋起來，循原路返回馬里蘭州威廉斯堡的家，然后將這個“發(fā)現(xiàn)”透露給親戚和幾個鄰居知道。在左鄰右舍共同集資下，買了所需設(shè)備運送到礦區(qū)，達爾比和這位叔叔回到礦區(qū)繼續(xù)工作。

第一車的礦砂開采出來后，隨即運往精煉場，結(jié)果證實他們的金礦是科羅拉多州礦藏最豐富的礦區(qū)之一！如此看來，只要再挖出幾車金礦，便能還清購買設(shè)備的貸款，接下來他們就財運亨通了。礦坑挖得愈深，達爾比和叔叔的期望愈高。然而就在此時，黃金礦脈就像彩虹一樣消失了！他們的美夢頓時成空，他們不死心，仍繼續(xù)開挖，拼命想再找到礦脈，但再怎樣努力也只是白費工夫。最后，他們決定放棄。

花點小錢取得專業(yè)知識，就能獲得想不到的好處

達爾比和叔叔以幾百美元的代價把機器賣給一個舊貨商，就搭上火車回家了。誰知這個腦筋動得很快的舊貨商，請了一位采礦工程師去探勘礦區(qū)，仔細評估一番，才知道先前采礦計劃之所以會失敗，是因為達爾比和叔叔不熟悉斷層線（偽脈）。根據(jù)工程師的推斷，礦脈就在達爾比和叔叔放棄挖掘之處約3尺深的地方。事實證明，礦脈的確出現(xiàn)在工程師所指之處！

這個舊貨商就這樣從那塊礦區(qū)大賺了數(shù)百萬美元，只因為他知道在放棄之前，應(yīng)該先聽聽專家的意見。達爾比花了很大的力氣，才把大部分投入購買設(shè)備的錢賺回來，盡管事發(fā)當時他只是個年輕人。當時購買機器的大部分資金來自達爾比的親友和鄰居，只因為他們信任他。雖然花了很多年時間，但他還清了每一塊錢。

很久以后，達爾比終于彌補了這筆損失，且賺回了好幾倍，因為他發(fā)現(xiàn)欲望可以轉(zhuǎn)化為黃金。這項發(fā)現(xiàn)是他開始擔(dān)任壽險業(yè)務(wù)員以后。

達爾比一直都記著自己在距離黃金3尺之處放棄，而損失巨額財富的教訓(xùn)，并將這個經(jīng)驗應(yīng)用于他日后從事的工作，用他所說的簡單方法：“我曾經(jīng)在距離黃金3尺之遙放棄了，所以現(xiàn)在我推銷保險時，絕不會因為對方拒絕就放棄?！?/p>

達爾比后來成為少數(shù)每年壽險銷售業(yè)績超過百萬美元的頂尖業(yè)務(wù)員。他說他能堅持到今天，要歸功于自己在淘金時輕言放棄所學(xué)到的慘痛教訓(xùn)。

只愿接受唯一結(jié)果的決心

就在達爾比為他的“街頭智慧”相對于學(xué)校教育，指在商場上直接獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)。付出代價，決心從淘金經(jīng)驗中記取教訓(xùn)的不久后，他就幸運地遇到一件事，向他證明當別人說“不”，不一定是真的拒絕你。

有一天下午，達爾比正在一個老式的磨坊里幫叔叔磨麥。他的叔叔經(jīng)營一座大農(nóng)場，有幾位黑人佃農(nóng)在此工作。突然，門打開了，一個黑人小孩走進來后站在門邊，她是某位佃農(nóng)的女兒。達爾比的叔叔抬頭看到小孩，粗魯?shù)貙λ舐暸叵骸澳阋墒裁矗俊?/p>

“我媽媽說請給她5毛錢。”小女孩溫順地回答。

“門都沒有！”叔叔回說：“你給我滾回去！”

“是，先生?！毙∨⒒氐溃珔s站著不動。

叔叔繼續(xù)進行手邊的工作，他忙到渾然忘我，沒注意到那孩子并未離開。當他再度抬起頭，看見她仍站在門口，便大聲怒吼道：“我叫你滾回去！立刻離開，否則我就揍你?！?/p>

小女孩說：“是，先生。”但還是動也不動。

叔叔這時扔下一袋正要倒入磨米機的米粒，順手撿起一根圓棍，目露兇光地朝小女孩走去。達爾比屏住呼吸，他了解叔叔的粗暴脾氣，確信這小女孩即將被打死，而且當時黑人是不可以反抗白人的。

當達爾比的叔叔走到小女孩站立之處，女孩立刻向前一步，正面迎向他的目光，然后聲嘶力竭地大喊：“我媽媽需要那5毛錢！”

叔叔停下腳步，注視小女孩片刻，慢慢放下棍子，把手伸進口袋，掏出5毛錢給她。

小女孩拿了錢，緩緩?fù)说介T口，但仍目不轉(zhuǎn)睛地看著那個剛剛被她征服的男人。她離開后，叔叔往木箱一坐，茫然望著窗外10多分鐘，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地思索剛剛遭遇的挫敗。

只要運用得宜，就能得到相同的成效。

那么這?女孩所擁有的究竟是什么？她擁有的是一種力量——她勇于反抗，她態(tài)度篤定，她堅定不移，她不接受她內(nèi)心設(shè)定以外的結(jié)果。大多數(shù)人在面對金錢、工作、職涯和對社會的貢獻時，是否擁有和小女孩一樣堅毅的態(tài)度？

解開致富的密碼

一旦你開始思考致富之道，你會發(fā)現(xiàn)，富裕始于心理的設(shè)定，只要你設(shè)定好明確的目標，再加上些微的努力。這個秘訣好比金庫的密碼，如果沒有密碼，不論你多么努力，也無法打開銀行金庫；但只要掌握此秘訣，就猶如得知金庫密碼，你還需付出什么努力？打開保險箱的門會有多難？

同理可證，掌握本書的秘訣，就能輕松打開致富大門。這就是秘密所在——沒有什么能阻擋你獲得別人正在享受的財富！

你可以和福特一樣有錢

當福特決定制造知名的V8汽車（V8 motor）時，他打算發(fā)展一座內(nèi)置8個汽缸的引擎，并指示手下的工程師著手設(shè)計。設(shè)計圖是畫出來了，但工程師們一致認為，要在一具引擎中裝設(shè)8個汽缸，根本是不可能的事。

福特說：“不論如何，都要設(shè)法把它生產(chǎn)出來?！?/p>

“可是，”工程師們回答，“那是不可能的??！”

“只管做就對了，”福特命令道，“不管要花多少時間，繼續(xù)試，直到成功為止。”

工程師們只好硬著頭皮去做，如果他們還想保住飯碗，繼續(xù)待在福特公司的話，他們也別無選擇。半年的時間過去了，一點進展都沒有；而后又過了半年，還是毫無進展。工程師試遍了各種可能的方案，希望達到福特的要求，但事實擺在眼前，就是“不可能”！

到了年底，福特驗收工程師們的進度，他們再次告訴他，實在找不出執(zhí)行他命令的辦法。

“繼續(xù)做！”福特說，“我想要的，就一定要得到它。”工程師們只好繼續(xù)試，然后，仿佛奇跡出現(xiàn)似的，他們找到了訣竅。

福特的決心，再一次贏得了勝利！

思想的力量

福特之所以能享有卓越成就，就是因為他深諳并運用致富法則，其中之一是強烈的欲望：清楚自己要什么；其次是“拒絕妥協(xié)”的決心。在你閱讀本書的同時，請牢記他的故事，并領(lǐng)會當中述及福特成功的關(guān)鍵詞句。假如你能做到這點，并清楚指出他成功的理由，你便能在任何適合你的行業(yè)中，獲得媲美他的成就。

我向你保證，假如你能好好鉆研本書，有意識地身體力行，并且努力證明它們是對的，這7條成功金律也會在你身上發(fā)揮功效。

你將發(fā)現(xiàn)，這樣想真的就會有錢！