招商工作進(jìn)行得不順利，直到10月，落實(shí)的贊助經(jīng)費(fèi)還不足2400萬(wàn)元。這些經(jīng)費(fèi)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一個(gè)賽季的開(kāi)銷。在中心已經(jīng)有質(zhì)疑的聲音傳了出來(lái)：李主任想得太簡(jiǎn)單了，標(biāo)新立異，招商哪兒那么容易？

10月底，我接到了中籃公司上報(bào)的賽事推廣預(yù)算。預(yù)算中有500多萬(wàn)元的費(fèi)用是賽事宣傳推廣方面的費(fèi)用，其中包括做開(kāi)閉幕式、全明星賽等大型活動(dòng)。這樣一來(lái)聯(lián)賽的整體預(yù)接近3400萬(wàn)元。批準(zhǔn)這個(gè)預(yù)算就意味著這個(gè)賽季將繼續(xù)嚴(yán)重虧損，這讓我感到壓力很大。于是，我叫來(lái)了嚴(yán)曉明。

我問(wèn)他：“這些錢我們必須要花嗎？”

嚴(yán)曉明說(shuō)：“不花也能過(guò)得去，但是花了這些錢以后，才可能有更多的錢進(jìn)來(lái)?！?/p>

我又問(wèn)：“那么能保證明年錢就會(huì)進(jìn)來(lái)嗎？”

嚴(yán)曉明說(shuō)得很實(shí)在：“不敢保證是明年。但是，只有在推廣方面多投入，大錢才會(huì)進(jìn)來(lái)。如果不投，大錢就不會(huì)進(jìn)來(lái)。”

我當(dāng)然想少?錢，這樣資金缺口可以小一點(diǎn)。但要想徹底改變聯(lián)賽的面貌，我也認(rèn)為必須要有投入。最后，我權(quán)衡再三還是批準(zhǔn)了這個(gè)推廣預(yù)算。

恰在此刻，理查德?埃弗瑞（RichardAvory）找我來(lái)了。

埃弗瑞可以說(shuō)是中國(guó)職業(yè)體育的引路人。足球、籃球、排球、網(wǎng)球聯(lián)賽剛起步時(shí)都由他負(fù)責(zé)做招商推廣。當(dāng)年他是國(guó)際管理集團(tuán)（IMG）高層管理人員，后來(lái)自己擔(dān)任了拓亞體育公司的董事長(zhǎng)。我回籃管中心后，他就一直積極參與聯(lián)賽招商工作，是個(gè)辦事執(zhí)著、精明耐心的談判高手。

埃弗瑞滿面春風(fēng)找上門來(lái)，他說(shuō)我給你找了一個(gè)贊助商，一家韓國(guó)的手機(jī)廠商。不過(guò)對(duì)方要求成為CBA聯(lián)賽的冠名贊助商。冠名贊助費(fèi)1000萬(wàn)元，其中還包括中介費(fèi)。

這下把我推到一個(gè)兩難的境地。由調(diào)研小組設(shè)計(jì)的商務(wù)體系是取消賽事的冠名，將贊助商分為主要合作伙伴、市場(chǎng)合作伙伴、鞋類和服裝類合作伙伴以及指定供應(yīng)商四類。我們?cè)谡猩淌謨?cè)上早已明確提出不要賽事冠名。估計(jì)是埃弗瑞沒(méi)有辦法說(shuō)服企業(yè)接受我們的招商條件，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)想說(shuō)服我們接受贊助商開(kāi)出的條件。