《海城一周》總編助理齊高的辦公室。

兩個人說了幾句閑話以后，胡六開始切入正題：“我這幾天認真地分析了下我們報紙為什么發(fā)行越做越差的原因，發(fā)現(xiàn)根本的問題不在產(chǎn)品上面。”

這個話齊高愛聽，作為甲方，在銷售量一路下滑的過程中，他聽夠了乙方也就是發(fā)行公司的理由，那就是產(chǎn)品質(zhì)量下滑導致了市場份額的流失。他聽到胡六這番話，心里一下子就激動起來，問：“胡總的意思是？”

“人為的因素?！焙谛牡状朕o。

“哪方面的，我們還是發(fā)行公司？”

“都有！”胡六說，“首先我們先說報社這邊的問題，那就是所謂的重視是停留在口頭上的，具體到行動就開始斤斤計較了?！?/p>

“你說得對，這個觀念不改變，發(fā)行還會越來越差！”齊高確實同意胡六的這個觀點，但他并不知道胡六這樣說的目的是為了為自己的下一步爭取更大的操作權限和支持。

“大家一致說發(fā)行是報紙的立足之本，但真正的重視卻沒有，比如發(fā)行全部委托給發(fā)行公司，而這份報紙對于發(fā)行公司而言不是重點。擺在第一位的毫無疑問是都市報的發(fā)行，剩余的我們還代理了幾十種外報外刊，每一家都要求重視，那結果就是哪一家都沒有得到足夠的重視！”

“胡總說得很對，我也一直是這樣認為的?！焙脑捵岧R高產(chǎn)生了共鳴。

胡六接著說：“在報社這邊，發(fā)行是由齊總你分管的，但發(fā)行卻不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟蹤處理？”

“那是、那是！”

“問題到這兒就很明顯了，甲方?jīng)]有足夠的精力去監(jiān)控和指導乙方，而乙方根本沒有理由重點操作，那銷量下滑也是情理之中的事情了?！?/p>

“胡總分析得太正確了，我們當下必須馬上要改正過來，不然《海城一周》就真的完了！”齊高又說，“這一點其實我們朱總已經(jīng)意識到了，所以在制定明年工作目標的時候，首先提出了明年的工作重心是發(fā)行，還把明年確定為《海城一周》的發(fā)行年！”

“光提口號不改變操作模式還是解決不了問題的！”胡六微微一笑。

“胡總是這方面的專家，你看怎樣解決？”齊高知道胡六一定有一套很成熟的觀點了，所以適時地請教。

“既然大家都認識到解決發(fā)行問題是當前《海城一周》最大的問題，就應該成立專門的部門，設置相應的崗位，有人跟蹤、有人協(xié)調(diào)、有人承擔相應的職責，這樣才能解決根本問題，你說是嗎？”胡六漸漸地露出了自己的底牌。

“自己發(fā)行？”齊高還沒有領悟到胡六的意思。

“以委托給發(fā)行公司為主，但新的部門要制定相應的銷售規(guī)劃，對相應的人員、部門制定與落實獎勵和處罰機制，當然，站在你們的角度上，獎勵是可行的，但處罰很艱難，我的意思是這樣?！焙D了下接著說，“在發(fā)行公司設立《海城一周》發(fā)行中心，具體和零售分公司對接和監(jiān)督。工資成本由《海城一周》擔負，這樣等于是你們委派的代表，在乙方的地方辦公，制訂相應的銷售計劃，策劃相應的促銷活動，并監(jiān)督其落實。而《海城一周》發(fā)行中心人員的待遇以發(fā)行任務完成情況而定，這樣就容易多了！”

齊高有點明白胡六的意思了，說：“那你覺得這個編制多少人比較合適？”

“主要是對市場執(zhí)行情況進行監(jiān)督，適時策劃活動，成為報社與發(fā)行公司的橋梁，所以人沒必要太多?！逗３且恢堋愤@邊有七大中心，中心負責人稱為總監(jiān)，我的意思是發(fā)行中心也設置總監(jiān)一人、主管一人、內(nèi)勤一人、市場專員三人，每個市場專員具體負責兩個區(qū)域，這樣一細化，發(fā)行絕對沒有理由不有一個猛的突破！”

“具體如何解決上量問題哩？”齊高明白了胡六的意圖，他也很認同，而且在心里算了下賬，這樣做成本也不會太高。

“總監(jiān)每階段根據(jù)報社對銷售市場的需求制訂相應的銷售計劃，策劃相應的活動，協(xié)調(diào)發(fā)行公司和《海城一周》各個部門之間的聯(lián)動，強化互動，強調(diào)策劃，細化市場，根據(jù)實際完成的情況找出問題，然后進行解決。”胡六把思路踢給了齊高，他知道齊高和《海城一周》絕對不會拒絕這個提案的，因為他摸準了對方的軟肋，明白他們的問題出在哪里。急需要解決的辦法他現(xiàn)在提出來了，但還有最后一張底牌他沒有暴露，那就是這個部門正是他預謀的退路，他將在對手對《海城都市報》進行瘋狂屠殺的時候，借這個殼躲在一邊，欣賞好戲的上演。

“你這個思路我非常贊同，我想朱總也會非常贊同的，但現(xiàn)在主要問題應該還是總監(jiān)的人選！”齊高說。

“一般的人還真拿不下來！”胡六說。

“那是，發(fā)行公司那些人反正我是沒什么信心的，不知道胡總有沒有合適的人選？”

胡六等的就是這句話，但他故意沉思了一下，說：“發(fā)行公司確實沒有合適的人選。要不，齊總委屈下，兼任這個職位，我給你打下手？”

“不行、不行！”齊高呵呵地笑，說，“發(fā)行公司和《海城一周》是平級的，你是副總，我是總助，你級別比我高，這樣說不是折殺我嗎？我看，胡總要是愿意兼任的話，我絕對給你做好后勤服務，而且回報我會給你想辦法的，你在發(fā)行公司拿現(xiàn)在的待遇，我們報社給你一份銷售提成，我一定再給你想辦法做一份獎金。”

“那就謝謝齊總了！這些錢就當作我們的酒錢了，以后我們一定要多制造機會一起把它花掉?！焙呛堑匾恍?，他知道他這樣說，對方一定認為他是為了多拿錢而兼任的，就不會想到他是在找后路，而且現(xiàn)在的人干事不怕不拿錢，只要拿錢，事情就好辦，不拿錢辦事，那反而更讓人不放心。

兩個人又談了下細節(jié)，胡六最后委婉地說：“這個思路你明白我是沒辦法提的，還望齊總跟朱總解釋下！”

“明白！”齊高意會地一笑，說，“我會讓朱總跟陳成講，只要朱總開了口，陳成就算虧錢也會答應的，畢竟朱總還是‘都市報’的常務副總編輯嘛！”

“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他終于完成了第一步的撤退計劃，眼下重要的是如何更加巧妙地把這個零售分管領導的職位讓人毫無戒心但又非常高興地幫他去掉。