這個(gè)周末，謝正客氣的打了俞可可幾次電話，結(jié)果都被拒接，他心里倒也不是十分在意，有第一次、第二次也不會(huì)很難，這根本就是一場(chǎng)狼和羊的較量。不過(guò)俞可可那句顫抖的你愛(ài)我么？也真的讓他有點(diǎn)舍不得，因?yàn)楹镁脹](méi)有碰到過(guò)還這么真的女孩子，現(xiàn)在誰(shuí)還關(guān)心愛(ài)情呢。

周一上午，他一早就接到總裁秘書(shū)Victoria（維多利亞）的電話：“謝正，新一年的組織結(jié)構(gòu)定下來(lái)。我看你最好和老板要求負(fù)責(zé)中國(guó)移通去，別的位置今年都沒(méi)什么好機(jī)會(huì)?！?

“啊，不會(huì)吧，移通。”謝正不禁叫出來(lái)，腦子里閃過(guò)錢壯的身影。

“移通公司連續(xù)五年我們顆粒不收，都是普惠的天下。誰(shuí)去誰(shuí)死，根本不可能出業(yè)績(jī)。沒(méi)好地么？”謝正幾乎是喊出來(lái)。

“今年應(yīng)全球總裁的特別要求設(shè)一個(gè)Team，叫Win Back （打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）Team，專門負(fù)責(zé)從普惠公司W(wǎng)in back focus account（贏回關(guān)鍵客戶），在中國(guó)，肯定就是移通公司。如果你不去這個(gè)Team，就只能被派去新開(kāi)的分公司，我知道你肯定不想去?！盫ictoria說(shuō)道。

“是啊，Lucas（盧卡斯）搞什么大躍進(jìn)，胡亂招人，外地現(xiàn)在亂成一鍋粥，誰(shuí)去啊。臺(tái)灣人應(yīng)該學(xué)學(xué)大陸的歷史，大躍進(jìn)早晚會(huì)把MBI搞爛的。我們僅剩的那么點(diǎn)傳統(tǒng)文化，這下全沒(méi)了?！爸x正一提到這個(gè)事情就氣不打一處來(lái)。

Lucas是MBI中國(guó)區(qū)的副總裁，做事情風(fēng)格兇狠毒辣，罵人不留情面，典型的臺(tái)灣經(jīng)理人，不過(guò)因?yàn)橐恢毙麚P(yáng)*，所以他無(wú)論做什么都是個(gè)副職。

去年，他領(lǐng)導(dǎo)的大躍進(jìn)項(xiàng)目，在一年內(nèi)瘋狂的招上來(lái)七千多人，開(kāi)了二十多家分公司和辦事處，還搞進(jìn)來(lái)一堆臺(tái)灣MBI人當(dāng)經(jīng)理，壓制大陸人。

因?yàn)榇颐U(kuò)張，只要數(shù)量不要質(zhì)量，招進(jìn)來(lái)的新人很多都是垃圾，不知道做單，就知道黑錢，到處跑馬圈地，命令代理商不準(zhǔn)做這個(gè)，不準(zhǔn)做那個(gè)，想做客戶必須先交租金。

發(fā)現(xiàn)新的分公司存在這種問(wèn)題后，他又強(qiáng)行規(guī)定北京、上海、廣州的老MBI人必須到地方去，影響當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)氣，否則就被勸退，離開(kāi)公司，可是給的補(bǔ)貼還不夠每周回家的交通費(fèi)，公司里的人提到此事無(wú)不怨聲載道，人人自危。更為讓人心疼的就是MBI令人迷戀的，尊重員工的傳統(tǒng)文化，在那一刻被徹底的打碎，再也不能復(fù)原。

“別操心MBI的文化了。告訴你個(gè)好消息。你的偶像James(詹姆斯)升任STG的大中華區(qū)總經(jīng)理，你在的部門歸他管。你不是一直想在他手下干么？”Victoria悄聲說(shuō)道。

“啊，真的！”謝正聽(tīng)到這個(gè)消息，驚訝的張大了口。James做生意完美的就像電影里的007——詹姆斯*邦德，出手無(wú)往而不利，工作和生活平衡的一塌糊涂，本人也是儒雅翩翩，風(fēng)度非凡，這可是他在MBI最崇拜的人。

說(shuō)起James的名聲在MBI可是如崩雷貫耳，無(wú)人不知、無(wú)人不曉?？墒钦勂鹚瑓s是有的人膜頂崇拜、有的人咬牙切齒，但是無(wú)論怎樣，說(shuō)起他的傳奇經(jīng)歷，無(wú)一不是佩服的五體投地。

在銷售工作剛剛起步時(shí)，曾經(jīng)陷入困境的謝正，就是因?yàn)槭芩挠绊?，做單能力一夜之間突飛猛進(jìn)、屢建戰(zhàn)功。

那是大概五年前，已經(jīng)在MBI做一年多銷售而毫無(wú)起色的謝正每天心急如焚，一心指望著自己能在商場(chǎng)上披荊斬棘，可是卻屢戰(zhàn)屢敗，一單不簽。最慘的時(shí)候，他的老板曾經(jīng)叫他每天坐在自己的座位附近打電話，Call客戶，看來(lái)有隨時(shí)準(zhǔn)備干掉他的可能。

謝正急的嘴里整天都是大泡，天天晚上用自己的工資請(qǐng)老銷售和老板吃飯、泡桑拿和混夜總會(huì)，只想搞明白自己到底是哪里沒(méi)有開(kāi)竅。連續(xù)這樣一個(gè)月后，老板看這個(gè)小伙子是真心求知，就給點(diǎn)條明路，告訴他這個(gè)MBI的傳奇。

一個(gè)畢業(yè)于世界名校伯克利的香港工程師James，在美國(guó)MBI僅僅做一年銷售后就被公司破例送去哈佛讀MBA，然后被派到香港后轉(zhuǎn)到大陸。第一年銷售，第二年一線經(jīng)理，第三年二線經(jīng)理，成為MBI最年輕二線經(jīng)理的時(shí)候也不過(guò)三十歲，同比大陸最小的都要三十五歲，是MBI出名的傳奇人物。

要知道MBI是一家老牌的美國(guó)公司，已經(jīng)有一百年的歷史，巔峰期全球接近四十萬(wàn)名員工，業(yè)績(jī)?nèi)虻谝?，專利全球第一，幾乎囊括業(yè)界所有頂尖精英，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比的激烈。在業(yè)績(jī)飛速發(fā)展的大陸，通常一個(gè)銷售到一線經(jīng)理（地區(qū)經(jīng)理）至少也需要五年的時(shí)間，從一線經(jīng)理到二線經(jīng)理（中國(guó)區(qū)經(jīng)理）更是要熬上十年。

伴隨James火箭般的提升，他的銷售業(yè)績(jī)也傲視群雄。他做一線經(jīng)理的時(shí)候，業(yè)績(jī)同比去年增長(zhǎng)300%，做二線經(jīng)理的時(shí)候，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)200%，這不剛做一年二線，就被提拔成三線經(jīng)理，統(tǒng)管MBI大陸、香港和臺(tái)灣年銷售額超過(guò)四十億人民幣，毛利潤(rùn)幾乎是100%的最核心生意。

謝正的老板告訴他，James的工作很有規(guī)律，每天早上八點(diǎn)十五準(zhǔn)時(shí)到公司，每天晚上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)，只在中午見(jiàn)客戶，晚上基本都會(huì)陪家人一起，極其準(zhǔn)時(shí)，從無(wú)差錯(cuò)。別看他外貌溫文儒雅，可是做人和做單的風(fēng)格極其冷酷和無(wú)情。

他為培養(yǎng)自己的親信，從來(lái)都是在MBI不引人注意的角落里挑選人才，然后快速提拔，讓這些人對(duì)他忠心耿耿、死心塌地。曾經(jīng)有一個(gè)女工程師因?yàn)楹退黄鸪霾?，被他看中，短短三年，一個(gè)其貌不揚(yáng)的女工程師就被他提拔成大區(qū)經(jīng)理，并從MBI最不起眼的售后服務(wù)部門，調(diào)到最有發(fā)展前景的華南大區(qū)當(dāng)經(jīng)理。

他還是個(gè)數(shù)字和記憶力天才，自己負(fù)責(zé)的上千個(gè)項(xiàng)目和銷售名字過(guò)目不忘，到賭場(chǎng)玩二十一點(diǎn)從來(lái)都是進(jìn)VIP房間，傳說(shuō)每年玩牌贏的錢比他現(xiàn)在中國(guó)區(qū)經(jīng)理的薪水還要高。每次和美國(guó)老板開(kāi)會(huì)，他對(duì)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目數(shù)字倒背如流，上萬(wàn)個(gè)數(shù)字根本不看電腦，極得美國(guó)老板的賞識(shí)，據(jù)說(shuō)有可能成為MBI中國(guó)區(qū)最年輕的GM(General manager,總經(jīng)理)，前途無(wú)量。

老板告訴他，要是想讓自己的銷售技巧突飛猛進(jìn)，就應(yīng)該找這個(gè)公司最突出的銷售學(xué)習(xí)，那這個(gè)時(shí)代非James莫屬，他認(rèn)為自己的確是會(huì)打單、帶人，但是要是想快速發(fā)展，還是要向頂尖的人學(xué)習(xí)。