拿著支票和合同出來(lái)，天已經(jīng)擦黑。回關(guān)內(nèi)的直達(dá)車(chē)已經(jīng)收班了，我只好去別的地方換車(chē)回去。輾轉(zhuǎn)換乘到了關(guān)外一個(gè)不知名的小站等著坐回關(guān)內(nèi)的車(chē)時(shí)，天已經(jīng)黑盡。四面荒山野嶺，小站上的野摩的圍著我招攬著生意（還好他們只是招攬生意，事后想起才知道害怕）。等回到燈火通明的關(guān)內(nèi)，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)了。

第二天當(dāng)我把合同和支票交給他時(shí)，他掩飾不住笑逐顏開(kāi)地說(shuō)：

“真有你的，比我預(yù)先談的還多了3000。”

然后他再也沒(méi)多說(shuō)什么，我總覺(jué)得有些不對(duì)勁，但也不知道該說(shuō)些什么。

又過(guò)了幾天，有一次我看見(jiàn)他在文件柜旁整理他的客戶(hù)資料。我不經(jīng)意中看了一下，天啊，好幾大本呢，還有一大堆客戶(hù)名片?？纯醋约旱?，只有可憐的一兩本。畢竟有積累啊，我心里不無(wú)羨慕地想。這時(shí)，我突然聽(tīng)到他叫我。我走到他辦公桌前。他拿出其中一堆很舊的名片跟我說(shuō)：

“我看你也沒(méi)什么客戶(hù)資料，這一堆你拿去打打吧?！?/p>

我心想他真好，連忙說(shuō)：“謝謝！”

我拿著一堆名片回到座位上開(kāi)始逐一掃蕩，好多已經(jīng)是空號(hào)錯(cuò)號(hào)了。無(wú)意中，我打到一個(gè)做照明工程公司的電話(huà)，名片上的經(jīng)理已經(jīng)辭職不做了，我輾轉(zhuǎn)找到了現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人。對(duì)方正好也有這個(gè)意向，公司就在市內(nèi)，約我馬上去面談。好不容易終于找到一個(gè)意向客戶(hù)，我興高采烈地拿著名片去找他：“有個(gè)客戶(hù)讓我馬上去面談?！?/p>

他一臉驚異地看著我，隨即恢復(fù)了平靜，裝作不在意地問(wèn)：“是嗎？哪一個(gè)??？”

我把名片遞過(guò)去，說(shuō)：“喏，就是這個(gè)?！?/p>

他一看，恍然大悟般地說(shuō)：“這個(gè)啊，我早就聯(lián)系過(guò)了，對(duì)方意向不錯(cuò)，這樣吧，你去談，談好了我們一人一半?！?/p>

我沒(méi)懷疑他，拿著名片就走了。和客戶(hù)談了個(gè)大概，因?yàn)榭蛻?hù)要急著開(kāi)會(huì)，就讓我先回來(lái)了。在回來(lái)的路上，我越想越覺(jué)得有些不對(duì)勁。既然他覺(jué)得意向不錯(cuò)，還進(jìn)了他的保護(hù)系統(tǒng)，為什么還當(dāng)做新客戶(hù)交給我去打呢？因?yàn)楣居幸?guī)定，凡是進(jìn)入公司保護(hù)系統(tǒng)的名單其他人不能再跟進(jìn)。

回到公司，我打開(kāi)電腦上的內(nèi)部保護(hù)系統(tǒng)，輸入公司名進(jìn)行查詢(xún)。顯示的結(jié)果不出意料，是他保護(hù)的。不過(guò)，我再仔細(xì)看看他的保護(hù)日期，竟然是今天保護(hù)的，保護(hù)時(shí)間就是在我去見(jiàn)客戶(hù)的路上！

我一時(shí)之間就蒙了，撞單是件很麻煩的事情，因?yàn)樯婕爸案M(jìn)和事后分單等情況。因此，我進(jìn)公司到現(xiàn)在都盡量避免遇上和同事撞單，也還一直沒(méi)有遇到過(guò)別人保護(hù)了的客戶(hù)我還去跟進(jìn)的事情。這次，原本這個(gè)單應(yīng)該是我的。即使他發(fā)現(xiàn)給我的客戶(hù)突然有意向不想給我，他也應(yīng)該說(shuō)清楚不該騙我說(shuō)他早就保護(hù)了?，F(xiàn)在，我只能不去跟了。

我把客戶(hù)資料遞給他，跟他說(shuō)：

“這個(gè)客戶(hù)意向不錯(cuò)，你去跟吧。我沒(méi)空不跟了?！?/p>

他有些詫異地看著我，笑嘻嘻地說(shuō)：

“你都去談了，還是你去跟唄。放心好了，跟我合作你不會(huì)吃虧的，我的客戶(hù)都是金牌客戶(hù)。”

我也微笑著對(duì)他說(shuō)：

“我還是不跟了的好?！?/p>

其實(shí)在他給我的一堆舊名片里面還有一家科技園的公司，意向不是很好。客戶(hù)都已經(jīng)定下一家了，只是我又爭(zhēng)取了一下，對(duì)老板說(shuō)：

“多一家了解和選擇對(duì)你也不是壞事，就給我們彼此一個(gè)機(jī)會(huì)，你覺(jué)得呢？”

也許是被我的誠(chéng)懇打動(dòng)了，客戶(hù)答應(yīng)讓我第二天和他去談?wù)劇?/p>