經(jīng)理告訴我總監(jiān)的話可不是開(kāi)玩笑的，我想我知道的。12月了，轉(zhuǎn)眼就要迎來(lái)新千年，我該用什么樣的業(yè)績(jī)來(lái)交給新千年的自己呢？除了努力，沒(méi)有其他！

我重新找回了9月的沖勁和激情，不僅如此，我還學(xué)會(huì)了總結(jié)和思考。每天晚上我都會(huì)在入睡前考慮每個(gè)電話怎樣的說(shuō)辭更好，見(jiàn)每一個(gè)客戶之前我也會(huì)在去的路上揣摩客戶的心理是怎樣的？他會(huì)說(shuō)什么？他如果這樣說(shuō)，我又會(huì)說(shuō)什么？我這么說(shuō)，他又會(huì)有什么反應(yīng)？他這樣反應(yīng)，我又該怎么說(shuō)？……如此反復(fù)，像一個(gè)飛行員起飛前演練好所有故障處理方案一樣，我覺(jué)得這比較適合我的性格和做事方式，我不喜歡打沒(méi)準(zhǔn)備的仗！

截止到12月27日，我已經(jīng)簽了兩個(gè)單了，還差一個(gè)單，手里很有意向的客戶也不多了，怎么辦？還剩四天了，同事們也為我著急，但我知道我只能靠自己。我每天查資料打電話，終于在29日約了一個(gè)客戶，這是一個(gè)做摩托車(chē)配件的工廠，在蓮塘。我約的是一個(gè)張經(jīng)理，女性，電話里就聽(tīng)得出來(lái)她是一個(gè)很精明的人（去了以后才知道她是做財(cái)務(wù)的），但互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)很強(qiáng)。我們約到29日下午見(jiàn)面，當(dāng)我按時(shí)到她那里時(shí)她卻臨時(shí)有事出去了。我們只好約到了31日，也就是2000年的最后一天。

剩下的兩天我還是拼命打電話，卻怎么也打不出新客戶來(lái)了，老客戶也被我掃了一遍。仍然一無(wú)所獲。

31日上午，我再次給張經(jīng)理打電話，她推到了下午。只剩一個(gè)下午了，可有什么辦法呢？只有拼了，只要還有一個(gè)下午，我也不能輕言放棄地努力爭(zhēng)取，不是嗎？

下午2點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到了那家公司。張經(jīng)理正好整以暇地坐在那里，一陣寒暄之后我遞上資料，開(kāi)始了我的講解。等我講完以后，張經(jīng)理微微笑著跟我說(shuō)：

“你公司的產(chǎn)品很好，你的建議也不錯(cuò)。我們考慮一下，元旦以后再和你談。”

我一聽(tīng)，這哪行？我今天非簽不可啊！當(dāng)然這都是我想的，可表面上我還是很平靜的樣子，說(shuō)話語(yǔ)氣也盡量保持輕松。

我拿出公司的促銷(xiāo)政策：

“張經(jīng)理，我并不是讓你馬上定下來(lái)，只是，”我停頓了一下，“因?yàn)橛幸粋€(gè)十分好的機(jī)會(huì)我不想你錯(cuò)過(guò)?！?/p>

女人可能天生都愛(ài)占便宜吧，她立馬來(lái)了興趣：

“什么機(jī)會(huì)？”

“是這樣的，新千年我們公司買(mǎi)下了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》一個(gè)整版，以公司協(xié)同會(huì)員客戶給全國(guó)人民拜年的形式給客戶做一個(gè)宣傳，這個(gè)宣傳是免費(fèi)的，但只能是12月的部分新客戶才有。我們公司在全國(guó)有二十幾家分公司，這個(gè)名額很有限的，我想給您爭(zhēng)取下來(lái)?！?/p>

說(shuō)完我看著她，她似乎有些心動(dòng)了，沉默了一會(huì)兒她對(duì)我說(shuō)：

“確實(shí)也是個(gè)機(jī)會(huì)，那你等等，其實(shí)我是做不了主的，我問(wèn)問(wèn)我們老總?！?/p>

暈啊，原來(lái)她沒(méi)有最終決定權(quán)，我心里一陣不祥的預(yù)感。果然，她一會(huì)兒從隔壁辦公室過(guò)來(lái)了，跟我說(shuō)：

“真不好意思，老總說(shuō)還是要考慮一下，要元旦以后定。”

我一聽(tīng)如果她不幫我爭(zhēng)取的話今天肯定簽不下這個(gè)單，看來(lái)只能再對(duì)她進(jìn)行洗腦了，但接著說(shuō)肯定不大好，于是我對(duì)她說(shuō)：

“張經(jīng)理，這事你們考慮考慮也行，不過(guò)機(jī)會(huì)真的實(shí)在太難得了。對(duì)了，你這個(gè)摩托車(chē)配件是用在摩托車(chē)什么位置啊？”

我一提產(chǎn)品她打開(kāi)了話匣子，開(kāi)始給我講解配件的作用以及他們銷(xiāo)售方面的事情，我順著她的話開(kāi)始慢慢引導(dǎo)，不一會(huì)兒，我又引到我來(lái)的目的上了：