那次的高點(diǎn)，是空前絕后的一個(gè)高點(diǎn)，在之后的八年里再也未曾得見。

那次誤打誤撞的投資決策，也是我此生作過(guò)的為數(shù)稀少的正確決策之一。

梁點(diǎn)

每個(gè)季度，思科的各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一般會(huì)召開一次所謂的“Kickoffmeeting”。Kickoff者，開球也。Kickoffmeeting的意思也就是承上啟下的動(dòng)員大會(huì)?？擅看挝铱吹竭@個(gè)詞，總會(huì)忍不住地想到一幅有趣的畫面：一個(gè)個(gè)銷售就像是足球被擺上中線點(diǎn)，老板跑過(guò)來(lái)奮力一腳，這一腳帶著鼓勵(lì)帶著期許也帶著壓力落在彈力各異的足球身上，于是一個(gè)個(gè)銷售就在這一腳的驅(qū)動(dòng)下，不由自主地向著那個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)飛去。

具體來(lái)說(shuō)，一般這種會(huì)議的開始先由老板提綱挈領(lǐng)，然后每個(gè)銷售進(jìn)行一番總結(jié)匯報(bào)以及對(duì)下一個(gè)階段的展望?？偨Y(jié)叫Review，每個(gè)銷售Review的風(fēng)格不太一樣，但主題都是含蓄地肯定自己前一段的工作成效；展望叫Forecast，大家更是不約而同地謹(jǐn)慎樂(lè)觀，絕不輕易透露那些私藏的小苗苗。于是，Kickoffmeeting上老板千方百計(jì)地壓榨數(shù)字，銷售痛苦萬(wàn)狀地半推半就，作為觀眾的我們看得都挺帶勁。

那次第一次和瑜總一起參加這種會(huì)議，也一起見識(shí)了幾個(gè)老資格銷售的風(fēng)采。

梁點(diǎn)上去講的時(shí)候聲音一如以往地高亢洪亮，在總結(jié)自己前階段和客戶的關(guān)系時(shí)，梁點(diǎn)聲若洪鐘地說(shuō)：“基本上通通搞定！”，他的“通通”這兩個(gè)字拖得很長(zhǎng)，帶著余音，把伴隨著兩個(gè)字的氣度和威嚴(yán)揮灑得到處都是。然后他比劃著膠片上的客戶組織關(guān)系圖，從金字塔頂劃拉到下面一群密密麻麻的小嘍啰，梁點(diǎn)很有氣魄地用手劃了一個(gè)圈，笑著說(shuō)：“基本上工作還是卓有成效的，還是卓有成效的，從上到下，通通搞定！”

老雍放聲大笑，說(shuō)：“太好了，那你下個(gè)季度任務(wù)要加一點(diǎn)?！?/p>

梁點(diǎn)本來(lái)挺拔得無(wú)以復(fù)加的身子頓時(shí)彎了下來(lái)，一對(duì)濃眉大眼迷人地看著下面所有的聽眾笑著說(shuō)：“困難還是有的，困難還是有的。老板在開玩笑，在開玩笑，呵呵，呵呵?！?/p>

大笑之余，我覺得梁點(diǎn)是個(gè)人物。這種毫不在意別人眼光的直接和真實(shí)是很厲害的武器，尤其在我們這個(gè)大家都太在意別人看法的環(huán)境中。

霍華德

相對(duì)梁點(diǎn)的個(gè)性鮮明擲地有聲，霍華德的匯報(bào)則顯得專業(yè)而低調(diào)。

小時(shí)候語(yǔ)文老師稱贊一篇作文好，總是說(shuō)它寫得言之有物。長(zhǎng)大了以后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年的語(yǔ)文老師如果不是故意想要毒害我們就是幽默地跟我們開了個(gè)玩笑。因?yàn)殚L(zhǎng)大以后的我發(fā)現(xiàn)，一篇文章或者一次講話最高的境界其實(shí)是“言之無(wú)物”。

霍華德的匯報(bào)，就是對(duì)“言之無(wú)物”的最好闡釋。他的講話綿密不停，起承轉(zhuǎn)合恰如其分，沒有什么病句，也沒有明顯的廢話。在他匯報(bào)的時(shí)候，下面聽眾的耳朵塞滿了他充滿感情的一個(gè)個(gè)長(zhǎng)句，說(shuō)者和聽者皆很忙碌。而當(dāng)他戛然而止面帶微笑地看著下面的時(shí)候，我們竟然突然發(fā)現(xiàn)并不知道他想說(shuō)什么，或者說(shuō)，他到底說(shuō)了些什么。

在他好不容易結(jié)束的時(shí)候，聽眾們長(zhǎng)出了一口氣，咳嗽的咳嗽，打嗝的打嗝，各種被他的講話遏制的氣體排泄活動(dòng)都在悄悄進(jìn)行。

老雍悶了半天，如鯁在喉地艱難宣布：“下一個(gè)！”

Vincent

春節(jié)期間，朱總和我與Jessie伉儷有了很多出去“飲杯”的機(jī)會(huì)，大家經(jīng)常聊些日后發(fā)展的話題。這時(shí)我們知道Vincent已經(jīng)決意要辭去外企工作和昔日的朋友一起創(chuàng)業(yè)了。我知道此人必不久居于人下，出去創(chuàng)業(yè)是遲早的事。但另一方面也有隱隱地對(duì)Jessie家庭將來(lái)的擔(dān)憂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她也計(jì)劃辭職去讀GMAT準(zhǔn)備出國(guó)深造了。

Jessie倒很平靜：“他想怎么折騰就怎么折騰吧?！?/p>

Jessie是那種不太直白表露情感的人，但她的這句話我們大家都聽明白了，默默碰杯之余，Vincent感慨地?fù)е募绨?，說(shuō)：“走，唱歌去?！?/p>

也是從這一年的春節(jié)開始，我和朱總開始學(xué)著Jessie他們寫年度總結(jié)。一般是朱總口述我執(zhí)筆。朱總的記憶力令人發(fā)指的好，經(jīng)常能記得以前某個(gè)時(shí)間的某頓飯某人穿了某件衣服，以及這頓飯的花費(fèi)。因此，這個(gè)總結(jié)經(jīng)常是由我在朱總提供的一堆瑣碎素材上提煉而成：我們記錄下這一年的親友大事，家庭的總體收支，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，以及對(duì)明年的展望。