我跟他聊過(guò)幾句，知道那確實(shí)是個(gè)很大的項(xiàng)目，如果真要做的話。這么大的一塊餅確實(shí)值得拉著大人物過(guò)來(lái)觀賞觀賞啦，我想。

后來(lái)杜安又為此來(lái)了幾次，每次都是大隊(duì)人馬過(guò)來(lái)，叫囂乎東西，麾突乎南北。然而，過(guò)了一段時(shí)間，有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目的聲音漸漸沉寂了。里面細(xì)節(jié)我們也不清楚，只知道后來(lái)那個(gè)銷售也從思科消失了。

就像一塊大石頭砸進(jìn)水里，幾陣?yán)嘶◣兹i漪之后，好像什么也沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

再后來(lái)，給了杜安賴以成名的那張大單的客戶在后期擴(kuò)容中選擇了別人，杜安也在不久之后離開(kāi)了。

幾年以后，杜安作為一家風(fēng)投的經(jīng)理出現(xiàn)在我們辦公室，當(dāng)時(shí)我還有幸和他共進(jìn)晚餐。他的聲音還是那么圓潤(rùn)，人也還是那么年輕。

阿朗

我和老海之后又為阿力的那個(gè)大項(xiàng)目出了幾次差，跑區(qū)域總部，跑現(xiàn)場(chǎng)。大家一起做標(biāo)書(shū)，研究競(jìng)爭(zhēng)策略，Teamworking的感覺(jué)十分相烈。

不知為何，我覺(jué)得阿力看著這件事情越搞越大好像有一種不安的感覺(jué)。

這次到總部，見(jiàn)到了團(tuán)隊(duì)里新來(lái)的工程師阿朗，據(jù)說(shuō)他來(lái)得比小茂還早，只是我一直沒(méi)碰上。

見(jiàn)到阿朗，我就想起了香港當(dāng)時(shí)的一個(gè)演員黃秋生。阿朗面無(wú)表情的時(shí)候就是眉毛倒豎嘴角下垂好像一肚子氣，再加上高壯的身材，讓人不自覺(jué)地就有一種不敢輕易冒犯的感覺(jué)。后來(lái)有一次他和幾個(gè)工程師在一個(gè)城市出差，飯后散步的時(shí)候一群乞丐沖上來(lái)專門(mén)圍著阿朗乞討。

我看過(guò)曾國(guó)藩寫(xiě)的《冰鑒》一書(shū)才得知，阿朗的這種面相主貴。

阿朗來(lái)自三康姆，說(shuō)起來(lái)前一段時(shí)間我和老海的那個(gè)大項(xiàng)目里面的敵人就有他一個(gè)。不過(guò)阿朗說(shuō)起這些來(lái)都是輕描淡寫(xiě)，一副不屑置評(píng)的樣子。

那時(shí)候阿朗的話不太多，但他的見(jiàn)地挺深厚，尤其對(duì)幾個(gè)美國(guó)那邊的技術(shù)泰斗和大公司的情況了如指掌如數(shù)家珍，對(duì)新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向也十分敏銳。這使得他那張好像顯得老是不高興的嘴里說(shuō)出來(lái)的話高屋建瓴，比別人多了幾分深度。

小喬

之后又見(jiàn)到一個(gè)新來(lái)的銷售，我聽(tīng)別人事先介紹過(guò)，說(shuō)此人來(lái)自華為。

華為當(dāng)時(shí)在IP市場(chǎng)已露崢嶸頭角，他們那個(gè)個(gè)性賁張極具煽動(dòng)性的老板的傳奇也早已傳為佳話。我在原來(lái)日本人的公司就經(jīng)常和華為人打交道，對(duì)他們印象挺好。那里聚集了一幫熱血沸騰不計(jì)代價(jià)瘋狂工作的年輕人，有這樣凝聚力的公司是很可怕的。

小喬中等個(gè)兒，圓圓的頭，壯實(shí)的身體。整個(gè)人給人的感覺(jué)像是一發(fā)炮彈：緊湊而有力量感。第一次見(jiàn)面，他的話好像不太多，心事重重的樣子。當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域里相對(duì)比較落后的客戶，好像很長(zhǎng)時(shí)間地里沒(méi)什么莊稼，估計(jì)每周一的例會(huì)上日子也不好過(guò)。

不過(guò)，這廝有一點(diǎn)吸引了我的注意力：他還挺放松，還能時(shí)不時(shí)地放聲大笑。他笑的時(shí)候臉上的肌肉擠作一團(tuán)，這是一種看起來(lái)很開(kāi)心很真實(shí)的笑容，挺有感染力。

馬丁

那一段時(shí)間被阿力Engage到他的項(xiàng)目里的人很多，其中有一個(gè)思科內(nèi)部叫做SAM的服務(wù)經(jīng)理馬丁。

馬丁是那種典型的上海人，來(lái)自埃里克松，人已到中年，渾身上下洋溢著那種參透這個(gè)圈子里游戲規(guī)則的自信和知足。一次我和他在酒店的早餐廳遇見(jiàn)，大家吃完飯聊了幾句。他突然談起了每天的生活，說(shuō)最不喜歡早上有約會(huì)而早起床，但同時(shí)又很喜歡早餐后在酒店餐廳里喝杯茶抽根煙的感覺(jué)。他的原話是：喝杯茶，再美美地抽根煙，如果有太陽(yáng)曬在身上，就更好啦。

思科里面做服務(wù)的銷售位置很微妙，尤其是負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵大客戶的。他們的數(shù)字和賣產(chǎn)品的銷售息息相關(guān)，做生意的過(guò)程中也充滿了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。當(dāng)時(shí)我還看不太懂，覺(jué)得馬丁的日子挺好過(guò)的，是個(gè)難得悠然的閑人。

阿力的牽動(dòng)全區(qū)的大項(xiàng)目結(jié)束得很快。最終，半路里殺出的皋宏一舉中標(biāo)。幾個(gè)ATM的老玩家包括好不容易擠進(jìn)去的思科全都瞠目結(jié)舌地被晾在一邊。