其實他們叫做股票的東西是期權(quán)，是思科給正式員工的福利。這我在進來之前就有所耳聞。

飯后我向小嚴仔細請教了關(guān)于期權(quán)的事情。他了解得非常詳細，把這項福利的前世今生都分析得非常通透。講完了這些，他又告訴我：“你看，你要是早進來一個月，就能趕上上一次拆股，那就多一倍啦。老樊比你早，他就趕上了?！?/p>

我謝過了他，開始琢磨自己為什么沒能提前一個月進來。

從此，老樊成了我下意識里的一個財務方面的參照系。但是沒過幾年，我就放棄了這種比較。我因為自己一塌糊涂的、堪稱是一部血淚史的投資經(jīng)歷，很快被老樊遠遠甩到了后面。

霍華德

如果說和工程師同事們的接近還比較容易的話，和那些銷售——思科的正式叫法是客戶經(jīng)理——熟識起來可就有點難度了。

第一，他們通常行蹤詭秘，你很難在辦公室見到他們。除了周一的銷售例會，他們基本上不在上班時間出現(xiàn)在辦公室，倒是每天下午快下班的時候碰巧會看到剛剛趕來的他們。他們稍事盤桓，接著又西裝革履地出去了。

第二，他們通常沒有太多時間跟你聊天，除了和各自的搭檔工程師。在辦公室的時候，他們不是在一言不發(fā)地面對電腦忙碌，就是沒完沒了地講電話。沒有做這兩件事情的時候，他們準在老板的那個門關(guān)得緊緊的小房間里。

若干年后，當我也如此出沒于辦公室的時候，不知道周圍有沒有一雙像我當年一樣好奇的眼睛在閃動。

由于我的臨時座位靠近老雍的辦公室，因此經(jīng)?？梢钥吹戒N售們出出進進——或興高采烈或神情沮喪。

一天，我正在座位上做自己的事，負責一個大客戶銷售的霍華德來到我的身旁：“Hi，你是新來的吧？”

“呃，是啊!”我有點猝不及防。

他的興奮溢于言表，跟我說了一番勉勵的話。

過了一會兒，老雍的房門開了，他迅速閃了進去。

不久，里面?zhèn)鞒鲆魂嚧笮Α?/p>

門開了，老雍和霍華德一起走出來，老雍搭著霍華德的肩膀?qū)λf：“Keepgoing，Goodjob!”

我這才注意到，今天霍華德的頭發(fā)剛剛吹過，他也穿著那種扎袖釘，袖口繡有名字縮寫的襯衫。

次日，團隊里面的E?mail出來了，霍華德贏得一張大單，一舉完成全年任務的大半。

老江

每周一的上午工程師也有例會，通常由老馮主持，大家溝通一下針對各個客戶的本周工作計劃和可能需要的支持，然后由老馮統(tǒng)一安排資源。老馮也會借此傳達一些上層的消息和指示。

這一周會很忙，大家用了很多的時間用來討論一個大單的標書。在大家熱烈討論的時候被置身事外是一件沒法避免的尷尬事情，雖然從我目前的情況來說無可厚非。

這時老江提議讓我也參與部分的標書制作，比如搜集產(chǎn)品資料，等等。老馮說那當然，你是他的Mentor，讓他跟著你一起做。接下來我的感覺就好多了，不再是一個莫名其妙的局外人。

那時的思科，每個新進公司的員工都會被安排一個Mentor，其實也就是師傅的意思，傳幫帶。但與此同時，每個員工進公司的時候都被明確地告知TotalOwnership這個詞，意思是所有的事情原則上都是自己對自己負責，別人沒有任何義務幫你。這樣一來，Mentor能夠起的作用就因人而異了：愿意的，多教教你；不愿意的，指給你幾個網(wǎng)站讓你自己去折騰然后就不聞不問了。碰到這種情況，你也沒什么可抱怨的。

我挺幸運，有一個不錯的Mentor。

老江玩這一行的資歷挺深遠，是從DEC跳槽過來的。在對工作游刃有余的同時，這廝保持了一種難得的平靜和超然。

在這個后來變得沸沸揚揚熱鬧無比的圈子里，我一直尊敬這樣的選手。

老海

在區(qū)域總部泡了十幾天，我開始出差到北京參加一連串的培訓，有新員工職業(yè)定位培訓和一些專門的技術(shù)培訓。

開始這些培訓之前，老馮發(fā)了一封E?mail給老海，抄送給我和老江，說我有一段時間會無法回到崗位，這期間由老江和他配合工作。