“早就聽說賀先生的大名了，今天總算有機會可以當(dāng)面請教。”說話的年輕人斯斯文文，穿著一套并不太考究的藏青色西服，配著同樣色調(diào)的領(lǐng)帶，如果走到大街上，怎么看也都像是個IT經(jīng)理，誰會聯(lián)想到他就是最近幾年在日化行業(yè)里風(fēng)生水起的民營企業(yè)泛亞公司的總經(jīng)理王濤。

見王濤的手已經(jīng)伸了過來，威廉趕忙迎前握住，心頭想，早知道王總都是西裝革履的，自己不該穿得這么休閑。“王總太客氣了，泛亞這幾年可沒讓我們少吃苦頭啊。就拿華南區(qū)的深圳市場來說，三年前，我們公司的產(chǎn)品還能排到第一，而自從泛亞出現(xiàn)以后，尤其是你們推出的‘終端出擊’戰(zhàn)術(shù)，讓我們的市場份額一下子就掉了下來。佩服啊！”

“但和斯泰爾斯比，我們在管理上還差得很遠哪。這個市場上每過一段時間就會有黑馬出現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的情況非常普遍，但是，時間稍微拉長一點，黑馬變成了白馬，三板斧過了以后，就是比耐力，而不是比速度了，這方面，我們泛亞的感受也是很深的。不瞞賀總說，我們現(xiàn)在在銷售和內(nèi)部管理上也遇到一些問題，所以我說請教，真的不是謙虛話。”王濤說這番話的時候，剛才的笑容慢慢收斂，那張娃娃臉上立刻浮現(xiàn)出憂慮但又堅毅的神情。

“王總說得很對。像斯泰爾斯這樣的公司，自從進入中國市場以來，尤其是2003年成立中國區(qū)以來，對中國市場非常重視，投入也非常大。據(jù)我所知，中國區(qū)這些年的市場營銷費用連年都在增加，而斯泰爾斯在全球的狀況并不十分理想，其他一些市場的投入都砍得很厲害，人也裁了不少。但對中國區(qū)卻非常的慷慨，要錢給錢，要人給人。我記得公司大老板來中國的時候跟我們袁總說:‘我可是冒了很大的壓力，削減了其他地區(qū)的費用在保你中國區(qū)，你一定要拿出像樣的成績來！’所以，在市場投入、品牌維護方面，我們的投入力道還是很大的。做我們這行的都知道，市場投入不足，品牌形象就不能深入人心，現(xiàn)在市場上的品牌很多，當(dāng)消費者要買某類產(chǎn)品的時候，比如香皂，如果你的品牌不能排到他腦子里的前三名，基本上你的生存是非常困難的。所以，我們常常說，不要看市場數(shù)據(jù)里你的排名是多少位，要看在消費者腦子里你的排名是多少位。”

“有道理！”王濤點了點頭，踱到窗臺。他的辦公室很大，窗戶就對著黃浦江，來往的船舶、日落日出、風(fēng)云變幻，盡收眼底。

“袁總最近還好吧？我們是老交道了。”說話的是泛亞公司分管營銷的副總馬明。

“還好啦。我們這邊剛成立了大中華區(qū)，他比以前更忙了?！蓖p輕地呷了一口茶，沒有深談下去。

一旁那位戴著眼鏡的人事總監(jiān)張總趕忙又給威廉杯子里續(xù)了水，威廉輕輕點了點頭，表示謝意。兩個月以前，張總就通過一位共同的朋友跟威廉搭上了線。按威廉以前的習(xí)慣，是不屑于跟民營企業(yè)打交道的，總是嫌對方路數(shù)太野，風(fēng)格local，對于在外企泡了多年的他來說，放低身段到民企工作幾乎是天方夜譚。

但斯泰爾斯現(xiàn)在的風(fēng)聲一波緊似一波，袁克敏的地位岌岌可危，要是他這塊牌子倒了，威廉肯定要受影響。前些日子，關(guān)于肖兵和樊萌的事情，大中華區(qū)的矛頭直指威廉，威廉挨了一封警告信，算勉強過關(guān)，但心里頭一直別扭著，始終不踏實。組織架構(gòu)變動后，他的權(quán)力受到了削弱，更要緊的是，以前一直沒人敢批渠道銷售部，也沒人敢對威廉說三道四，經(jīng)過這次折騰，威廉的名聲大受打擊。