孫策時(shí)期：試探與靠攏。

孫策進(jìn)入江東后，對(duì)江東世家大族的認(rèn)識(shí)有一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。草創(chuàng)江東六郡時(shí)，孫策并沒有充分認(rèn)識(shí)到江東大族的實(shí)力之厚，年少氣銳的他以為，憑他手下眾多的能征慣戰(zhàn)之士，無須仰給當(dāng)?shù)卮笮?，就能在江東建功立業(yè)，成就一番事業(yè)。所以，孫策對(duì)不服從他號(hào)令的人，一概誅之而后快，其中既包括由朝廷任命，視孫策為叛逆的州郡長(zhǎng)吏，如許貢、劉繇、王朗等人，也包括割據(jù)一方、不服從孫策號(hào)令的地方豪強(qiáng)割據(jù)勢(shì)力，如嚴(yán)白虎、鄒他、錢銅等，以及吳地大族如盛憲等。在專賴武力行事的過程中，孫策漸漸看清了江東大族潛在實(shí)力的深厚，并進(jìn)而得出結(jié)論：要想在江東得到進(jìn)一步的發(fā)展，必須改變以前的一味用強(qiáng)政策，實(shí)現(xiàn)與江東大族的合作。這是孫策的一大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，盡管孫策生前并沒有明確表露這一意圖，但我們可以從他安撫、網(wǎng)羅吳地人才的做法中窺知一二。

其一，孫策入?yún)呛?，?yán)格約束手下部隊(duì)，禁止擾民，以博得吳地百姓，當(dāng)然也包括吳地大姓的好感。入?yún)侵?，孫策在吳地老百姓的傳聞中形象不佳，“百姓聞孫郎至，皆失魂魄”。在孫策大軍入?yún)呛?，“軍士奉令，不敢虜略，雞犬菜茹，一無所犯，民乃大悅，竟以牛酒詣軍”。一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)大而且紀(jì)律嚴(yán)明的軍隊(duì)，不但能得到吳地老百姓的衷心擁護(hù)，而且也令江東大族備感寬慰。

其二，孫策對(duì)江東大族的結(jié)好，主要體現(xiàn)在他對(duì)吳地人士的搜羅與重用上。孫策轉(zhuǎn)戰(zhàn)江東六郡時(shí)，身邊除孫氏宗族中人孫河、孫靜、吳景等，淮泗精英如張昭、周瑜、黃蓋、程普、周泰等跟隨外，還有一批江東的文臣武將，其數(shù)量雖不可與孫權(quán)時(shí)期同日而語，但也是孫策傾心接納的結(jié)果。而且，這批吳地人士大多身居顯職，孫策也視之為股肱，倚之頗深。如朱治，丹陽人，孫策進(jìn)軍江東時(shí)，朱治以吳郡都尉的身份驅(qū)走原吳郡太守許貢，迎孫策順利入?yún)?。朱治資歷既高，功勞又著，又與吳地大姓關(guān)系密切，在吳地有著相當(dāng)?shù)谋砺首饔谩Ｓ莘?，?huì)稽余姚人，孫策攻王朗時(shí)依附，他不見容于孫權(quán)，卻為孫策所重，孫策甚至讓虞翻出使中原，令北方士大夫一睹南士風(fēng)采的打算。虞姓為會(huì)稽四姓之首，系文化士族。虞翻與朱治的依附，對(duì)吳地人士起了一文一武的模范作用。其他如董襲，會(huì)稽余姚人，“孫策入郡，襲迎于高遷亭”，是最早投附孫吳政權(quán)的吳地人士之一;凌操，吳郡余杭人，“孫策初興，每從征伐，常冠軍履鋒”;賀齊，會(huì)稽山陰人，“孫策臨郡，察舉孝廉”，后戎馬一生，為孫吳政權(quán)東征西討;全柔，吳郡錢塘人，“孫策到吳，柔舉兵先附，策表柔為丹楊都慰”，全柔出身名門，祖上曾為漢尚書郎右丞，算得上江東文化士族，影響力頗大;還有芮良，丹陽人，父芮祉跟隨孫堅(jiān)征戰(zhàn)，自己跟從孫策平定江東，“策以為會(huì)稽東部都尉”。這批江東人士在孫策入?yún)乔昂缶鸵讶谌雽O氏集團(tuán)，并對(duì)孫吳政權(quán)忠心耿耿，權(quán)勢(shì)與地位也日見其上，除虞翻為孫權(quán)流放外，其余大多被孫權(quán)重用。

孫策的這一戰(zhàn)略意圖，在他選擇繼承人的時(shí)候，得到了最終體現(xiàn)。孫策臨去世時(shí)，張昭等人按常理推測(cè)，孫策極可能會(huì)選擇和自己性格相近，即同樣以“驍悍果烈”著稱的三弟孫翊為繼承人，卻不料孫策選中了孫權(quán)?！皬堈训戎^策當(dāng)以兵屬儼，而策呼權(quán)，佩以印綬”。原因?qū)O策交待得很清楚，“舉江東之眾，決機(jī)于兩陣之間，與天下爭(zhēng)衡，卿不如我;舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿”。要立足江東，不能單憑武力行事，尤其在如何處理與江東大族的關(guān)系這一決定孫氏前途的關(guān)鍵問題上，光有武力的孫翊顯然是難以勝任的，唯有“性度弘朗，仁而多斷，好俠養(yǎng)士”的孫權(quán)才是最佳人選。

漢末天下大亂，江東地區(qū)雖有劉繇、王朗這些朝廷牧守，但他們能力有限，自保尚且不暇，江東大族當(dāng)然不可能死力相效，如虞翻對(duì)王朗，不過是盡一種道義上的責(zé)任罷了。當(dāng)勢(shì)力強(qiáng)大的孫策擁眾南下時(shí)，江東大族自然不會(huì)視而不見，只是，依附問題關(guān)系到江東大族的前途去向，意義相當(dāng)重大，在不能斷定孫策能否保護(hù)其根本利益之時(shí)，江東大族是不會(huì)貿(mào)然投靠的。換言之，一旦孫策表現(xiàn)出足夠的實(shí)力和能力，那么江東大族的傾心歸靠就是意料中的事。實(shí)際情況也正是如此，隨著孫氏集團(tuán)勢(shì)力的逐步穩(wěn)固和擴(kuò)大，尤其在孫策采取上述一系列措施之后，江東大族的猜疑之心漸次消弭。只是，大姓的猜疑之心雖去，與孫氏集團(tuán)全面攜手的時(shí)機(jī)卻還未成熟，全面合作尚需等待些時(shí)日。