他說(shuō)：“我也想多掙美元啊!可代銷的那親戚，使出渾身解數(shù),每年也就能銷完五六千雙。”

我問(wèn)他以后有什么發(fā)展打算？

他說(shuō)也沒(méi)太具體的打算。只有一個(gè)目標(biāo)是較為明確的：爭(zhēng)取在五年內(nèi)將個(gè)人資金積累翻一倍,達(dá)到兩千萬(wàn)以上。

我問(wèn)他有信心么？

他淡淡一笑,以輕松的姿態(tài)說(shuō)：“這應(yīng)該是沒(méi)什么大問(wèn)題的啊!”

我問(wèn)他想沒(méi)想過(guò)怎樣發(fā)展他的廠的規(guī)模？比如擴(kuò)建廠房,再招聘一批工人等等。

他沉吟片刻,很坦率地說(shuō)：“那得投入不少資金。投入自己的積累,不敢。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)實(shí)在沒(méi)把握。去年好,今年好,估計(jì)明年也行。但后年怎么樣,就看不大準(zhǔn)了。哪兒敢將辛辛苦苦的積累過(guò)多地卷進(jìn)去呀？”

我說(shuō)：“那就貸款唄。你已經(jīng)有了抵押,不至于愁貸不出款來(lái)吧？”

他說(shuō)：“對(duì)。憑我目前的情況,貸款的確不是件愁事。只要我開(kāi)口,從縣里的幾家銀行都貸得出來(lái)。他們甚至主動(dòng)向我表示過(guò)誠(chéng)意?？少J款不是白給,得付利息,到期得還的呀!咱是私營(yíng)的,逾期還不上,沒(méi)人從中擔(dān)保的話,人家可能真來(lái)封廠抵債的呀!那太有壓力了。我覺(jué)得,就我目前這樣已經(jīng)挺好的了。是挺好的了。咱一個(gè)從前連媳婦都娶不上的人,還想咋樣呢？船小好調(diào)頭嘛,是不是？”

他的朋友這時(shí)朝他使眼色,他連說(shuō)：“明白,明白!”轉(zhuǎn)而又笑著對(duì)我和我的朋友說(shuō)：“他讓我送你們二位一人一雙鞋。當(dāng)然是要送二位的,不過(guò)不是旅游鞋,應(yīng)該送你們一人一雙皮鞋?！?/p>

他的廠仍保留著一個(gè)小車間。一個(gè)繼續(xù)以手工做皮鞋的小車間。十來(lái)名青年男女,是他從一百多人中挑選的,工作態(tài)度極其認(rèn)真的人。

他引我們到了那小車間后,從架上拿起一雙皮鞋,以權(quán)威的挑剔的眼光細(xì)細(xì)看了一會(huì)兒,滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭后對(duì)我們說(shuō)：“不瞞二位,對(duì)外說(shuō)是手工車間,其實(shí)不完全是。無(wú)非皮子選得更好些,做工更考究些,能用手工的地方,盡量用手工罷了。手工的效果,也不見(jiàn)得就真的高過(guò)機(jī)床啊!但現(xiàn)如今的消費(fèi)潮流不是反過(guò)來(lái)了嘛!什么東西一講是手工的,似乎就與眾不同了。我這個(gè)車間一年做的鞋不多。做些特大號(hào)或特小號(hào)的,樣式別出心裁的。一部分當(dāng)我廠的禮品贈(zèng)送朋友,一部分滿足某些有特殊消費(fèi)心理需求的人。你們二位隨便挑吧!也替你們各自的夫人挑上一雙!”

對(duì)他的好意,我和我的朋友都說(shuō)心領(lǐng)了,哪兒好意思動(dòng)手就挑呢!

他卻不高興了,說(shuō)二位既然光臨我這個(gè)小廠了,那就是看得起我。既然看得起我這個(gè)人,那就不可以拒絕我送你們一雙鞋。

我們盛情難卻,各自挑了兩雙。

他又說(shuō)：“我這個(gè)小鞋廠出的鞋還是不錯(cuò)的。真的!講款式有款式,講質(zhì)量有質(zhì)量。我是一心一意要辦好我這個(gè)小鞋廠，不敢以‘假冒偽劣’騙人。一旦毀了信譽(yù),弄黃了廠,我以后幾十年干什么？再辦起一個(gè)別的什么廠可不容易。尤其我這個(gè)車間出的鞋,當(dāng)一份兒禮品送人,那是絕對(duì)拿得出手的。”

我們離開(kāi)那車間,回到他那裝修得像三星級(jí)賓館套房的會(huì)客室時(shí),他在樓梯上又自言自語(yǔ)：“唉,我這個(gè)小鞋廠出的鞋,在國(guó)內(nèi)主市場(chǎng)是很難打開(kāi)銷售局面了。但在第二銷售渠道，還是信譽(yù)很高的?！?/p>

我說(shuō)：“那你對(duì)主市場(chǎng)也別放棄啊!替自己多做廣告,大力宣傳宣傳嘛!”

他說(shuō)：“要想在主市場(chǎng)打開(kāi)銷售局面,就非得頻頻在中央電視臺(tái)做廣告不可!一般的廣告其實(shí)也起不了什么作用,得請(qǐng)明星幫著吆喝。我可沒(méi)那個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,也沒(méi)那份兒雄心壯志了。就這樣行了。能在守業(yè)中通過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)求點(diǎn)兒小發(fā)展,我這輩子就心滿意足,此外別無(wú)他想了?！?/p>

他執(zhí)意請(qǐng)我們吃飯。

二樓不但有他的辦公室、會(huì)客室，還是他的家。我們沒(méi)到外邊去吃，他吩咐人去飯店里叫的菜,就在他家的餐廳里吃的。

我提議見(jiàn)見(jiàn)他老母親,他高興地帶我和我的朋友去見(jiàn)了。老太太看去很慈祥,身板兒也還算硬朗。我們對(duì)她請(qǐng)安后,她雙手分別拉著我和我朋友的一只手,親熱地說(shuō)：“我兒子這些年來(lái)多虧各路朋友扶助,謝謝你們了,謝謝你們了!”壓低聲音接著又問(wèn)：“是不是又為了給他介紹對(duì)象？”

他的那位朋友趕緊從旁說(shuō)：“對(duì)對(duì),我們就是為這事兒來(lái)的!”

老太太抖著我們的手說(shuō)：“拜托了!拜托兩位貴客了!這次有點(diǎn)兒成的指望？”

我和我的朋友相看一眼,一時(shí)不知如何回答才好。

他的那位朋友趕緊又從旁說(shuō)：“您老放心吧!咱們有產(chǎn)有業(yè)的人家，還愁找不到個(gè)兒媳婦？前幾次沒(méi)成,不是人家姑娘們挑剔你兒子,是你兒子太挑剔人家姑娘們!您老不信問(wèn)他!”

老太太就將目光望向兒子,教誨地說(shuō)：“兒呀,你都老大不小的了,可千萬(wàn)別挑花了眼。我還盼著抱孫子呢!再拖幾年你就把自己拖成老頭兒了。到那時(shí)候,多少錢也沒(méi)法兒使你變年輕啊!”

他則撓頭苦笑。