李杰是我們公認(rèn)的象棋高手，可是每當(dāng)我們夸他時(shí)，他總會(huì)謙虛地說(shuō)：“我的象棋水平?jīng)]有那么好，只是我善于察言觀色?！毕嘈诺谝淮温?tīng)到這句話的人都有一樣的疑惑，察言觀色跟象棋技術(shù)有什么關(guān)系呢？原來(lái)，李杰不僅有一定的象棋技術(shù)，而且在下象棋的過(guò)程中非常善于觀察對(duì)手的微表情，一些高手本來(lái)可以贏了李杰，但是他們的微表情卻透露了他們的戰(zhàn)略！

拉扯耳垂是在焦慮的時(shí)候常見(jiàn)的一個(gè)動(dòng)作。對(duì)方在拉扯耳垂：他很焦慮

前面我們說(shuō)到的李杰已經(jīng)是業(yè)余象棋高手，他在和不同對(duì)手對(duì)壘的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不管對(duì)手是何人，他們總會(huì)通過(guò)一些細(xì)微的肢體動(dòng)作表現(xiàn)出其心理狀態(tài)，例如拉扯耳垂。

李杰發(fā)現(xiàn)，很多對(duì)手只要對(duì)下一步如何走沒(méi)有把握時(shí)，總會(huì)拉扯耳垂，或者有時(shí)這個(gè)動(dòng)作會(huì)用摸鼻子的動(dòng)作代替，這個(gè)動(dòng)作說(shuō)明對(duì)手很焦慮，這時(shí)李杰總會(huì)表現(xiàn)出自信和必贏的姿態(tài)，首先會(huì)從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手；此外，對(duì)手有時(shí)會(huì)將手伸向某個(gè)棋子，但是突然又停住，拉扯一下耳垂，繼續(xù)思考，這個(gè)動(dòng)作說(shuō)明對(duì)手對(duì)自己剛才的那步棋持持懷疑態(tài)度。相反，如果對(duì)手對(duì)自己的這步棋非常自信，他就會(huì)在走完棋之后將十指自然地合在一起，顯出自信滿滿的樣子。

同樣，如果對(duì)手不希望李杰走當(dāng)前這一步，當(dāng)李杰將手移向這個(gè)棋子時(shí)，對(duì)手常常會(huì)有下意識(shí)拉扯耳垂（或者摸鼻子、抓撓脖子）的動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作透露了對(duì)手對(duì)這一步戰(zhàn)略非常焦慮，他并不希望李杰走這一步。

象棋中的道理也可以推廣到工作和生活中，很多人在對(duì)某一件事或某一個(gè)決定感到非常焦慮時(shí)，總會(huì)下意識(shí)地去拉扯耳垂或者抓撓脖子或者摸鼻子，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這三個(gè)動(dòng)作在表現(xiàn)焦慮情緒時(shí)是相通的。因?yàn)槿藗兊牟弊?、耳垂、鼻子位置的神?jīng)非常敏感，在焦慮時(shí)，人們總會(huì)感覺(jué)到這些敏感神經(jīng)處的某些不舒服，因此會(huì)下意識(shí)地去抓撓它們。

在說(shuō)謊和表示反對(duì)時(shí)，人們也喜歡拉扯耳垂

你說(shuō)出了一個(gè)觀點(diǎn)，詢問(wèn)對(duì)方覺(jué)得意下如何，對(duì)方猶豫著說(shuō)：“這個(gè)……我覺(jué)得不錯(cuò)?！碑?dāng)對(duì)方說(shuō)這句話的時(shí)候，他下意識(shí)地拉扯了一下自己的耳垂。此時(shí)，千萬(wàn)不要相信對(duì)方說(shuō)的是真話，他在表達(dá)意見(jiàn)的同時(shí)拉扯耳垂的動(dòng)作說(shuō)明他正在撒謊，其實(shí)他對(duì)你的觀點(diǎn)是持反對(duì)意見(jiàn)的。此時(shí)拉扯耳垂的動(dòng)作，一方面是因?yàn)槿鲋e時(shí)不安神經(jīng)促使下的下意識(shí)動(dòng)作；另一方面是因?yàn)閷?duì)方潛意識(shí)里拒絕繼續(xù)傾聽(tīng)你的觀點(diǎn)，因?yàn)樗湍愕囊庖?jiàn)是相反的，此時(shí)拉扯耳垂的動(dòng)作有“非禮勿聽(tīng)”的意思，跟人們捂住耳朵避免相反意見(jiàn)進(jìn)入耳朵的動(dòng)作是一樣的。

因此，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方下意識(shí)地拉扯耳垂的動(dòng)作時(shí)，千萬(wàn)不要覺(jué)得這是簡(jiǎn)單的習(xí)慣性動(dòng)作，一定要根據(jù)當(dāng)時(shí)的話語(yǔ)情境來(lái)判斷對(duì)方真正的意思是什么。為了提高交流的效率，在你覺(jué)察出這些肢體動(dòng)作代表的真實(shí)意思時(shí)，你甚至可以直接、友善地向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)：“從你的動(dòng)作來(lái)看，我覺(jué)得你對(duì)我的意見(jiàn)不太認(rèn)同，請(qǐng)實(shí)話實(shí)說(shuō)，你認(rèn)為問(wèn)題在哪里？坦誠(chéng)對(duì)我們雙方都有好處……”很多時(shí)候，直率地詢問(wèn)對(duì)方意見(jiàn)反而更容易求得積極的結(jié)果。

女士玩弄頭發(fā)相當(dāng)于她在拉扯耳垂

我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，拉扯耳垂的動(dòng)作經(jīng)常是男士所為，因?yàn)槟惺康亩贪l(fā)決定了他們的手更容易接近耳垂。但是對(duì)于大多數(shù)女性來(lái)說(shuō)，她們的披肩長(zhǎng)發(fā)決定了她們拉扯耳垂要首先撩起頭發(fā)，而且很多女士戴著耳飾，拉扯耳垂會(huì)弄疼自己，或者會(huì)讓別人覺(jué)得自己有賣弄之嫌，因此，女士常常用抓弄頭發(fā)來(lái)代替拉扯耳垂。

拉扯耳垂表明了人們內(nèi)心很焦慮或者因?yàn)槿鲋e而產(chǎn)生了不安情緒。但是當(dāng)女士出現(xiàn)這種情緒時(shí)，她們不拉扯耳垂，她們會(huì)玩弄自己的頭發(fā)。