做生意的人都特別能“說(shuō)”，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。

——馮侖（萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(zhǎng)）

每個(gè)人只要會(huì)說(shuō)話，就一定能成為出色的演講家。只要會(huì)說(shuō)話，就一定能夠取得成功。

——戴爾·卡耐基（美國(guó)著名心理學(xué)家和人際關(guān)系學(xué)家）

我的工作就是找出偉大的構(gòu)想，加以夸大，然后以光速傳遍公司的每個(gè)角落。

——杰克·韋爾奇（美國(guó)通用電氣公司前董事長(zhǎng)）

有一個(gè)流傳很廣的故事——

約翰是一位優(yōu)秀的商人，在思考了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后?他把兒子叫到跟前，微笑著說(shuō)：“我最近看好了一個(gè)很好的女孩子，我要你娶她?！?/p>

兒子聽(tīng)了很不滿：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己會(huì)決定的！”

“但是，我說(shuō)的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦！”約翰面帶詭笑，對(duì)兒子說(shuō)。

“哦，那這樣的話……”兒子笑了。

不久之后的一個(gè)聚會(huì)上，約翰走到洛克菲勒面前，對(duì)他說(shuō)：“我想幫您的女兒，介紹個(gè)好丈夫?！?/p>

洛克菲勒一臉愕然，說(shuō)：“我的女兒還沒(méi)想嫁人呢！”

“但是我說(shuō)的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”

“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！

聚會(huì)結(jié)束的第二天，約翰很巧妙地創(chuàng)造了個(gè)機(jī)會(huì)去見(jiàn)世界銀行的總裁。他說(shuō)：“我想介紹個(gè)很優(yōu)秀的年輕人來(lái)當(dāng)貴行的副總裁?！?/p>

總裁一臉不耐煩，對(duì)他說(shuō)：“我們這里已經(jīng)有很多位副總裁了，夠多了！”

“但是我說(shuō)的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”

“??？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。

很快，約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒，同時(shí)，當(dāng)上了世界銀行的副總裁。

大多數(shù)人只把這個(gè)故事當(dāng)成一個(gè)故事，但是有一個(gè)人卻像故事中的人一樣做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。

當(dāng)“萬(wàn)元戶”“下?！薄暗?fàn)敗钡刃旅~出現(xiàn)時(shí)，小干部馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，毅然放棄了光明的仕途，選擇下海經(jīng)商。他剛下海時(shí)，在牟其中旗下的南德集團(tuán)經(jīng)過(guò)兩年歷練，之后，馮侖踏上了海南那片充滿商機(jī)的土地，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬(wàn)通。

當(dāng)時(shí)，他手里只有3萬(wàn)元錢(qián)，但是他卻十分大膽地去找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開(kāi)始講自己也剛剛才弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用?少的錢(qián)就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽(tīng)得似懂非懂，但是卻被他的說(shuō)辭打動(dòng)了。

談話的目的是從對(duì)方那里拿到錢(qián)，馮侖“懂人”而且“會(huì)說(shuō)”，結(jié)果在極短的時(shí)間內(nèi)就找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話。

“就那么一句，不會(huì)說(shuō)，就一輩子也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，3分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。”談完馬上就能賺到的錢(qián)，馮侖大膽地盯著對(duì)方的眼睛說(shuō)，“這一單，我出1300萬(wàn)，你出500萬(wàn)。我們一起做你干不干？”對(duì)方一聽(tīng)他出大頭自己出小頭，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，便點(diǎn)頭同意。

會(huì)說(shuō)話的人辦起事來(lái)也很容易，但是能夠?qū)⒅e話說(shuō)成真話打動(dòng)別人跟自己一起冒風(fēng)險(xiǎn)，可不是?件簡(jiǎn)單的事。馮侖卻做到了，因?yàn)樗缭谛闹邪选爸e言”重復(fù)了一千遍，自己都已經(jīng)信以為真了，所以說(shuō)出來(lái)就像真的一樣，就像自己完全有1300萬(wàn)一樣。

但是馮侖根本沒(méi)有錢(qián)，談判結(jié)束，他立即騎著自行車回去寫(xiě)文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢(qián)在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來(lái)。王功權(quán)也是談判高手，在最短的時(shí)間拿到了500萬(wàn)元。馮侖他們拿著這500萬(wàn)元，又立即從銀行貸了1300萬(wàn)元，馮侖在把錢(qián)“說(shuō)”到手之后，用這1800萬(wàn)元購(gòu)買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，一下子賺到300萬(wàn)元。這就是萬(wàn)通的發(fā)家史，也是馮侖挖到的第一桶金。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢(qián)，第1次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)，在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢(qián)了?！?/p>

馮侖的行為可以說(shuō)屬于商業(yè)欺詐，自己手里明明只有3萬(wàn)塊錢(qián)，但是卻去跟合作伙伴說(shuō)自己有1300萬(wàn)。這種行為會(huì)使他人陷入極大的風(fēng)險(xiǎn)之中，如果合作伙伴得知他的真實(shí)情況的話，肯定不會(huì)跟他合作，但是馮侖卻正是通過(guò)這種手段得到了別人的資金，從而為自己的事業(yè)挖掘到了第一桶金，雖然不是很正規(guī)，但是對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，卻是成功的。

馮侖在后來(lái)也曾表示：“做生意的人都特別能‘說(shuō)’，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?/p>

成功有時(shí)候其實(shí)并不難，但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會(huì)說(shuō)”，把自己“說(shuō)成”一個(gè)有錢(qián)人，把自己說(shuō)成一個(gè)讓人覺(jué)得自己能夠取得成功的人，讓人覺(jué)得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣，就已經(jīng)成功了一半。