我花了很多時(shí)間才領(lǐng)悟到究竟應(yīng)該怎樣去與他人建立聯(lián)系。但我清楚地知道，不管我是想成為美國總統(tǒng)還是地方會(huì)長，我都會(huì)需要很多別人的幫助。

怎么把一個(gè)有抱負(fù)的人變成自己的朋友？怎樣讓其他人從感情上對你的進(jìn)步進(jìn)行投資？為什么一些幸運(yùn)兒總能在商業(yè)會(huì)議結(jié)束后能帶走數(shù)月午餐約定和眾多潛在的新合作人，而其他人只能帶走消化不良？在哪里人們才可以碰到給他們生活帶來最大影響的那些人呢？

從早期在小鎮(zhèn)成長的日子來看，我發(fā)現(xiàn)自己是從一切可能想到的資源中汲取智慧和建議的：朋友、書籍、鄰居、老師、家庭。我接觸外界的渴望簡直無法抑制。但是在商界，我發(fā)現(xiàn)沒有什么可以超越導(dǎo)師的作用。在我職業(yè)生涯的每一個(gè)階段，我都在尋找我周圍最成功的人并尋求他們的幫助和指導(dǎo)。

我首先從本地律師喬治拉沃身上認(rèn)識(shí)到了導(dǎo)師的價(jià)值。他和鎮(zhèn)上的股票經(jīng)紀(jì)人沃特塞林把我保護(hù)在他們的羽翼之下。我被他們的職業(yè)生活經(jīng)歷以及應(yīng)對險(xiǎn)惡環(huán)境的智慧深深吸引。并且從此以后，我一直留意尋找可以教導(dǎo)我、鼓舞我的人們。后來，隨著我與商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、店主、政治家、各個(gè)領(lǐng)域的行動(dòng)者和鼓勵(lì)者接觸得越來越多，我開始明白了我們國家成功人士是怎樣與其他人打交道的，以及他們是如何讓那些人提供幫助來實(shí)現(xiàn)他們自己目標(biāo)的。

我認(rèn)識(shí)到真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。并且我相信這個(gè)寬厚的哲學(xué)觀點(diǎn)背后一定存在著一連串的堅(jiān)實(shí)原理來支撐。

這些原則將最終幫助我取得原以為無法達(dá)到的成功。它們將會(huì)帶給我一些機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)是那些跟我相同出身的人不太可能擁有的；它們會(huì)在我失敗的時(shí)候伸出援手，就像我們都會(huì)在某些時(shí)刻幫助別人一樣。當(dāng)我離開商學(xué)院后在德勤公司的第一份工作中，這些幫助發(fā)揮了巨大的作用。