現(xiàn)在的年輕人講求個(gè)性解放，推崇人人平等，對(duì)老祖宗傳下來的那套“三六九等”的理論大抵是瞧不上的。中國(guó)人向來講求本分，遵從規(guī)矩，只要在社會(huì)上找到了自己的位置，就老老實(shí)實(shí)地坐上去，生怕捅了婁子。這看似膽小木訥，實(shí)則再聰明穩(wěn)妥不過。古裝劇里常有這樣的場(chǎng)景：一個(gè)平民百姓沖到官府里頭，指著官員大罵其昏庸，雖然看著是夠勇敢夠解氣的，但哪一個(gè)不是被亂棍打成重傷拖出去的？古代那叫“大膽刁民”，現(xiàn)代那叫“沒事找抽”。又比如，客棧里來了客人，如果是個(gè)樸素的書生，小二會(huì)這么說：“客官趕路辛苦了，來倆小菜、一壺小酒，暖暖身子！”如果一看就是個(gè)財(cái)大氣粗的主，小二則會(huì)這么說：“老爺，店里新來的海鮮，上好的瀘州老窖，給您留著呢！”店里有這么一個(gè)貼心玲瓏的小二，生意不好才怪。如果把這兩句話換了對(duì)象反過來說，書生會(huì)覺得受到挖苦，老爺會(huì)覺得客棧寒酸，問題出在哪里呢？在于說話之前沒搞清對(duì)方的身份地位。

有些未經(jīng)世事的年輕人可能覺得這一點(diǎn)無關(guān)緊要。事實(shí)是，我們根據(jù)對(duì)方身份地位說話，不僅符合基本的社交禮儀，也符合人們的心理需求，而一旦你說的話滿足了別人的心理需求，自然有助于改善和加深我們與周圍人的關(guān)系，具體地說，看對(duì)方的身份地位說話在人際交往的過程中主要有如下作用：

1. 有助增強(qiáng)對(duì)方對(duì)自我身份地位的認(rèn)同感

美國(guó)人馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為：自我實(shí)現(xiàn)是一個(gè)人較高層次的需求，一般表現(xiàn)為榮譽(yù)感和成就感，它與“虛榮心”不同，而是作為一個(gè)人或者說一個(gè)有高層次追求的人，到達(dá)成功的必要條件。是誰(shuí)說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”？為什么大家都想當(dāng)將軍呢？無非是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)享受身份地位所衍生的威嚴(yán)感和榮譽(yù)感。

世人都有虛榮心，如果你覺得俗，你可以躲到人海之外不染塵俗的廟里去。但廟里也是有等級(jí)、身份地位之分的，修了六七十年換來一聲眾弟子的“師叔祖”，換來江湖上的一句“大師”，聽得多舒心。

2. 有助于明確人物彼此間的關(guān)系

社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，社會(huì)當(dāng)中每一位成員的言行都應(yīng)符合其所處角色與地位的行為規(guī)范與道德準(zhǔn)則。在社會(huì)交往當(dāng)中，由于各自所處角色地位的不同，決定了人們?cè)谙嗵帟r(shí)所采取的方式也各有不同。根據(jù)別人的身份地位采取相應(yīng)的說話方式，可以令你與對(duì)方之間的社會(huì)關(guān)系更加明確，從而有助于彼此保持合適的交往距離。

社會(huì)角色這一概念是由戲劇當(dāng)中角色這一專有名詞演變而來的，社會(huì)學(xué)家們?cè)诜治錾鐣?huì)互動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)，社會(huì)舞臺(tái)與戲劇舞臺(tái)具有某些相似之處，于是人們把戲劇中的“角色”概念借用到社會(huì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)中。

生活當(dāng)中有一些人，和人說話不分長(zhǎng)幼和尊卑，沒大沒小，似乎完全搞不清楚自己和別人之間的關(guān)系。這樣的人說話，別人自然不愿意聽，更不要說通過說話來拉近與周圍人之間的關(guān)系了。

總而言之，人生像副撲克牌，社會(huì)地位是牌上的數(shù)字，同樣是牌，作用不一樣。你是五就不能管六，這是秩序，如果你顛倒亂出，那還怎么打？所以，請(qǐng)按常理出牌，你可以做個(gè)快樂的五，但是請(qǐng)記得六是你的上級(jí)。

3. 有助于增加別人對(duì)你的尊重

如果你能夠根據(jù)社交對(duì)象的身份地位而采取不同的說話方式，尤其對(duì)那些需要特別尊重的人在說話及態(tài)度上給予應(yīng)有的重視和關(guān)注，那是非常重要的，這樣既可以滿足對(duì)方的心理需求，也可彰顯自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，從而促使別人對(duì)你報(bào)以同樣的尊重。人的尊重和關(guān)注總是相互的，這既符合心理學(xué)中吸引力定律的描述，也符合人們一種內(nèi)在的虧欠心理——無論是在人際交往當(dāng)中，還是在其他時(shí)候，人們通常都在努力尋求一種心理的平衡，當(dāng)你給予別人尊重與禮遇時(shí)，別人自然會(huì)想方設(shè)法在態(tài)度或行為上還給你同樣的待遇。

說話做事小錦囊 

俗話說，“看人下菜碟”，我們根據(jù)對(duì)方身份地位的不同，采取的說話方式也要有所不同，面對(duì)不同身份地位的人該當(dāng)如何說話？其實(shí)有規(guī)律可循：

（1）認(rèn)清自己的身份地位

任何人，在任何時(shí)候說話，都要首先確定自己的身份和地位。需要特別注意的是：每個(gè)人在不同的場(chǎng)合、面對(duì)不同的對(duì)象，其所處的身份地位都是不一樣的。比如，在家里你可能是說一不二的家長(zhǎng)，但到了職場(chǎng)之上，你的地位就只能由你的職位或用人單位對(duì)你的重視程度來決定了。

（2）理解自己與對(duì)方的地位差別

所謂的社會(huì)角色或地位都是相對(duì)而言的，我們與他人說話時(shí)，要明白自己與對(duì)方的地位有沒有差別，如果有，差別是大還是小，只有認(rèn)清這一點(diǎn)，在與人說話時(shí)，我們才有可能做到不錯(cuò)位、不逾矩。