在商界中，流行著一句俗語叫做“千算萬算錢說了算”，暗指“理論與實(shí)踐不一致”的情況。從會(huì)計(jì)角度來看，在簽訂合約并將商品交付給客戶后，就可以視為“盈利”。從這個(gè)意義上來說，賬面是沒有問題的。但是，之后如果無法回籠資金的話，就意味著喪失了商業(yè)買賣中最為重要的因素——現(xiàn)金，那么，做成這樁生意又有何實(shí)際意義呢？不僅如此，在出現(xiàn)壞賬時(shí)，實(shí)際上你已經(jīng)把商品交付給客戶了，這樣一來，你不僅不會(huì)盈利，還會(huì)損失采購(gòu)原材料時(shí)的成本。

我祖父曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過一家雜貨鋪，他總是在墻上掛著用大張紙記的“流水賬”。店內(nèi)也會(huì)向顧客賒賬，因此，他需要在流水賬上記錄賒賬的明細(xì)。每到月末的時(shí)候，祖父都會(huì)把顧客賒欠的賬目攏到一起，然后，讓我去發(fā)送賬單，向賒賬的人收取賒欠的賬目。當(dāng)時(shí)我感到非常奇怪，祖父會(huì)讓我這樣一個(gè)小學(xué)生去幫他收賬。當(dāng)我拿著賬單去要賬時(shí)，會(huì)遇到形形色色的人。有的人會(huì)客氣地對(duì)我說聲“辛苦了”，并給我拿點(diǎn)心吃。有的人就不那么客氣了，干脆躲賬假裝不在家?，F(xiàn)在想想祖父當(dāng)時(shí)是用心良苦的。他希望通過收賬讓我明白回籠資金在生意中的重要性，以此來告誡我在錢到手之前千萬不要粗心大意，盲目樂觀。同時(shí)，他也希望我能體會(huì)到收錢時(shí)的艱辛和拿到錢時(shí)的喜悅。對(duì)我而言，這是一段寶貴的生活經(jīng)歷。

將來，如果你涉足商界的話，我希望你能牢記一點(diǎn)：在商界中，直到實(shí)際回籠資金以前，勝負(fù)都是難見分曉的。此外，在你今后的人生中，一定要避免出現(xiàn)因合作對(duì)象破產(chǎn)而導(dǎo)致壞賬的不利局面。因此，必須要求對(duì)方及時(shí)付款。對(duì)于商人而言，沒有什么是比壞賬更罪孽深重的了。