流動(dòng)資金是個(gè)最大的問題。

很多客戶都要求我先把貨送到工地，然后付款給我。有時(shí)雖然說好貨一到工地就付款給我，但由于各種原因，并沒有及時(shí)兌現(xiàn)，那么就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。

這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。

我千方百計(jì)和我的上游供貨商搞好關(guān)系，沒事的時(shí)候就到供貨商那里去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。

在我的努力下，有幾個(gè)供貨商愿意賒貨給我，使我可以勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)過來。

但供貨商對(duì)我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽(yù)。有一次，我答應(yīng)給一個(gè)供貨商貨款的時(shí)間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應(yīng)付過去。

慢慢地，我和供貨商之間達(dá)成了這樣的默契：平時(shí)我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個(gè)月結(jié)兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時(shí)來找我結(jié)款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號(hào)和25號(hào)結(jié)款，另一批12號(hào)和29號(hào)結(jié)款。

這就是所謂的拆東墻補(bǔ)西墻。

在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經(jīng)達(dá)到了近五萬元。

資金的瓶頸再次顯現(xiàn)出來。

原來我把我的供貨商分成兩批，每批結(jié)款的時(shí)間不一樣，我認(rèn)為這樣就可以實(shí)現(xiàn)始終用一批供貨商的錢來進(jìn)行周轉(zhuǎn)的目標(biāo)。

但實(shí)際操作卻沒這么容易，比如有時(shí)為了做成一筆生意，我不得不答應(yīng)客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都愿意賒貨給我。有的時(shí)候，我會(huì)用現(xiàn)金去購買材料，然后賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對(duì)資金的需求就越多。

好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結(jié)款，我卻沒錢付給他們。供貨商對(duì)我的信任本來就很脆弱，一旦出現(xiàn)這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。

2007年1月10日 星期三 陰

中午，七八個(gè)供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。

我實(shí)在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。

弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。

有一個(gè)供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時(shí)候沒有付給他，這次可一定得付。

我說下次來一起結(jié)，今天確實(shí)沒錢。

那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個(gè)毛生意啊？”

其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個(gè)騙子。

“煽動(dòng)”這個(gè)詞，我在那一刻開始體會(huì)到它的威力。

有人說我是個(gè)騙子，然后其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然后就真的認(rèn)為我是騙子，一下就起哄起來。

有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。

弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三臺(tái)待修的電腦，轉(zhuǎn)瞬之間，這些電腦被人抱了個(gè)精光。

有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應(yīng)商我欠他的錢較多，可能什么也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。

弟弟報(bào)了警，等警察趕來時(shí)，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。

警察了解了事情的經(jīng)過，說這是經(jīng)濟(jì)糾紛，又沒出什么大的亂子。說完就走了。

我給剩下的那些要錢的人表態(tài)說，給我三天時(shí)間，我把錢湊齊了給他們送過去。