我一直認(rèn)為建筑行業(yè)是機(jī)會(huì)最多的行業(yè)，房地產(chǎn)熱得像火，國(guó)家也在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。我發(fā)現(xiàn)凡是干與建筑行業(yè)相關(guān)的工作的人，個(gè)個(gè)都活得比較滋潤(rùn)。

所以我覺(jué)得我在建筑工地當(dāng)民工也是一種幸運(yùn)，它讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。

我們干一項(xiàng)工作，就得對(duì)這項(xiàng)工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那么這工作要么干不長(zhǎng)，要么就會(huì)被工作壓垮。

我得研究。

同趙均有了這次合作后，我開(kāi)始考慮兼職在工地推銷橋架。我發(fā)現(xiàn)我還是有一定優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)了這么長(zhǎng)時(shí)間的橋架安裝工，我對(duì)橋架已經(jīng)相當(dāng)了解了，橋架質(zhì)量的好壞，基本上用手就能夠感覺(jué)出來(lái)。

我為什么不好好利用這樣的優(yōu)勢(shì)呢？

我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時(shí)間，就在各建筑工地轉(zhuǎn)悠。

橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標(biāo)客戶還是很好找的，只要建筑整體框架出來(lái)了，那么差不多就該采購(gòu)橋架了。

但多數(shù)時(shí)間是碰壁，很多次，我找到橋架采購(gòu)方，還沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話，就被人“揮手再見(jiàn)”了。

好在我已習(xí)慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴(yán)，也不愿放棄機(jī)會(huì)。

我堅(jiān)信一點(diǎn)：只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)找到成交的客戶的，也許，就是下一個(gè)。

我始終都在為“下一個(gè)”而努力著。只要稍一有空，我就會(huì)出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會(huì)琢磨手頭的客戶信息。

其間有一個(gè)客戶對(duì)我的印象還可以，原本他準(zhǔn)備分一小塊業(yè)務(wù)給我，試著合作，但他卻沒(méi)能聯(lián)系上我。那天，我們正在工地?fù)屢欢芜M(jìn)度，電錘的嗚嗚聲蓋過(guò)了手機(jī)的聲音，等我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)未接電話而打過(guò)去的時(shí)候，他已經(jīng)很生氣了。他覺(jué)得我做事不靠譜，不愿意再把機(jī)會(huì)給我了。

為此我郁悶了好長(zhǎng)時(shí)間，覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是造化弄人。

但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產(chǎn)生了信心。我覺(jué)得，我又回到了剛到C市時(shí)的狀態(tài)。那個(gè)時(shí)候，我也是心無(wú)旁騖，專心干工作。

老劉和小張見(jiàn)我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開(kāi)玩笑問(wèn)我是不是到外面去泡馬子，我含糊應(yīng)答，任由他們?nèi)⌒Α?/p>

兩個(gè)月過(guò)去了，我終于給趙均的廠簽回來(lái)一筆二十幾萬(wàn)元的橋架合同。

趙均自然很高興，一個(gè)勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒(méi)有答應(yīng)趙均，只是向他預(yù)支了一部分提成，還了所有的債務(wù)。

無(wú)債一身輕。