我不好意思問(wèn)羅納德什么。想起他對(duì)我的嚴(yán)厲，就像師傅呵斥徒弟，我心頭熱乎乎的。

上任后一個(gè)星期，在羅納德指點(diǎn)下，我交出了平生第一份真正的市場(chǎng)分析報(bào)告。羅納德一邊看一邊點(diǎn)頭，評(píng)價(jià)說(shuō)：“干得真棒！”

我在羅納德一招一式的調(diào)教下，學(xué)到不少本領(lǐng)，漸漸可以獨(dú)當(dāng)一面了。

有一次，羅納德出差了，總裁秘書要求市場(chǎng)部立即遞交一份市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃，直接遞交總裁。這是對(duì)秋季產(chǎn)品滯銷的前景預(yù)測(cè)報(bào)告，并對(duì)50萬(wàn)美元廣告促銷計(jì)劃提出評(píng)估意見(jiàn)。

羅納德出差剛回來(lái)，他就把我叫到辦公室。一進(jìn)門還沒(méi)坐定，他就問(wèn)我：“邁克，公司投入50萬(wàn)元廣告費(fèi)，最好的情形是什么？”

我不假思索地說(shuō)：“最好情形是多促銷70萬(wàn)，這樣扣去50萬(wàn)廣告費(fèi)，我們能夠多銷售20萬(wàn)。”我簡(jiǎn)要地列舉了評(píng)估依據(jù)，心里有些得意。

“那么，最壞情形呢？”

“只能銷售15萬(wàn)美元?！蔽覍?duì)此也做了詳細(xì)分析。

“如果是最壞情形，花50萬(wàn)做廣告，只能收回15萬(wàn)，公司怎么辦？讓三四十萬(wàn)美元打水漂？”

“這個(gè)，”我停頓了一下說(shuō)，“我計(jì)算出現(xiàn)這種情形的概率很小，所以我交上去的報(bào)告是‘最有可能出現(xiàn)’的情形，也就是增加銷售50萬(wàn)美元，概率超過(guò)80%。”我開(kāi)始感到不妙，有點(diǎn)懊悔沒(méi)把詳細(xì)報(bào)告帶來(lái)。

羅納德從抽屜里抽出那份文件說(shuō)：“總裁很不滿意這份報(bào)告?！?

他的眼睛直視著我，全然不顧我一臉的窘迫。

羅納德說(shuō)：“邁克，一份好的報(bào)告應(yīng)該評(píng)估最佳、最壞、最可能出現(xiàn)三種情況，分析每種情形出現(xiàn)的概率。但是，從實(shí)際商業(yè)利益而言，最需要著力分析的不是最好狀態(tài)，如果是這種狀態(tài)等著賺錢就是了；也不是最可能出現(xiàn)的，按這次分析，大不了就是收支平衡；最需要分析的，是最壞的情況。如果出現(xiàn)最壞的情況，公司怎么辦？”

他說(shuō)的句句有理，我開(kāi)始有些汗顏。當(dāng)晚，我連夜趕制新報(bào)告，里面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、效益權(quán)衡和最壞狀態(tài)下的應(yīng)變措施做了精心、周到的分析計(jì)算?？偛脤?duì)新報(bào)告十分滿意。

廣告部主管喬伊拍著我的肩膀說(shuō)：“邁克，你可真是一炮走紅啊！”

我不好意思問(wèn)羅納德對(duì)總裁說(shuō)了什么。想起他對(duì)我的嚴(yán)厲，就像師傅呵斥徒弟一樣，心里不由得熱乎乎的。