人家打開門，問“有什么事？”我就說：我是某某大公司的。實際上，我不是那個公司的，這么說只是為了顯示自己有來頭，不至于吃閉門羹。然后，我就說明來意，還說可以分期付款，也就是說客戶可以不用一次性付清4400塊，第一次只需付150塊，而且不是直接付給我。客戶只要付150塊到銀行，連續(xù)付5個月，我就能拿到650塊的傭金了。

推銷的情景仍歷歷在目。

“阿姨你好！”

她問：“什么事？”

我說我是某公司賣電視機的。

她忙說：“不買不買！”

我會看看屋內(nèi)的情勢，然后裝作關(guān)心地問：“你的老公還沒有回來吧？”

她說：“還沒回來?！?/p>

“想不想他早一點回來？”

“有什么事？”一般情況下，對方都會很警惕地問。

我就開始引導(dǎo)她：“我們的這個電視機，是彩色電視機，和黑白的不一樣。你要是買一臺，我保證你老公能早一點回來?！?/p>

“真的？”多半情況下，客戶會表示懷疑。

我繼續(xù)往下說：“真的！你看，旁邊的那些人家都用的黑白電視，你家要是買了一臺彩色的，你老公一定會早回來的，我可以保證！”

“真的嗎？”很明顯，客戶有點心動了。

趁熱打鐵，我再臨門一腳：“不相信的話，你買一臺試試看?！?/p>

很多女人白天等丈夫下班回家，等得很心焦，盼望丈夫早一點回來，但沒有什么辦法，從心理上來說，她們是愿意嘗試的。我就專門針對這樣的人群，說她們愿意聽的。抓住她們的這個心理，很多時候，交易就這樣比較順利地達(dá)成了。另外，公司為了提高銷量、占領(lǐng)市場，承諾顧客可以免費試用，試3個月、4個月，要是不滿意，還可以退貨。按照公司規(guī)定，只要彩電賣出去了，后面的事就和我沒關(guān)系了。

事實上，許多買了彩電的家庭，看看周圍人家用的都是黑白電視，就感覺很光榮很受用，一般不會再退了。萬一壞了，就找我們?nèi)バ蕖?/p>

這樣我一個月往往能賣十幾臺，能賺幾千塊錢，比我400塊錢的薪水強多了。