第二天中午，當楊耕和老趙正商量著利民下一步該怎么辦的時候，小戴一臉興奮的推門而入，楊耕看到小戴的表情，就知道上午的調(diào)研還算順利。剛一落座，小戴就迫不及待地說道：“好消息，下午弘智的不去了，就咱一家調(diào)研?！?/p>

“不去了，為什么？”老趙吃驚地問道。

“誰知道呢？”小戴喝了一大口水，有種如釋重負的感覺?！安坏绞稽c，弘智的人就沒什么可問的了。我當時還特別緊張，幸虧昨天做了功課。中午結(jié)束的時候，李富強問大家下午要不要接著調(diào)研，沒想到弘智的哥們說不用了，我趕忙說我們需要，弘智的人好像有點心不在焉?！?/p>

楊耕低頭想了想，沒有說話。老趙接口道：“最近看到網(wǎng)上有些說法，弘智總部動蕩的厲害，可能要出事，看來確實是人心不穩(wěn)?。　?/p>

楊耕抬起頭，面向小戴問道“對李富強有什么感覺？”

“感覺這人驕傲的很，警惕性也很高，一副公事公辦的樣子。好像我們都是來騙他的?！毙〈饔行┓薹奕淮鸬?。

“弘智犯了大忌！好，下午我們仨一起會會他！”楊耕拍了拍小戴的肩膀，緊皺的眉頭漸漸舒展開來。

比預(yù)定的時間提前了10分鐘，當楊耕三人再一次踏進利民大會議室的時候，李富強已經(jīng)坐在上次方云義坐的位置上等著了，依然是藍色的工作服，只是面前多了一個厚厚的本子，一個大號玻璃茶杯和一摞各個公司送的資料。楊耕突然覺得空蕩蕩的會議室里，李富強顯得有些孤單。

楊耕上前幾步，趁小戴介紹的時候，雙手遞上名片。李富強接過名片，掃了一眼，開口道：“楊經(jīng)理是省城來的，別人可都是總部直接派人過來的?！崩罡粡娬f話的時候，仍然低頭看著名片上，眼睛并沒有抬起來。

楊耕笑了笑，接口道：“楊部長心可夠細的。是這樣的，瑞和在資源配置方面和其他同行有所不同，我們更趨向于將優(yōu)勢資源盡量配置在靠近客戶一端，而不是藏在總部。”對這個問題，楊耕在研究老趙收集的名片時，就已經(jīng)有了準備。

“是嗎，為什么這樣呢？”李富強坐下后，漫不經(jīng)心地追問了一句，隨手拿起了茶杯。

楊耕正等著他這句話，接口道：“這也是我們在實踐中總結(jié)出來的，您想想，軟件上線后，我們整個公司的管理運營就都在這個系統(tǒng)上了，誰也不敢保證永遠沒問題，但是一旦運行出現(xiàn)故障，站在您的角度看，您能忍受多長的恢復(fù)時間？”

李富強沉默了一下，沒有抬頭，怔怔地盯著自己面前冒著熱氣的茶杯，似乎在思考著楊耕的問題。

楊耕看了一眼李富強，決定再給他一點打擊：“假設(shè)從總部一天才能趕到利民的現(xiàn)場，一天之內(nèi)什么事情都發(fā)生了，生產(chǎn)計劃出不來，采購計劃跟不上，財務(wù)付款計劃沒法執(zhí)行，車間很可能停工待料了。而且即使趕到現(xiàn)場，如果能力不足，解決不了問題。耽誤的時間還會更長，到時候壓力就會直接轉(zhuǎn)向咱們信息中心了?！?/p>

“對，你說的有道理，看來本地化的服務(wù)還是很關(guān)鍵的！”李富強抬起頭，打開自己的記事本，快速的寫了幾行字。

“這還只是能看到的很小的一部分風險，企業(yè)實施管理軟件，可以說是困難重重，方總交給您的這副擔子可不輕?。　睏罡f完這句話，抬眼觀察李富強的反應(yīng)。

“是啊，我也感覺到壓力了，只是第一次做這種事情，沒經(jīng)驗，還請楊總多給點建議?！崩罡粡娬f道。同時臉上的表情也漸漸嚴肅起來。