肖瀟給自己定下了目標：今年要簽下100萬的單。為了達成這個總目標，她把100萬的目標分解成季度目標，再分解成月目標，要求自己每個月必須要完成多少。再把月目標分解成星期目標，最后列出清晰的工作計劃。告訴自己，每天最重要的事情是哪些，要去拜訪那些客戶，拜訪之前需要做好哪些準備工作，拜訪的開場白該怎么說，如何設(shè)置問題讓客戶感興趣，重點該說些什么，等等，都列得一清二楚。

肖瀟那單14萬的廣告讓廣告中心的同事們立刻對她刮目相看了，他們沒想到：這個外表看上去斯斯文文、文文靜靜的重慶妹子，這個連續(xù)兩個月都掛零的新業(yè)務(wù)員，在試用期準備結(jié)束、準備要卷包袱的時候，突然來個咸魚翻身，簽了個14萬的大單。更不可思議的是，簽單的客戶竟然還是從來沒在《海天都市報》做過廣告的CN銀行——這簡直是太不可思議了！她這樣的故事，簡直可以當成廣告新人的活教材了。

以前很少和肖瀟說話的好幾個同事都紛紛問她是怎么搞定CN銀行的，言語中無不透出對她的羨慕和佩服。其中又以龍婷婷和劉海華為甚，他們兩個都從內(nèi)心里佩服肖瀟，想找機會和她好好交流一下經(jīng)驗。

這天中午，辦公室里只有肖瀟、龍婷婷和劉海華三人，龍婷婷說：“肖瀟，想不到你這么厲害，真是真人不露相啊?！?/p>

劉海華接過話頭說：“是啊是啊，肖瀟要么不出單，一出就出兩個整版，簡直太厲害了，哇塞！”

肖瀟謙虛地笑笑：“我這也是瞎貓撞上了死老鼠，碰運氣的呢?！?/p>

龍婷婷說：“肖瀟你太謙虛了，都是跑業(yè)務(wù)的，誰不知道??？業(yè)務(wù)沒有碰運氣的，拼的都是實力?！?/p>

劉海華說：“就是，要讓人家掏錢的事情，沒有運氣可碰的。”

龍婷婷心急火燎地說：“你趕快分享一下你是怎么搞定CN這個客戶的吧?！?/p>

劉海華說：“對呀對呀，教我們兩招嘛！”

肖瀟被這個問題難倒了。經(jīng)過幾年的職場歷練，她早已經(jīng)知道“低調(diào)做人，高調(diào)做事”這個道理。不告訴他們吧，他們肯定會認為她保守、自私，不愿意分享成功經(jīng)驗；說得太多吧，又有班門弄斧的嫌疑，搞不好還遭人妒忌。通過3個多月的觀察和相處，她知道要處理好這里的同事關(guān)系，比當初在成都那家外貿(mào)公司要難得多。以前她只是在總經(jīng)辦拿死工資，沒人眼紅，現(xiàn)在突然得了一筆28000元的提成，難免會遭人眼紅嫉妒。比如楊樂心就很不高興，這段時間看她的眼神總是怪怪的，昨天還說風涼話“肖瀟你現(xiàn)在是富婆了喲！”

想到這里，她淡淡地笑了笑說：“說實話，我這單廣告，真的是一半靠運氣，一半靠努力。我剛跑廣告，對海天市又不熟悉，也不懂什么技巧，憑著一股沖勁，就到處去拜訪客戶，拜訪得多了，就碰到了CN，剛好他們要做廣告，就讓我給撞上了?！?/p>

龍婷婷點點頭，心想肖瀟的話有幾分道理，她剛?cè)胄?，的確不可能有多少技巧可言，也許真的就是碰運氣得來的單子。想當初她也碰了這么一單，一家全國連鎖大超市進駐海天市，通過朋友的介紹找到了她，她也是一下子就簽了8萬，根本就不費吹灰之力，想必肖瀟也是這樣。對于那些瞌睡碰上枕頭的客戶，確實是不需要花什么精力就能夠搞定的。

劉海華卻恍然大悟道：“我就說嘛，肖瀟肯定是有絕招的，其實你的沖勁和勤跑就是最大的絕招?！彼睦镌诜此迹鹤约哼@半年來確實是有些惰性了，跑得沒那么勤快了。想當初剛進入報社那一兩年，自己也是拼命三郎??！后來有了固定客戶，收入高了，有房有車了，就不想那么辛苦了。現(xiàn)在看來，他又得要重振旗鼓了，否則后生可畏，長江后浪推前浪，前浪就要死在沙灘上了。