“你們目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社會(huì)公眾你們來(lái)了。因此我認(rèn)為，以整版的形象廣告為主，再在下面打上你們的地址、電話和招聘的崗位，實(shí)現(xiàn)招賢的目的。這樣既樹(shù)立了CN銀行在海天市民心目中的形象，又讓想來(lái)CN銀行的人才精英可以順利地聯(lián)系到你們，同時(shí)還為下一步開(kāi)展業(yè)務(wù)打下鋪墊?！?/p>

李健顯然對(duì)這個(gè)話題饒有興致，贊賞道：“看來(lái)你對(duì)廣告的確很有見(jiàn)解?！?/p>

肖瀟心想，只有站在客戶的角度去談廣告，才更容易讓客戶接受，就說(shuō)：“雖然你們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，但我想你們也沒(méi)必要花太多的冤枉錢(qián)，所以我才建議你們先做報(bào)紙廣告，后做電視廣告，反正央視也有你們的電視廣告了。等你們正式營(yíng)業(yè)后，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告再配以當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，再加上你們的央視廣告，空中和地面相結(jié)合，三位一體，CN銀行的形象很快就會(huì)在海天市民心目中根深蒂固了?！?/p>

“你們那里一個(gè)版多少錢(qián)？”通過(guò)與肖瀟的一番談話，李健已經(jīng)打心里佩服她了。她想得簡(jiǎn)直太完美了！做什么廣告、怎么做，她都全給他規(guī)劃好了，這是他以前遇到的業(yè)務(wù)員當(dāng)中從未見(jiàn)過(guò)的。

肖瀟等的就是這句話，讓客戶先開(kāi)口，永遠(yuǎn)比自己主動(dòng)介紹的效果要好得多?，F(xiàn)在他開(kāi)口了，就該臨門(mén)一腳了。她連忙拿出廣告刊例表向李健介紹說(shuō)：“我們靠前面的彩版整版是10萬(wàn)，黑白版是7萬(wàn)”；靠后一些的彩版是8萬(wàn)，黑白版是5萬(wàn)。我建議你們最好還是做彩版，不差這點(diǎn)錢(qián)，這樣才更彰顯你們CN銀行的王者風(fēng)范……我們通?？梢源?折，今天和李行長(zhǎng)聊得這么開(kāi)心，你又這么支持我的工作，我等下請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，可以給你們申請(qǐng)個(gè)7折，這樣一個(gè)整版的彩版下來(lái)才7萬(wàn)而已……”她這一番話說(shuō)得環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，恰到好處。本來(lái)業(yè)務(wù)員的權(quán)限就可以打7折，她這么說(shuō)，既表示重大問(wèn)題自己做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，顯示出對(duì)客戶的足夠重視，又讓客戶覺(jué)得自己獲得了最低的折扣，心里舒服。

李健當(dāng)場(chǎng)拍板：“對(duì)！你馬上向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。我們準(zhǔn)備做兩個(gè)整版的彩色版?！?/p>

肖瀟當(dāng)著李健的面打通李華志的電話說(shuō)：“李主任，我現(xiàn)在在CN銀行的李行長(zhǎng)這里，他們決定在我們報(bào)紙做兩個(gè)彩版的廣告……對(duì)，兩個(gè)彩版……既然李行長(zhǎng)這么支持我們，我想給他們一個(gè)7折，想請(qǐng)示一下你……哦？你們還要討論一下？那就請(qǐng)你們領(lǐng)導(dǎo)趕快討論……對(duì)，馬上就討論，李行長(zhǎng)說(shuō)馬上就做……好的，我等你電話?！闭f(shuō)完就掛了電話，微笑著對(duì)李健說(shuō)，“等下我們主任給我電話?！?/p>

肖瀟這么說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)幫李健做了決定，而且還間接地對(duì)他表示了感激，一舉兩得。

李華志被肖瀟的這通電話搞得云里霧里的，不知所云。他搞不懂這個(gè)重慶美女葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥，業(yè)務(wù)員的打折權(quán)限不就是7折嗎？她還打什么電話請(qǐng)示呀？真是莫名其妙。難道是由于完不成任務(wù)，精神壓力太大，說(shuō)胡話了嗎？

李華志吸了幾口煙，吐了幾個(gè)煙圈，煙霧漸漸彌漫開(kāi)來(lái)，視線從模糊到清晰，心中才突然間恍然大悟：哎呀！莫非是她真的拉到一單大廣告了？！

想到這里，他趕緊撥通肖瀟的電話說(shuō)：“我們討論過(guò)了，可以給他們打7折?！睊炝穗娫捫睦锵胄?，這不是廢話嗎？

肖瀟朝李健笑笑說(shuō)：“李行長(zhǎng)，我們主任同意了，可以給你們打7折。哦，對(duì)了，我們主任也姓李，和您是本家，改天我介紹你們認(rèn)識(shí)一下，他在宣傳策劃這一塊是行家。”