他聽(tīng)了一愣，估計(jì)沒(méi)想到我會(huì)立時(shí)反擊。是的，為把項(xiàng)目促成，半個(gè)月來(lái)我都畢恭畢敬的與他們合作，但不代表我是軟柿子！

他明顯感覺(jué)到我并不如預(yù)期的好對(duì)付，突然沉默起來(lái)。接下來(lái)大概有十分鐘，他一句話沒(méi)說(shuō)，我也沒(méi)吭聲，會(huì)議室里一片死寂。

隔了很久，旁邊一個(gè)不停抽煙的人發(fā)話了：“我們是本地最大的五星級(jí)酒店，之前也合作過(guò)很多設(shè)計(jì)公司，我們橫向比較過(guò)了，無(wú)論你們的設(shè)計(jì)費(fèi)用還是制作費(fèi)用，都貴很多！”

“把廊坊這個(gè)二線城市和首都北京放一起比價(jià)，好像不在一個(gè)起跑線上吧。北京的吃穿用度，交通房租，原材料成本和人力成本的情況，您了解嗎？您去首都北京旅游過(guò)嗎？”

這個(gè)人對(duì)我的反問(wèn)置若罔聞，卻突然換了一種語(yǔ)重心長(zhǎng)的談話方式:“我們也是替老板打工呀，每個(gè)項(xiàng)目都有預(yù)算限制，比起以往同類項(xiàng)目，突然增高了這么多，我們不好做呀?！?/p>

我覺(jué)得太荒唐了：“據(jù)我所知，你們是通過(guò)北京的一家五星級(jí)酒店找到我們的，你們說(shuō)過(guò)想要和他們一樣的高端設(shè)計(jì)和質(zhì)量。我建議你們?nèi)ピ儐?wèn)一下北京那家酒店在這個(gè)項(xiàng)目上的預(yù)算。您看上別人身上一件名牌衣服，找到那家店，說(shuō)我也喜歡這衣服，但是這衣服標(biāo)價(jià)5000塊錢我只能給2000，您看看人家賣不賣給您？”

我心里還有話沒(méi)說(shuō)呢，我真想說(shuō)，沒(méi)錢就別買貴衣服啊，踏踏實(shí)實(shí)買個(gè)便宜的得了。最可恨的是沒(méi)錢一開(kāi)始又騙我說(shuō)有，到頭來(lái)又說(shuō)買不起，沖我哭窮有用嗎，要有用我天天哭窮。

這個(gè)人又點(diǎn)了一根煙，悶頭抽起來(lái)，不再言語(yǔ)。場(chǎng)面又陷入一片僵局。

我看一看表，已經(jīng)12點(diǎn)了，我開(kāi)始感到肚子餓，一上午已經(jīng)過(guò)去，一點(diǎn)進(jìn)展也沒(méi)有。接下來(lái)怎么著？是吃了飯接著談？還是在這繼續(xù)耗著？

沉默多時(shí)的瘦人突然起身，叫他兩個(gè)弟兄：“你們兩個(gè)出來(lái)一下?！?/p>

呵，三個(gè)人竟然去外面商量對(duì)策了，我突然覺(jué)得一陣荒誕。三個(gè)大男人在2008年的最后一天，這樣一個(gè)辭舊迎新的日子里，先公然違背商業(yè)原則，然后不吃不喝，關(guān)在會(huì)議室里合力對(duì)付我一個(gè)一米六三，46公斤的瘦弱女性，只為他們的五星級(jí)酒店糾結(jié)于幾萬(wàn)塊錢，這是為什么呢？我很費(fèi)解。

幾分鐘后，三個(gè)人回來(lái)了，瘦人一開(kāi)口，我就知道他們已決意轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)術(shù)，知道我硬的不吃，打擊無(wú)效，遂上軟的。

瘦人貌似誠(chéng)懇地說(shuō)：“你看你們也忙了兩個(gè)星期了，何必最后僵在這點(diǎn)錢上呢？咱們都知道項(xiàng)目得趕快開(kāi)工，你是不是覺(jué)得非你們做不可，所以死咬價(jià)格不放？我看真沒(méi)有這個(gè)必要，以后合作的機(jī)會(huì)多著呢？”

哼，小人之心！

我坦然答道：“第一，實(shí)話告訴您，您非要抹掉的這點(diǎn)錢，就是我們的利潤(rùn)！我們?cè)趺纯赡茏屇ǖ?，白忙活一?chǎng)？我們不是雷鋒，這是商業(yè)合作，我們是設(shè)計(jì)師，也是商人，唯利是圖！第二，報(bào)價(jià)已經(jīng)是太合理的報(bào)價(jià)。您想想看，1月1號(hào)到3號(hào)，按中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法，我們對(duì)設(shè)計(jì)師和工人需給付三倍工資，而我們只收取了您不到兩倍的人力費(fèi)用，已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠。第三，眼下我就跟您談這個(gè)項(xiàng)目，不談以后。您說(shuō)以后給我們十個(gè)項(xiàng)目做，也是空頭支票。以后真有，再說(shuō)以后的不遲?！?/p>

我心說(shuō)，哪還有以后？以后我還敢跟你們合作嗎！

仨人再次陷入沉默，瘦子皺眉低頭，剩下倆人抽煙。我以為他們?cè)诰捉篮头此嘉业幕卮?，于是拿出效率手?cè)開(kāi)始寫起新年計(jì)劃。然而時(shí)間一分一分的過(guò)去了，仨人仍然巋然不動(dòng)，無(wú)聲無(wú)息，我一看表，下午一點(diǎn)了！

我明白了，對(duì)方開(kāi)始這是在使用熬鷹戰(zhàn)術(shù)！三個(gè)大男人準(zhǔn)備把我熬到饑寒交加，繳械簽字嗎？他們真傻，虧得他們還知道這項(xiàng)目得趕快開(kāi)工，虧得他們還知道做這個(gè)項(xiàng)目舍我其誰(shuí)！我好歹是個(gè)女的，受過(guò)高等教育，千里迢迢來(lái)到廊坊，不過(guò)想做一個(gè)雙贏的生意。他們先貶低我們的設(shè)計(jì)勞動(dòng)，又質(zhì)疑我的經(jīng)營(yíng)良心，輪番轟炸無(wú)效，現(xiàn)在竟然不給飯吃，三個(gè)大男人就這樣準(zhǔn)備一小時(shí)一小時(shí)熬著我到投降，真以為是看守所逼供不成？