夫秦所以重王者，以王有齊也。今地未可得而齊先絕，是楚孤也，秦又何重孤國(guó)？且先出地絕齊，秦計(jì)必弗為也。先絕齊后責(zé)地，且必受欺于張儀。受欺于張儀，王必惋之。是西生秦患，北絕齊交，則兩國(guó)兵必至矣。

出自《戰(zhàn)國(guó)策秦策?齊助楚攻秦》

一

我們都以為秦國(guó)一直很風(fēng)光，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。但常在河邊走，哪能不濕鞋？有一次秦國(guó)就被齊國(guó)和楚國(guó)合伙給收拾了。齊國(guó)是幫兇，秦國(guó)失去了曲沃這個(gè)地方。后來(lái)秦王想要伐齊報(bào)仇，但是考慮到上次就被他們給收拾了，多少有點(diǎn)心理陰影。

于是，秦王就找張儀商量說(shuō)：“寡人想要找齊國(guó)報(bào)仇，但是齊國(guó)跟楚國(guó)的關(guān)系正好，先生給寡人出個(gè)主意，看寡人該如何是好？”張儀毫不猶豫，表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍：“大王不妨給臣準(zhǔn)備好車(chē)、錢(qián)幣，臣想到楚國(guó)去試一下?！?/p>

為什么齊國(guó)是幫兇還要被討伐呢？這個(gè)我也沒(méi)有想明白。繼續(xù)想。但是張儀要車(chē)馬錢(qián)幣就很有意思。車(chē)馬交通是一方面，排場(chǎng)也是一方面，就好比現(xiàn)在的有錢(qián)老板不是開(kāi)寶馬就是開(kāi)奔馳，走到哪里都會(huì)殺死一片羨慕的眼光，而且非常給自己長(zhǎng)面子。至于錢(qián)幣更是好東西，打點(diǎn)關(guān)系必須得用，日?；ㄤN(xiāo)也得用，而且那時(shí)候沒(méi)有發(fā)票，你說(shuō)花了多少就是花了多少，很有油水。所以張儀很是踴躍：一來(lái)出去旅旅游，辦辦事，撈點(diǎn)政治資本；二來(lái)囤點(diǎn)私房錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？

秦王不差錢(qián)，都按張儀說(shuō)的辦。張儀就南下見(jiàn)楚王去游說(shuō)。

見(jiàn)了楚王，張儀就開(kāi)始忽悠楚王了，說(shuō)：“敝國(guó)大王最尊敬的莫過(guò)于大王您了，而我張儀最愿意侍奉的也非大王莫屬。相反，俺們最討厭的就是齊王。但是礙于您的威嚴(yán)，我們想討伐惡人，貴國(guó)卻正與齊國(guó)交歡，因此我們就不能再對(duì)您尊重了，我張儀也不能為大王效勞了。假如大王能夠顧念秦國(guó)對(duì)您的敬重，而與齊國(guó)斷交，臣張儀必定懇求秦王把商於兩地六百里的土地獻(xiàn)與大王。這樣一來(lái)，一則，齊國(guó)就會(huì)削弱，就得聽(tīng)您的了；二則，您對(duì)秦國(guó)就有恩德了，秦國(guó)欠大王的人情；三則，大王可以得到六百里的土地，可謂一舉三得?！?/p>

其實(shí)仔細(xì)想這些話是很有“水分”的：秦王怎么可能最敬重楚王？面子不是別人給的，是自己掙的，沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，根本就達(dá)不到那個(gè)地位。你許諾給我六百里土地，你以為那是去自己家的菜園子拔一棵蘿卜呢？

但是楚王偏偏異常高興，在朝堂之上就宣布了這件事：“寡人取得了商於六百里的土地！”群臣聽(tīng)后無(wú)不鼓掌歡呼，表示祝賀。楚王把張儀的許諾當(dāng)成了既定的事實(shí)。張儀只是說(shuō)懇求秦王這樣做而已，但是六百里的土地實(shí)在是太誘惑了，他似乎看到了肥得流油的土地正深情款款地對(duì)自己招手：“大王，你快來(lái)??！”再說(shuō)，誰(shuí)不想自己比別人強(qiáng)啊，削弱楚國(guó)，就不用天天尋思怎么還齊國(guó)助楚伐秦的人情了——你都很弱了，咱們的肩膀不一般齊，你有什么資格跟我談人情？

張儀是吃透了楚王的心理：先用高帽子把楚王罩住，把楚王捧得暈暈乎乎，再用感情牌拉攏楚王跟齊國(guó)絕交，最后用土地券把楚王迷倒，害怕楚王一絲理智尚存，又以“一舉三得”大藥丸給他鞏固一下。這一環(huán)一環(huán)，都扣住了人性的弱點(diǎn)。拍馬屁的人都知道自己的話說(shuō)得假，更知道這假話對(duì)方更愿意聽(tīng)。