張子岳把茶杯放在桌子上，目光看著杯口，手指不停地繞著茶杯轉(zhuǎn)動(dòng)著，緩緩地說(shuō)：“那敢情好??！”
聽(tīng)到張子岳說(shuō)好，蔡民的心里高興，臉上也比剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候松弛了很多，他怕小錢(qián)忘了，急忙插話對(duì)張子岳說(shuō)：“不知道行長(zhǎng)哪天方便，我想要請(qǐng)您到我們公司去看看設(shè)備。我們的外方總經(jīng)理麥克也非常重視你們，我會(huì)安排他和您見(jiàn)面，讓他親自給您一個(gè)滿意的承諾，好嗎？”
“好，感謝，感謝。不過(guò)，徐強(qiáng)現(xiàn)在正在美國(guó)培訓(xùn)，等他回來(lái)，我會(huì)叫上他和劉波一起商量一下，盡量抽時(shí)間去看看。”張子岳說(shuō)。
小錢(qián)站起身，看看表，見(jiàn)午飯時(shí)間快到了，就說(shuō)：“不知道您今天中午時(shí)間是否方便，能不能請(qǐng)您一起吃個(gè)便飯？”
“謝謝了，改天我請(qǐng)你們吧。下午我還有個(gè)會(huì)，一會(huì)兒隨便吃點(diǎn)就行了，同事們還等著呢！”張子岳站起身，一手呼嚕著自己短而利落的寸頭，一手握住小錢(qián)的手說(shuō)。
“那也好，改天您到希羅公司我再請(qǐng)您?！毙″X(qián)邊說(shuō)邊和蔡民往外走。張子岳點(diǎn)頭說(shuō)好，一直把他們送到了樓梯口，才揮手告別。
小錢(qián)和蔡民坐在出租車(chē)上，回憶著剛才的情景，小錢(qián)問(wèn)蔡民：“你感覺(jué)我們的這次拜訪怎么樣？”
“嗯……”蔡民拉長(zhǎng)了聲，想了想說(shuō)，“我覺(jué)得張子岳這個(gè)人還挺配合的，告訴咱們很多信息。我覺(jué)得你用SPIN還是挺有條理的，張子岳有時(shí)不知不覺(jué)地被你引導(dǎo)了。而且咱們也和他約好了下一步去公司看設(shè)備，看來(lái)這次拜訪效果不錯(cuò)?！?br>
“是嗎？謝謝！”聽(tīng)了蔡民的話，小錢(qián)心里美滋滋的，“不過(guò)我覺(jué)得你今天有些地方問(wèn)得有點(diǎn)著急了。”
“是嗎？哪里呢？”蔡民有點(diǎn)不高興。
“你說(shuō)希羅與BMG不同，希羅可以提供直接服務(wù)，就有點(diǎn)早了。在對(duì)方?jīng)]有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重后果前，不應(yīng)該急于指出問(wèn)題的根源，更不應(yīng)給出解決方案。否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在推銷(xiāo)，而不是關(guān)心他的問(wèn)題，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生排斥?！?br>
“是嗎？也許吧！”蔡民的眼睛往上一翻，雖然小錢(qián)也是老員工，但自己畢竟是他的經(jīng)理，聽(tīng)到小錢(qián)指出自己的毛病，心里很不服氣，就不無(wú)挑戰(zhàn)地問(wèn)，“你覺(jué)得你能贏嗎？”
“現(xiàn)在問(wèn)題可能會(huì)出在徐強(qiáng)那里，他是處長(zhǎng)，也是鐵桿擁護(hù)BMG的。不過(guò)咱們贏的可能性應(yīng)該很大。你看，咱們有劉波引薦，又見(jiàn)了主管技術(shù)的張行長(zhǎng)，如果有他們的支持，我想這單生意問(wèn)題就不大了。一千多萬(wàn)的訂單呀，要是成了多好?。 ?br>
“我看你還是別高興得太早，好好準(zhǔn)備一下，關(guān)鍵是下一步約張子岳到公司來(lái)看設(shè)備。一定要把設(shè)備準(zhǔn)備好，保證演示的時(shí)候運(yùn)轉(zhuǎn)正常?！辈堂癖砬閲?yán)肅地說(shuō)。
“這么重要的事，我一定會(huì)辦好。”小錢(qián)興奮地說(shuō)。
北京國(guó)貿(mào)飯店附近的星巴克咖啡店里人不是很多。老王約范小茵在這里見(jiàn)面。兩人坐在店里靠墻的一角，這里旁邊沒(méi)有其他桌子，很安靜，便于交談。范小茵優(yōu)雅地抿了一口咖啡，端詳著自己無(wú)名指上的鉆戒，等著老王開(kāi)口。
老王從包里拿出一份文件，遞給范小茵說(shuō)：“我這邊一切手續(xù)都辦好了，你只要再去一趟美國(guó)，就全妥當(dāng)了?！崩贤跽f(shuō)著，又取出一張機(jī)票放在桌上。
范小茵看了看手里的文件和機(jī)票，說(shuō)：“老王你真夠朋友。我們家老陳一定會(huì)好好謝你的?！?br>
“這件事，老陳的意思如何？你和他商量了嗎？”老王有些擔(dān)心。
“怎么，老王，你還不信任我嗎？你瞧，這是我們家老陳給我買(mǎi)的鉆戒，難道你還讓我證明我和老陳的關(guān)系嗎？要不要我這就把老陳喊來(lái)？！”
“不不，我不是這個(gè)意思?！崩贤踮s緊解釋，“這次替你辦這件事的時(shí)候我才知道，你還是未婚。我冒昧地問(wèn)一句，為什么你和老陳一直沒(méi)有正式結(jié)婚？”
“老王，有很多事是結(jié)了婚就不方便的，尤其是我家老陳這樣的人。我這次讓你幫我辦和美籍華人的假結(jié)婚，就是想先得到美國(guó)國(guó)籍。等老陳一退休，我就和老陳在美國(guó)結(jié)婚，這就是我們的計(jì)劃。老王，你是聰明人，難道非讓我說(shuō)得這么清楚嗎？”
“對(duì)不起，對(duì)不起。我也是重任在肩，需要回去匯報(bào)，請(qǐng)你原諒。”老王聽(tīng)范小茵這么解釋，心里安穩(wěn)了些，又從包里拿出一張卡，遞給范小茵，“這是我在賭城為你開(kāi)的賬戶，里面已經(jīng)匯入了第一筆錢(qián)。你放心，這是個(gè)安全的賬號(hào)，我們做事是很穩(wěn)當(dāng)?shù)?，中?guó)大陸這邊根本查不出來(lái)。以后，隨著事情的進(jìn)展，我們還會(huì)往里打錢(qián)。事成以后，還會(huì)有一筆的?！?
聽(tīng)到張子岳說(shuō)好，蔡民的心里高興，臉上也比剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候松弛了很多，他怕小錢(qián)忘了，急忙插話對(duì)張子岳說(shuō)：“不知道行長(zhǎng)哪天方便，我想要請(qǐng)您到我們公司去看看設(shè)備。我們的外方總經(jīng)理麥克也非常重視你們，我會(huì)安排他和您見(jiàn)面，讓他親自給您一個(gè)滿意的承諾，好嗎？”
“好，感謝，感謝。不過(guò)，徐強(qiáng)現(xiàn)在正在美國(guó)培訓(xùn)，等他回來(lái)，我會(huì)叫上他和劉波一起商量一下，盡量抽時(shí)間去看看。”張子岳說(shuō)。
小錢(qián)站起身，看看表，見(jiàn)午飯時(shí)間快到了，就說(shuō)：“不知道您今天中午時(shí)間是否方便，能不能請(qǐng)您一起吃個(gè)便飯？”
“謝謝了，改天我請(qǐng)你們吧。下午我還有個(gè)會(huì)，一會(huì)兒隨便吃點(diǎn)就行了，同事們還等著呢！”張子岳站起身，一手呼嚕著自己短而利落的寸頭，一手握住小錢(qián)的手說(shuō)。
“那也好，改天您到希羅公司我再請(qǐng)您?！毙″X(qián)邊說(shuō)邊和蔡民往外走。張子岳點(diǎn)頭說(shuō)好，一直把他們送到了樓梯口，才揮手告別。
小錢(qián)和蔡民坐在出租車(chē)上，回憶著剛才的情景，小錢(qián)問(wèn)蔡民：“你感覺(jué)我們的這次拜訪怎么樣？”
“嗯……”蔡民拉長(zhǎng)了聲，想了想說(shuō)，“我覺(jué)得張子岳這個(gè)人還挺配合的，告訴咱們很多信息。我覺(jué)得你用SPIN還是挺有條理的，張子岳有時(shí)不知不覺(jué)地被你引導(dǎo)了。而且咱們也和他約好了下一步去公司看設(shè)備，看來(lái)這次拜訪效果不錯(cuò)?！?br>
“是嗎？謝謝！”聽(tīng)了蔡民的話，小錢(qián)心里美滋滋的，“不過(guò)我覺(jué)得你今天有些地方問(wèn)得有點(diǎn)著急了。”
“是嗎？哪里呢？”蔡民有點(diǎn)不高興。
“你說(shuō)希羅與BMG不同，希羅可以提供直接服務(wù)，就有點(diǎn)早了。在對(duì)方?jīng)]有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重后果前，不應(yīng)該急于指出問(wèn)題的根源，更不應(yīng)給出解決方案。否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在推銷(xiāo)，而不是關(guān)心他的問(wèn)題，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生排斥?！?br>
“是嗎？也許吧！”蔡民的眼睛往上一翻，雖然小錢(qián)也是老員工，但自己畢竟是他的經(jīng)理，聽(tīng)到小錢(qián)指出自己的毛病，心里很不服氣，就不無(wú)挑戰(zhàn)地問(wèn)，“你覺(jué)得你能贏嗎？”
“現(xiàn)在問(wèn)題可能會(huì)出在徐強(qiáng)那里，他是處長(zhǎng)，也是鐵桿擁護(hù)BMG的。不過(guò)咱們贏的可能性應(yīng)該很大。你看，咱們有劉波引薦，又見(jiàn)了主管技術(shù)的張行長(zhǎng)，如果有他們的支持，我想這單生意問(wèn)題就不大了。一千多萬(wàn)的訂單呀，要是成了多好?。 ?br>
“我看你還是別高興得太早，好好準(zhǔn)備一下，關(guān)鍵是下一步約張子岳到公司來(lái)看設(shè)備。一定要把設(shè)備準(zhǔn)備好，保證演示的時(shí)候運(yùn)轉(zhuǎn)正常?！辈堂癖砬閲?yán)肅地說(shuō)。
“這么重要的事，我一定會(huì)辦好。”小錢(qián)興奮地說(shuō)。
北京國(guó)貿(mào)飯店附近的星巴克咖啡店里人不是很多。老王約范小茵在這里見(jiàn)面。兩人坐在店里靠墻的一角，這里旁邊沒(méi)有其他桌子，很安靜，便于交談。范小茵優(yōu)雅地抿了一口咖啡，端詳著自己無(wú)名指上的鉆戒，等著老王開(kāi)口。
老王從包里拿出一份文件，遞給范小茵說(shuō)：“我這邊一切手續(xù)都辦好了，你只要再去一趟美國(guó)，就全妥當(dāng)了?！崩贤跽f(shuō)著，又取出一張機(jī)票放在桌上。
范小茵看了看手里的文件和機(jī)票，說(shuō)：“老王你真夠朋友。我們家老陳一定會(huì)好好謝你的?！?br>
“這件事，老陳的意思如何？你和他商量了嗎？”老王有些擔(dān)心。
“怎么，老王，你還不信任我嗎？你瞧，這是我們家老陳給我買(mǎi)的鉆戒，難道你還讓我證明我和老陳的關(guān)系嗎？要不要我這就把老陳喊來(lái)？！”
“不不，我不是這個(gè)意思?！崩贤踮s緊解釋，“這次替你辦這件事的時(shí)候我才知道，你還是未婚。我冒昧地問(wèn)一句，為什么你和老陳一直沒(méi)有正式結(jié)婚？”
“老王，有很多事是結(jié)了婚就不方便的，尤其是我家老陳這樣的人。我這次讓你幫我辦和美籍華人的假結(jié)婚，就是想先得到美國(guó)國(guó)籍。等老陳一退休，我就和老陳在美國(guó)結(jié)婚，這就是我們的計(jì)劃。老王，你是聰明人，難道非讓我說(shuō)得這么清楚嗎？”
“對(duì)不起，對(duì)不起。我也是重任在肩，需要回去匯報(bào)，請(qǐng)你原諒。”老王聽(tīng)范小茵這么解釋，心里安穩(wěn)了些，又從包里拿出一張卡，遞給范小茵，“這是我在賭城為你開(kāi)的賬戶，里面已經(jīng)匯入了第一筆錢(qián)。你放心，這是個(gè)安全的賬號(hào)，我們做事是很穩(wěn)當(dāng)?shù)?，中?guó)大陸這邊根本查不出來(lái)。以后，隨著事情的進(jìn)展，我們還會(huì)往里打錢(qián)。事成以后，還會(huì)有一筆的?！?
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