“今天晚上行嗎？”
“今晚有經(jīng)銷商會(huì)，過兩天，晚上在中國大飯店見！”
早有銷售員習(xí)慣地把Review叫做“過堂”。以往的“過堂”是大家和麥克一對(duì)一地談。今天的陣勢(shì)特別，COO親自主持集體“過堂”。投影的光柱直射在幕布上，會(huì)議室里的光線暗得使人感到心情壓抑。Jack站在會(huì)議桌的前端，麥克坐在他的旁邊。霍力和Sales們坐在了桌子的另一邊。麥克簡(jiǎn)單介紹了一下Sales的情況，又指著霍力說：“這是我們新來的經(jīng)理霍力，今天第一天上班?！?br>
“歡迎！”Jack朝霍力笑了笑。Jack挑中第一個(gè)“過堂”的是小錢。幕布上映出了小錢的銷售機(jī)會(huì)表，上面密密麻麻地寫著客戶名、聯(lián)系人、產(chǎn)品、預(yù)計(jì)銷售金額和成交時(shí)間等信息。小錢英語不好，需要霍力幫忙翻譯。他本想按順序一一介紹，Jack卻打斷了他，用激光筆挑出一條問：“請(qǐng)你告訴我這個(gè)機(jī)會(huì)，什么時(shí)候成交？”
“這……可能會(huì)在年底之前。”
“你怎么知道的？”
“我……我估計(jì)?！毙″X愣愣地望著Jack，又看看霍力和麥克，已經(jīng)緊張得說不出話來。
“估計(jì)？那你的依據(jù)是什么？”Jack更加咄咄逼人。
“客戶好像說過?！?br>
“客戶中的什么人說的？你見過幾個(gè)人？”
“采購經(jīng)理說的，我只見過他一個(gè)人?！?br>
“他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么看？”
“我……我不清楚?！毙″X被問住了，嘴巴張著，無言以對(duì)。
“好，請(qǐng)你介紹一下，這個(gè)客戶的大概情況?！?br>
“這家客戶是華信銀行，員工有七萬多人。計(jì)劃要上一個(gè)辦公設(shè)備改造的項(xiàng)目，據(jù)說投資在三百多萬?，F(xiàn)在他們使用的有希羅的產(chǎn)品，也有BMG和史蒂夫的。”麥克也顯得很緊張，不停地小聲在Jack身邊，替小錢補(bǔ)充。
“他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鲞@個(gè)項(xiàng)目？會(huì)不會(huì)中途變卦不做了呢？”
“這……我不知道。”
霍力一聽是華信，自己也了解過一些情況，就忙著補(bǔ)充，替小錢解圍，用英語說道：“是這樣的，我以前接觸過華信，聽說過這個(gè)項(xiàng)目。華信銀行現(xiàn)在正在全面改革，籌備上市，他們急需提高業(yè)務(wù)水平和辦公效率，可是全行的辦公設(shè)備，多數(shù)都已經(jīng)老舊了，維修費(fèi)用也越來越高。所以，他們打算采購一批新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)、彩色復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)等。這是一個(gè)全國范圍的項(xiàng)目，由總行負(fù)責(zé)選型。聽說已經(jīng)啟動(dòng)，不過，我以前的內(nèi)線調(diào)走了，我現(xiàn)在也不知道詳細(xì)的進(jìn)展如何?！?br>
“金額這么大，你只見了一個(gè)人是贏不了的。你應(yīng)該見更多、更重要的決策者。我要你們重新制訂拜訪計(jì)劃，不管是輸，是贏，都要把結(jié)果直接告訴我，明白了嗎？”Jack看看霍力和小錢說。小錢沒聽懂霍力說了什么，只聽出Jack問他是否明白，馬上用英文連連稱是：“Yes！Yes！”
但是Jack卻并不滿意，朝小錢喊：“No！Youshouldsayyessir（不，你應(yīng)該說是的，長(zhǎng)官）！”
“Yes，sir!”這句小錢聽懂了，急忙像軍隊(duì)里的士兵，大聲回答。Jack點(diǎn)點(diǎn)頭，他是要小錢給他一個(gè)更堅(jiān)定的承諾。
麥克在自己的褲子上蹭了蹭手心兒的汗，忽然想起了什么，小聲對(duì)霍力說：“顏雨如和我提到過她有同學(xué)在華信銀行?；袅?，你去跟蹤一下，看能不能找到更多的內(nèi)線?！?br>
“好的！”霍力答道。
“霍力，你是小錢的經(jīng)理，對(duì)吧？”Jack忽然也轉(zhuǎn)向了霍力。
霍力沒想到Jack會(huì)和他說話，但是霍力學(xué)得很快：“Yes，sir！”
“請(qǐng)你和他一起關(guān)注這個(gè)機(jī)會(huì)，下次我到北京來向我報(bào)告。”
“Yes，sir！”
Jack又看了一眼麥克，麥克正低頭做著筆記?；袅纯磿?huì)議室墻上的石英鐘，他覺得時(shí)間過得太慢。
剛一散會(huì)，霍力看小錢走得很急，就追過去和他并肩走著?；袅ο牒托″X聊聊下一步開發(fā)華信的打算，還沒開口，小錢就一臉難堪地說：“他媽的！看來希羅我是混不下去了，他們說的英語，我都聽不懂！”
“沒事兒，有我呢?！?br>
小錢聽了，心想：你說得輕巧。
今天的Review讓小錢忽然警醒了。小錢是個(gè)精明的生意人，他推薦霍力來希羅不完全是出于友誼，或者僅僅是幫霍力擺脫史蒂夫的困境。他還有幾個(gè)用意：一是為討好麥克；二是因?yàn)樽约河⒄Z不好，霍力可以護(hù)著自己；三是為了自己的特權(quán)。雖然霍力當(dāng)經(jīng)理，小錢心里也不服氣，但是有這樣一個(gè)好朋友做上司，就不愁分不到好客戶，或者得到其他的關(guān)照了。
可是，短短的一天，他的這些如意算盤幾乎都打空了。他想：首先，麥克是只能用訂單才能討好的；再有，我英語不好，有苦說不出，別人翻譯得再好，也不如自己能直接溝通；最后，霍力這家伙在老板面前六親不認(rèn)，忙著顯示他自己，根本顧不上我的死活。
“咱們談?wù)勅A信下一步的打算吧，老板追得那么緊?！被袅φf。
“我得馬上出去，有家經(jīng)銷商早就約我談個(gè)項(xiàng)目，真的?！毙″X頭也不回地走了。
“今晚有經(jīng)銷商會(huì)，過兩天，晚上在中國大飯店見！”
早有銷售員習(xí)慣地把Review叫做“過堂”。以往的“過堂”是大家和麥克一對(duì)一地談。今天的陣勢(shì)特別，COO親自主持集體“過堂”。投影的光柱直射在幕布上，會(huì)議室里的光線暗得使人感到心情壓抑。Jack站在會(huì)議桌的前端，麥克坐在他的旁邊。霍力和Sales們坐在了桌子的另一邊。麥克簡(jiǎn)單介紹了一下Sales的情況，又指著霍力說：“這是我們新來的經(jīng)理霍力，今天第一天上班?！?br>
“歡迎！”Jack朝霍力笑了笑。Jack挑中第一個(gè)“過堂”的是小錢。幕布上映出了小錢的銷售機(jī)會(huì)表，上面密密麻麻地寫著客戶名、聯(lián)系人、產(chǎn)品、預(yù)計(jì)銷售金額和成交時(shí)間等信息。小錢英語不好，需要霍力幫忙翻譯。他本想按順序一一介紹，Jack卻打斷了他，用激光筆挑出一條問：“請(qǐng)你告訴我這個(gè)機(jī)會(huì)，什么時(shí)候成交？”
“這……可能會(huì)在年底之前。”
“你怎么知道的？”
“我……我估計(jì)?！毙″X愣愣地望著Jack，又看看霍力和麥克，已經(jīng)緊張得說不出話來。
“估計(jì)？那你的依據(jù)是什么？”Jack更加咄咄逼人。
“客戶好像說過?！?br>
“客戶中的什么人說的？你見過幾個(gè)人？”
“采購經(jīng)理說的，我只見過他一個(gè)人?！?br>
“他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么看？”
“我……我不清楚?！毙″X被問住了，嘴巴張著，無言以對(duì)。
“好，請(qǐng)你介紹一下，這個(gè)客戶的大概情況?！?br>
“這家客戶是華信銀行，員工有七萬多人。計(jì)劃要上一個(gè)辦公設(shè)備改造的項(xiàng)目，據(jù)說投資在三百多萬?，F(xiàn)在他們使用的有希羅的產(chǎn)品，也有BMG和史蒂夫的。”麥克也顯得很緊張，不停地小聲在Jack身邊，替小錢補(bǔ)充。
“他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鲞@個(gè)項(xiàng)目？會(huì)不會(huì)中途變卦不做了呢？”
“這……我不知道。”
霍力一聽是華信，自己也了解過一些情況，就忙著補(bǔ)充，替小錢解圍，用英語說道：“是這樣的，我以前接觸過華信，聽說過這個(gè)項(xiàng)目。華信銀行現(xiàn)在正在全面改革，籌備上市，他們急需提高業(yè)務(wù)水平和辦公效率，可是全行的辦公設(shè)備，多數(shù)都已經(jīng)老舊了，維修費(fèi)用也越來越高。所以，他們打算采購一批新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)、彩色復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)等。這是一個(gè)全國范圍的項(xiàng)目，由總行負(fù)責(zé)選型。聽說已經(jīng)啟動(dòng)，不過，我以前的內(nèi)線調(diào)走了，我現(xiàn)在也不知道詳細(xì)的進(jìn)展如何?！?br>
“金額這么大，你只見了一個(gè)人是贏不了的。你應(yīng)該見更多、更重要的決策者。我要你們重新制訂拜訪計(jì)劃，不管是輸，是贏，都要把結(jié)果直接告訴我，明白了嗎？”Jack看看霍力和小錢說。小錢沒聽懂霍力說了什么，只聽出Jack問他是否明白，馬上用英文連連稱是：“Yes！Yes！”
但是Jack卻并不滿意，朝小錢喊：“No！Youshouldsayyessir（不，你應(yīng)該說是的，長(zhǎng)官）！”
“Yes，sir!”這句小錢聽懂了，急忙像軍隊(duì)里的士兵，大聲回答。Jack點(diǎn)點(diǎn)頭，他是要小錢給他一個(gè)更堅(jiān)定的承諾。
麥克在自己的褲子上蹭了蹭手心兒的汗，忽然想起了什么，小聲對(duì)霍力說：“顏雨如和我提到過她有同學(xué)在華信銀行?；袅?，你去跟蹤一下，看能不能找到更多的內(nèi)線?！?br>
“好的！”霍力答道。
“霍力，你是小錢的經(jīng)理，對(duì)吧？”Jack忽然也轉(zhuǎn)向了霍力。
霍力沒想到Jack會(huì)和他說話，但是霍力學(xué)得很快：“Yes，sir！”
“請(qǐng)你和他一起關(guān)注這個(gè)機(jī)會(huì)，下次我到北京來向我報(bào)告。”
“Yes，sir！”
Jack又看了一眼麥克，麥克正低頭做著筆記?；袅纯磿?huì)議室墻上的石英鐘，他覺得時(shí)間過得太慢。
剛一散會(huì)，霍力看小錢走得很急，就追過去和他并肩走著?；袅ο牒托″X聊聊下一步開發(fā)華信的打算，還沒開口，小錢就一臉難堪地說：“他媽的！看來希羅我是混不下去了，他們說的英語，我都聽不懂！”
“沒事兒，有我呢?！?br>
小錢聽了，心想：你說得輕巧。
今天的Review讓小錢忽然警醒了。小錢是個(gè)精明的生意人，他推薦霍力來希羅不完全是出于友誼，或者僅僅是幫霍力擺脫史蒂夫的困境。他還有幾個(gè)用意：一是為討好麥克；二是因?yàn)樽约河⒄Z不好，霍力可以護(hù)著自己；三是為了自己的特權(quán)。雖然霍力當(dāng)經(jīng)理，小錢心里也不服氣，但是有這樣一個(gè)好朋友做上司，就不愁分不到好客戶，或者得到其他的關(guān)照了。
可是，短短的一天，他的這些如意算盤幾乎都打空了。他想：首先，麥克是只能用訂單才能討好的；再有，我英語不好，有苦說不出，別人翻譯得再好，也不如自己能直接溝通；最后，霍力這家伙在老板面前六親不認(rèn)，忙著顯示他自己，根本顧不上我的死活。
“咱們談?wù)勅A信下一步的打算吧，老板追得那么緊?！被袅φf。
“我得馬上出去，有家經(jīng)銷商早就約我談個(gè)項(xiàng)目，真的?！毙″X頭也不回地走了。
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