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第五節(jié) 新經(jīng)理遭遇美式管理的硬著陸(2)

問(wèn)鼎 作者:崔偉


  等麥克回來(lái)時(shí),霍力還沉浸在興奮中。麥克手拿著刀叉,但并沒(méi)有急于吃,而是很認(rèn)真地對(duì)霍力說(shuō):“希羅總部有個(gè)明確的市場(chǎng)計(jì)劃,要求我們要在兩年內(nèi)超越我們的對(duì)手BMG,做中國(guó)市場(chǎng)的第一。為此,美國(guó)總部已經(jīng)向中國(guó)注資五億美元,而且還會(huì)繼續(xù)增加投資。我們希望希羅中國(guó)能像希羅美國(guó)那樣,贏得客戶和人們的尊重和敬仰。讓在這家公司里工作的員工也能感到自豪?!?br>  
  霍力聽(tīng)了心里有些暗嘆:大公司,大手筆!急忙把手伸給麥克說(shuō):“我希望能和你一起合作,實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想!”
  
  麥克放下餐刀,握了一下霍力的手:“好的,下周一我會(huì)請(qǐng)人力資源經(jīng)理和你詳細(xì)談加入公司前的事情,她叫顏雨如?!?br>  
  “顏雨如?”霍力重復(fù)著這個(gè)名字。
  
  “她是你離開(kāi)以后才加入的,所以你可能不認(rèn)識(shí),不過(guò)她可是個(gè)漂亮的姑娘!你上次應(yīng)該見(jiàn)過(guò)。”麥克朝霍力擠了一下眼睛,“不過(guò),我不確定她是否有男朋友?!?br>  
  “呵呵,是見(jiàn)過(guò)。那好,我們一言為定,下周一見(jiàn)?!被袅Ψ畔碌恫嬲f(shuō)。
  
  麥克拿出一張信用卡,交給服務(wù)員付賬。服務(wù)員看了看卡說(shuō):“對(duì)不起,先生。您這張TC銀行的卡,我們不能收?!?br>  
  “為什么?”麥克不解地問(wèn)。
  
  “他們?cè)谥袊?guó)還沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)。您還有別的卡嗎?”
  
  霍力急忙拿出自己的信用卡遞了過(guò)去說(shuō):“你看我的卡行嗎?”服務(wù)員看了一眼說(shuō):“這是華信銀行的卡,可以?!薄癗o,no!”麥克攔住了霍力,又換了一張信用卡,遞給服務(wù)員,“對(duì)不起,是我搞錯(cuò)了。”
  
  服務(wù)員正要拿著麥克的卡去結(jié)賬,麥克忙又用生硬的中文說(shuō):“發(fā)票!”說(shuō)完,又朝霍力笑笑,好像想聽(tīng)點(diǎn)反饋。
  
  “你會(huì)中文?”霍力有些訝異。
  
  “不,我只會(huì)‘你好、再見(jiàn)、謝謝’,還有就是‘發(fā)票’?!丙溈四弥鳷C銀行的卡,搖搖頭,對(duì)霍力說(shuō),“在美國(guó)TC銀行很有實(shí)力。沒(méi)想到TC還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)?!?br>  
  “這有點(diǎn)像當(dāng)初的咱們。”霍力改用了“咱們”,“希羅不是也比BMG晚嗎?”
  
  麥克笑了笑說(shuō):“我們一定能超過(guò)他們!”忽然又像想起了什么,問(wèn),“你的那張信用卡好用嗎?”
  
  霍力看了看手里的華信銀行信用卡說(shuō):“華信銀行的提款機(jī)比較少,所以不太方便。”
  
  麥克接過(guò)霍力手里那張華信銀行的信用卡,在手里端詳了一陣,又遞回給霍力說(shuō):“我們應(yīng)該把華信銀行當(dāng)做我們的大客戶。”
  
  “嗯,這個(gè)客戶我很熟,我曾經(jīng)賣過(guò)設(shè)備給他們?!?br>  
  “OK,這個(gè)我知道,不過(guò)你是幫史蒂夫賣的,對(duì)嗎?”麥克的話讓霍力不好意思地笑了笑。
  
  “沒(méi)什么。現(xiàn)在我們不是又在一起了嗎?或許你不知道,美國(guó)的價(jià)值觀和德國(guó)的不同,與過(guò)去和將來(lái)相比,我們更注重‘現(xiàn)在’?!被袅β?tīng)了,感激地點(diǎn)點(diǎn)頭。他擔(dān)心自己跳來(lái)跳去的,會(huì)給希羅留下不好的印象,那表情好像是被寬恕的罪犯。其實(shí),美國(guó)人的文化一向很現(xiàn)實(shí),他們覺(jué)得跳槽很正常,并沒(méi)有道德問(wèn)題,不像日本或者中國(guó)更主張“路遙知馬力”。
  
  “對(duì)了,你賣的設(shè)備用在華信銀行的什么場(chǎng)合?”
  
  “大概是打印辦公文件吧?!被袅卮稹?br>  
  “咳!”麥克猛地一擺手,“我們的應(yīng)用遠(yuǎn)不止這些,希羅最主要的應(yīng)用是打印銀行信用卡的對(duì)賬單。TC銀行在美國(guó)就是用我們的設(shè)備。等著瞧,我會(huì)讓華信也都用上我們的打印機(jī)!那將是過(guò)億的大項(xiàng)目?!?br>  
  “哇!要是我真能像你說(shuō)的,能拿下上億的大項(xiàng)目。那我做銷售這輩子也就沒(méi)有遺憾了!”
  
  “牟溫臺(tái)!”麥克說(shuō)了句粵語(yǔ)的“沒(méi)問(wèn)題”。
  
  “你還會(huì)廣東話?”
  
  “就這一句,是跟Jim學(xué)的?!丙溈诵α诵Α?br>  
  這時(shí),服務(wù)員送來(lái)了信用卡和發(fā)票。麥克仔細(xì)核對(duì)了一會(huì)兒發(fā)票上的項(xiàng)目才慢慢揣進(jìn)口袋,他朝霍力說(shuō):“對(duì)不起,公司對(duì)花費(fèi)控制得很嚴(yán),我可不希望結(jié)賬的時(shí)候被多算了!祝你和顏雨如談好,早點(diǎn)回來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)!”
  
  麥克的話,讓霍力有種回家的感覺(jué),忙應(yīng)道:“好的?!?br>  
  希羅公司的工作已經(jīng)基本敲定,但是工資還沒(méi)有談,霍力就覺(jué)得還不算了卻一樁心事。他還要看看和顏雨如談的結(jié)果,所以并不想馬上就向史蒂夫提出辭職。

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