美國(guó)一家公司在很短的時(shí)間里面就實(shí)現(xiàn)了一兆億日元銷售額，販賣牛仔褲的某公司也是在短期內(nèi)確立了自己的品牌知名度。同一時(shí)代的佼佼者還有英國(guó)的一家公司，它僅用了八年的時(shí)間就把銷售額從20億日元提升到了兩千億日元。這些鮮活的數(shù)字無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著柳井正，他覺(jué)得既然別人在國(guó)外可以做到這么優(yōu)秀，那么自己一定也可以在日本做出同樣優(yōu)秀的成績(jī)，甚至比他們還要好。
　　
　　柳井正曾經(jīng)數(shù)次說(shuō)過(guò)自己的夢(mèng)想，就是要建立起一家國(guó)際大公司，一家可以與國(guó)際時(shí)尚休閑行業(yè)巨頭相媲美的公司，一家可以代表日本的潮流和站在零售業(yè)浪尖的跨國(guó)企業(yè)。
　　
　　愿望總歸是美好的，想要實(shí)現(xiàn)愿望的路程卻異常艱辛。想要建立自己的品牌，就需要讓現(xiàn)有的商品區(qū)別于其他公司的已有品牌。當(dāng)時(shí)，讓柳井正看到希望的一件事情是原宿店的開(kāi)張，借用這個(gè)機(jī)會(huì)他見(jiàn)證了雙面絨的巨大市場(chǎng)。
　　
　　雖然當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)所擁有的店鋪銷售額已經(jīng)成為全國(guó)第一，但是其品牌在日本國(guó)內(nèi)還是缺乏足夠的知名度，一些一線城市甚至根本就認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)屬于那種質(zhì)次價(jià)廉的商店。柳井正覺(jué)得，想要在一線城市建立自己的品牌知名度，在東京都澀谷區(qū)被喻為“時(shí)尚生態(tài)圈”的原宿開(kāi)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且，當(dāng)時(shí)正好是日本的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，房租的降價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)者紛紛倒閉的現(xiàn)狀為優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐原宿提供了契機(jī)，并且使得柳井正可以選擇在市中心開(kāi)店。
　　
　　這樣絕好的機(jī)會(huì)，成為優(yōu)衣庫(kù)千載難逢的關(guān)鍵時(shí)刻。
　　
　　其實(shí)，原宿一直是日本的時(shí)尚中心，早在優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)第一家店的時(shí)候，柳井正就曾經(jīng)帶人到這里進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。只是高昂的租金讓他不得不選擇了放棄，當(dāng)多年以后柳井正又重新以回馬槍的姿態(tài)殺回來(lái)完成夙愿的時(shí)候，心中一定百感交集。
　　
　　柳井正曾經(jīng)說(shuō)：“我們是急速爆發(fā)出來(lái)的小企業(yè)，如果不拼命宣傳，世界無(wú)法知道我們存在！”因此，可想而知在原宿店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，柳井正一定不會(huì)放棄大規(guī)模的廣告宣傳。而這一次，也正是優(yōu)衣庫(kù)和維登廣告公司展開(kāi)合作的開(kāi)始。杰伊，一個(gè)美國(guó)人，用他獨(dú)特的理解方式在各種媒體上闡釋出了優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)營(yíng)理念的精華所在。
　　
　　只要商品吸引人，不管是在零售業(yè)火爆還是不火爆的時(shí)代，都可以成功把顧客吸引到店鋪之中。原宿店在1998年11月28日開(kāi)業(yè)，一共三層的商店竟然有整整一層是用來(lái)售賣雙面絨的。當(dāng)時(shí)還開(kāi)展了“優(yōu)衣庫(kù)的雙面絨，1900日元”的主題宣傳活動(dòng)，目的就是要在顧客的心中留下深刻印象。而且，在開(kāi)店前夕，原宿和澀谷地區(qū)的車站和地鐵吊環(huán)上面早已經(jīng)鋪天蓋地滿是優(yōu)衣庫(kù)的廣告，形成了強(qiáng)大的信息攻勢(shì)。當(dāng)顧客排起長(zhǎng)龍來(lái)店內(nèi)瘋狂搶購(gòu)雙面絨的時(shí)候，電視和雜志等媒體的記者紛紛前來(lái)報(bào)道。
　　
　　雙面絨這種材料本來(lái)就有，只是其并不用于日常生活之中，而是在登山和滑雪用品店里面才有銷售。而且，單買雙面絨，大概一件要一萬(wàn)日元以上。在日本，恐怕很難有普通老百姓買得起。
　　
　　其實(shí)，原宿店并不是第一個(gè)銷售雙面絨的店鋪，優(yōu)衣庫(kù)的貨架上以前就有雙面絨的位置，只是從來(lái)沒(méi)有占用過(guò)整整一層。1997年以前，優(yōu)衣庫(kù)雙面絨的銷售額每年以80萬(wàn)點(diǎn)的速度增長(zhǎng)著，其廣闊的發(fā)展空間成功吸引了柳井正的注意。趁著原宿店開(kāi)張，柳井正把雙面絨放到了主打的位置上，目的就是要借用雙面絨來(lái)調(diào)整優(yōu)衣庫(kù)的形象。
　　
　　雙面絨銷售如此火爆，一方面因?yàn)閮r(jià)格只有1900日元；另一方面則是廣告的宣傳功效顯著。非常幸運(yùn)的是，原宿店的開(kāi)張和雙面絨大量需求的季節(jié)正好相吻合。這三方面的因素加在一起，才會(huì)有那么壯觀的場(chǎng)面出現(xiàn)。
　　
　　優(yōu)衣庫(kù)一直被外界冠以“質(zhì)次價(jià)低”的名號(hào)，這一次雙面絨銷售的成功，讓人們的觀念開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變?！氨阋?，足夠好”，這成為了人們對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的新看法。雖然經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念并沒(méi)有改變，但是顧客的認(rèn)知卻完全呈現(xiàn)出了兩個(gè)極端，這也正是柳井正和優(yōu)衣庫(kù)多年來(lái)夢(mèng)寐以求想要看到的結(jié)果。
　　
　　在1998年的秋冬季節(jié)，雙面絨的銷量突破了200萬(wàn)件。
　　
　　2000年秋冬季節(jié)，優(yōu)衣庫(kù)大膽設(shè)計(jì)、隆重推出了51種顏色的雙面絨，銷售目標(biāo)是1200萬(wàn)件，最終實(shí)際銷售2600萬(wàn)件，從設(shè)計(jì)到銷售可謂大獲成功。
　　
　　雙面絨本身是在戶外專用的，所以只有紅色和海軍色兩種顏色。而現(xiàn)在，優(yōu)衣庫(kù)把它當(dāng)成了日常休閑的服飾來(lái)銷售，就必須使其色彩讓人感到愉快，因此，才有了優(yōu)衣庫(kù)這一獨(dú)創(chuàng)的五十一種顏色的雙面絨，并取得了不可思議的成就。
　　
　　“我一直在犯錯(cuò)誤。但我堅(jiān)信，嘗試新事物不可能不犯錯(cuò)。錯(cuò)誤是為成功準(zhǔn)備的教訓(xùn)， 錯(cuò)九次，就有九次經(jīng)驗(yàn)。”柳井正在自傳里面寫道。雖然在雙面絨上市之前，柳井正和公司的管理人員都對(duì)其銷量保持著比較保守的態(tài)度，但是上市后巨大的市場(chǎng)反應(yīng)擊碎了所有的謠傳?？v然這其中包含很多偶然性的因素，但是優(yōu)衣庫(kù)取得了巨大的成功，這已經(jīng)是有目共睹的事實(shí)。