2.3 一百零一種裁員方法（3）
　　
　　付不以為然：“咳，這故事我都說好多回了，哪能不準(zhǔn)呀？你不也北京來的嗎？你還會說上海話呢！”
　　
　　“那我媽媽是上海人呀，我從小耳濡目染的，當(dāng)然能說上海話啦。”
　　
　　“就是，上海人的普通話，嘖嘖……”簡妮贊同道：“聽人事行政部的人說，上次，你們?nèi)A東區(qū)的銷售去華北區(qū)，吃飯的時(shí)候剛點(diǎn)菜就問別人飯店里‘有什么黃節(jié)目？’服務(wù)員說沒有，他就讓人家到處找領(lǐng)班來回話。領(lǐng)班進(jìn)來也說沒有黃節(jié)目，我們是正規(guī)營業(yè)單位。他還不高興，說沒有黃節(jié)目就吃不好，這飯店水準(zhǔn)不高，弄得人領(lǐng)班很尷尬——結(jié)果費(fèi)半天才弄明白，他要的是黃芥末，待會兒等刺身大拼盤上來了蘸著醬吃才有勁兒?！?br>　　
　　付見張進(jìn)和衣云笑得緊，便撇清道：“我和簡妮可不是說你們噢?！?br>　　
　　衣云表態(tài)：“沒事兒，我們上海是海納百川，心胸開闊。”
　　
　　付向張進(jìn)端起一滿杯啤酒：“張老師啊，我們都是新人，你能不能跟咱們說說在公司里有什么注意事項(xiàng)之類的？比如‘軟裁員’？”
　　
　　張進(jìn)舉著筷子，遲疑：他們居然這么快就連“軟裁員”的招數(shù)都懂了。管理培訓(xùn)生不可小視啊。
　　
　　他掃視著三人——簡妮是人事行政部今年招的獨(dú)苗，沒什么人跟她競爭，況且她又有那么大一個(gè)后臺。張進(jìn)在瑞德十多年了，沒有不透風(fēng)的墻，早在總部里有了自己的內(nèi)線。而這付和衣云可就慘點(diǎn)了，瞧他們樂呵呵的樣兒，大概還不知道自己將要面臨的是怎樣的大浪淘沙般的篩選呢！
　　
　　張進(jìn)猜，若不是托馬斯總裁臨時(shí)去了全球總部，這兩個(gè)銷售方向的管理培訓(xùn)生早該已聆受過托總的經(jīng)典故事了吧。
　　
　　他聽說，托馬斯總裁是這樣對上一屆的管理培訓(xùn)生們講的——
　　
　　“成為管理培訓(xùn)生，只是成功的前提，不代表必然。瑞德提供給你們的經(jīng)理位置仍然是有限的。
　　
　　“我到中國的西藏去旅游的時(shí)候，碰到一種動物叫獒。它忠誠、勇猛，出擊時(shí)勢如閃電，又準(zhǔn)又狠，比歐洲最兇殘的野狼還厲害。聽說當(dāng)?shù)啬撩駛優(yōu)榱双@得最優(yōu)秀的獒，會把同時(shí)出生的一群小獒放進(jìn)一個(gè)地窖內(nèi)，再放進(jìn)極少的食物。那就意味著，那么多小獒卻必須爭搶僅能滿足一只獒活下來的資源。最后能夠在惡劣環(huán)境中生存下來的，就是統(tǒng)領(lǐng)族群的獒王。
　　
　　“當(dāng)然，我們給予瑞德管理培訓(xùn)生的機(jī)會要多得多，并非你們一批中只有一個(gè)人才能成功，你們足夠優(yōu)秀的話，十個(gè)里面也許有九個(gè)能升職。但是，你們必須明了，只有經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部選拔，只有最好的候選人，才能真正取得瑞德‘三年之內(nèi)提升為經(jīng)理人員’的passport（通行證）。
　　
　　“在外部市場上的競爭也是這樣。面對同樣的消費(fèi)者、有限的購買力，廠商要搶到食物，就必須打敗同類。我們已經(jīng)靠著強(qiáng)大的實(shí)力，消滅和收購了不少同業(yè)競爭者，成為世界級的消費(fèi)品航母?，F(xiàn)在，唯一與瑞德保持同一量級的對手就是杰美。此外，還有幾家規(guī)模小一些的對手，時(shí)不時(shí)地殺出來搗亂，我們也要防范他們給我們造成麻煩。我相信，培養(yǎng)你們成為最好的銷售經(jīng)理的方法，就是把大家放到市場里去與敵手搏殺，通過市場的無形淘汰來發(fā)現(xiàn)你們當(dāng)中最有潛力的人。
　　
　　“瑞德公司已經(jīng)制定好了游戲的規(guī)則，而你們都是游戲的參與者。
　　
　　“不要認(rèn)為它太殘酷——
　　
　　“如果大家能夠遵守規(guī)則，那么，你們也終將成為規(guī)則的受益者。”