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第二章2.敲門的指法(4)

足球門 作者:張宇


  李丁說:“我怎么支持你?”
  
  于明起身往茶壺里續(xù)水,給李丁的茶碗滿上,也給自己的茶碗滿上,喝兩口茶這才說:“人家大企業(yè)到電視臺和報紙同樣做廣告,憑什么要做足球廣告,要把錢送給我們花?當然明里是追求廣告效應(yīng),但是這暗里,是想通過這個渠道把企業(yè)的錢變個法子裝進個人的口袋里。這就要求李總給我們搞經(jīng)營的回扣政策,還不能低,越高越好。這第二步,誰去把錢拿回來?我于明不行,得換個女人去。女人的品位還得高。雞不行,現(xiàn)在企業(yè)家都不缺女人睡覺,如今這年頭只要有錢,女人一抓一大把。而且雞的行情下滑,三百塊錢隨便挑。就是在校的大學(xué)生,過夜也就一千,快餐才五百。企業(yè)家缺什么?掙錢的人心累,有錢的人孤獨,企業(yè)家大都精神空虛。所以,我們跑業(yè)務(wù)的女人一定是高學(xué)歷高素質(zhì),還得年輕漂亮談吐優(yōu)雅?!?br>  
  李丁插話:“還得會喝酒會唱歌,最好開著私家車?!?br>  
  于明點點頭,“一般不和人上床,但是關(guān)鍵時候也得有黃繼光的犧牲精神。李總,讓我大膽猜想一下,如果俱樂部有三五個這樣的業(yè)務(wù)員,常年周旋在幾十個企業(yè)家之間,俱樂部每年的收入就不是兩千萬了。當然,我只是胡說,大主意李總來拿。”
  
  李丁笑了,“于明,我聽懂了。只是我怎么聽著別扭。好好的一張臉你不說,你光說屁股。我來說你聽聽,我們大河足球俱樂部是一個新興的文化產(chǎn)業(yè),我們要打造中原的文化名片。我們有著豐富的廣告資源,主冠名、副冠名、前胸、后背、袖口,還有場內(nèi)場外廣告,甚至還可以舉辦各種商業(yè)性活動,我們能夠給企業(yè)家提供最好的服務(wù)和平臺,企業(yè)家太需要我們了。我們俱樂部是端著金碗要飯吃,企業(yè)家是拿著豬頭找不著廟門。我們和企業(yè)家之間只是缺乏溝通,如果溝通順暢,這是互利互惠雙贏的事情。所以,我們俱樂部的經(jīng)營工作,主要是給企業(yè)家提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于明,這說辭好吧?記住,今后就這么說。今后當老總了,要講究名正言順,名不正則言不順,言不順則事不成。于明,至于你怎么開展具體工作,我不想管得太細。我只給你劃一個杠杠,不要觸犯法律。”
  
  于明說:“我明白了。謝謝李總。我們在今后的經(jīng)營工作中,一定要經(jīng)常學(xué)習(xí)黨中央精神,不斷地提高思想覺悟。物質(zhì)文明和精神文明兩手都要抓,兩手都要硬,為搞好中國特色的社會主義建設(shè)做出自己的貢獻。”
  
  李丁說:“還是這話聽著舒服?!?br>  
  兩個人對眼兒,哈哈大笑。李丁說:“還有,我不能指望趙瑞麗公關(guān),她得當管家婆打雜。你還得幫助我克服困難,當我的不管部部長。比方眼下,我決定搬遷到中州體育場,也只能你來辦。”
  
  于明說:“真的想搬?李總放心,我安排吧?!?br>  
  李丁高興起來,“傻小子,賠了吧?”
  
  于明也樂哈哈說:“到底小猴沒有老猴精。賠大了。又請領(lǐng)導(dǎo)桑拿,又領(lǐng)苦差事,搬石頭砸自己的腳?!?br>  
  于明是個急性子,把李丁送回俱樂部,自己又返回雨林會館找女老板戴妮,尋找解決搬遷體育場的辦法。于明說:“戴妮,我好像聽你說過,中州體育場的鄭場長是你姐夫?”戴妮邊給于明沖咖啡邊說:“那還有假?我姐的丈夫,不叫姐夫叫什么?”于明接過咖啡說:“給哥哥說實話,和你姐夫有沒有一腿?”戴妮罵于明:“誰都像你那么壞,老想著鉆別人的被窩。我姐夫在部隊里當過團長,是正經(jīng)人?!庇诿髡f:“正經(jīng)人好。你約吧,我想請他吃飯?!?br>  

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