張亞玲 俞渝

張亞玲：我們想征服我們自己，最難的是征服自己、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

俞 渝：簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)男人注重結(jié)果，或者是女人更為感性，那是一個(gè)很小兒科的簡(jiǎn)單化、初級(jí)化的定論。

◎張亞玲

1981年，張亞玲考取中國(guó)政法大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后，留校任教的張亞玲遇到了她的丈夫，1990年夫唱婦隨去了法國(guó)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，攻讀學(xué)位，此時(shí)的張亞玲，離中國(guó)很遠(yuǎn)，也似乎跟MP4一點(diǎn)也搭不上邊。

遇上愛(ài)可視是在1999年底，張亞玲說(shuō)她看到愛(ài)可視員工穿著防靜電服，公司環(huán)境如科研院所，第一眼就喜歡上了。進(jìn)入法國(guó)愛(ài)可視，張亞玲的第一個(gè)職位是亞洲資源部經(jīng)理。在公司里，張亞玲的工作方式出了名的“中國(guó)”，最典型的就是不給自己放假，法國(guó)人都在度假的時(shí)候，張亞玲仍然在工作。

憑著自己骨子里對(duì)這份工作的喜愛(ài)、憑著拼命工作的精神、憑著不俗的能力，來(lái)自中國(guó)的張亞玲晉升為法國(guó)愛(ài)可視的亞洲總監(jiān)，這一過(guò)程，張亞玲只花了兩年時(shí)間。

此時(shí)，張亞玲是法國(guó)總部十位高層中的唯一女性，也是唯一來(lái)自亞洲的高管。她開(kāi)始說(shuō)服公司的法國(guó)高層把產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)來(lái)，但是這個(gè)過(guò)程竟然用了將近三年。

時(shí)至2003年，法國(guó)愛(ài)可視終于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。于是大家給了張亞玲一個(gè)稱(chēng)號(hào)——“中國(guó)MP4第一人”。

除了工作狂和果斷的領(lǐng)導(dǎo)方式，她更加注重對(duì)于員工的指導(dǎo)。“親和力更強(qiáng)”，愛(ài)可視的員工這樣評(píng)價(jià)這位女老板。

又一個(gè)三年過(guò)去了，事實(shí)證明張亞玲是正確的。如今，愛(ài)可視在中國(guó)穩(wěn)居MP4市場(chǎng)第一名，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)保持高速增長(zhǎng)，愛(ài)可視在中國(guó)發(fā)布的新品已經(jīng)和全球同步，張亞玲和她的團(tuán)隊(duì)證明了一切。

◎俞渝

1986—1987年在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經(jīng)理翻譯兼秘書(shū)；

1992—1997年在美國(guó)紐約創(chuàng)辦TRIPOD國(guó)際公司（企業(yè)兼并財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司）；

1996年，與李國(guó)慶結(jié)婚并共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店并任聯(lián)合總裁；

1999年12月，被《光明日?qǐng)?bào)》等十一家媒體評(píng)選為“99’中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞人物”；

2001年2月，獲得中電通信杯2000年中國(guó)IT十大風(fēng)云人物提名；

2003年4月獲得《英才》雜志評(píng)選的“年度財(cái)智女性”稱(chēng)號(hào)。

2003年底，國(guó)家新聞出版署正式批準(zhǔn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等三家外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)，這是國(guó)家出版業(yè)對(duì)外資公司的一次開(kāi)放。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后成功從老虎科技基金獲得1100萬(wàn)美金的私募資金，后者對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐禐?億元（6000萬(wàn)美元），占股18%?！　∪缃瘢?dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)中國(guó)大陸B(tài)2C40%的市場(chǎng)份額，無(wú)論是圖書(shū)擁有量還是銷(xiāo)售額都遙遙領(lǐng)先，毛利率高達(dá)23%左右，銷(xiāo)售額的質(zhì)量很高，可拓展性強(qiáng)。

做當(dāng)當(dāng)，俞渝希望可以解決喊了很多年的買(mǎi)書(shū)難問(wèn)題。書(shū)就是這么一個(gè)品種多、批量低、定價(jià)低的小商品，中國(guó)圖書(shū)平均壽命是三年，美國(guó)是五到十年，這跟中國(guó)圖書(shū)渠道不發(fā)達(dá)有很大關(guān)系。出了書(shū)也沒(méi)人知道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版社、批發(fā)商、零售店等都不能為一本書(shū)做大規(guī)模宣傳。而用網(wǎng)絡(luò)傳遞的手段，可以改善信息不流暢、商品壽命短、對(duì)社會(huì)資源耗費(fèi)大的缺陷。當(dāng)當(dāng)有二十萬(wàn)個(gè)品種，就是二十萬(wàn)個(gè)窗口，可以救活死書(shū)、延長(zhǎng)書(shū)的壽命，還可以補(bǔ)充物理書(shū)店，方便讀者。

路彬彬：不知道大家有沒(méi)有看過(guò)《時(shí)尚女魔頭》這部電影，今天《名人堂》要介紹兩位非常成功又有個(gè)性的女強(qiáng)人女老板，就像米蘭達(dá)一樣，非常厲害。在正式介紹女強(qiáng)人之前，我們先來(lái)看看這個(gè)題板，女強(qiáng)人關(guān)鍵詞：薪水高、有威嚴(yán)、高消費(fèi)、壓力大、打不死。

女強(qiáng)人關(guān)鍵詞

曾子航：女強(qiáng)人的威嚴(yán)不是讓下屬聞風(fēng)喪膽，而是讓所有的男人都聞風(fēng)喪膽。

路彬彬：這樣，讓我們請(qǐng)出這兩位讓三位男士都聞風(fēng)喪膽的女強(qiáng)人，有請(qǐng)愛(ài)可視亞洲股份有限公司的董事總經(jīng)理張亞玲女士，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁俞渝女士。

路彬彬：這幾條關(guān)鍵詞，你們倆同意嗎？

張亞玲：我同意第二條、第四條和第五條。

俞渝：除了高消費(fèi)之外差不多都能同意。

路彬彬：你們都不同意高消費(fèi)？

張亞玲：不是每一個(gè)女強(qiáng)人都不消費(fèi)的，只是我們兩個(gè)。

曾子航：剛才俞渝總經(jīng)理默認(rèn)了一條，薪水高，月薪至少六位數(shù)之上，我看旁邊的男士眼睛都瞪大了。

成功是一種積累

路彬彬：我看兩位的資料，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別大的特點(diǎn)，可以說(shuō)是她們現(xiàn)在的關(guān)鍵詞。她們倆都非常執(zhí)著，擁有超常的韌性和忍耐力，就拿求職來(lái)說(shuō)，也是近乎瘋狂的執(zhí)著。我知道張總是隨著丈夫到了法國(guó)之后找工作，投了一千份簡(jiǎn)歷，不停地去面試才終于找到工作的。

張亞玲：可能媒體說(shuō)一千份有一點(diǎn)夸張，我沒(méi)有數(shù)過(guò)有多少份，因?yàn)闀r(shí)間拖得也比較長(zhǎng)，我那時(shí)是邊上學(xué)邊找工作。在法國(guó)找工作確實(shí)是比較難的，我相信每一個(gè)成功人士的背后都有非常痛苦的一段經(jīng)歷，其實(shí)當(dāng)你經(jīng)受過(guò)痛苦之后你的成功才是有意義的。

路彬彬：那你老是面試，人家老是不用你，你不灰心嗎？

張亞玲：其實(shí)是這樣，老板在選你，你也在選老板。不一定是大家不用我，有人用我，我還不去呢。