想想自己來到深圳，做了銷售，這些年過程的艱辛、個(gè)中滋味的品嘗、心靈捶打的疼痛，只有自己知道。這一過程就像一次次的蛻變。

銷售是一個(gè)煉獄，它可以把人做成鬼，也可以將鬼變?yōu)槿?。先人后鬼，先鬼后人，還是人不人、鬼不鬼，就看自己的悟性和能耐了。

銷售有很多層次。賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣感覺、賣希望、賣價(jià)值、賣政治、賣皮肉……總之，只要是出來“賣”的，你一定得心態(tài)好，有技術(shù)含量。

他回到公司，跟秦勇匯報(bào)了一下情況。

秦勇一聽，幾乎跳起來，馬上抄起電話跟老板寧振東報(bào)告了這個(gè)消息。

秦勇跟老板欣喜若狂地談著，似乎忘了肖國華的存在。他點(diǎn)了一根煙，默默注視著那忽明忽暗的煙頭。

一般人在成功之余總會回憶在這個(gè)過程中自己作過的一系列決定，但此時(shí)他卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，整件事情好像是一個(gè)設(shè)計(jì)精巧的機(jī)器，自己起的只是一個(gè)潤滑劑的作用，幾乎沒有什么作其他選擇的余地。

那么這個(gè)機(jī)器是誰設(shè)計(jì)的呢？是聯(lián)茂的人？是老板？還是秦勇他們？好像都不是。沒有什么人設(shè)計(jì)這個(gè)機(jī)器，而那些零件平時(shí)似乎就在那里散落著，而到了這個(gè)時(shí)候，當(dāng)它們組合到一起的時(shí)候，你卻發(fā)現(xiàn)，每個(gè)零件都有它獨(dú)特的作用。

秦勇似乎還是沒有注意到他的感受，官昌菊聽到這個(gè)消息會怎么樣？他們會采取怎樣的報(bào)復(fù)措施？

肖國華忽然心里一寒，他意識到，自己贏了這個(gè)大單，卻有可能已經(jīng)輸?shù)袅俗约旱脑邙櫻蠊镜奈磥怼?/p>

肖國華見秦勇幾乎拿自己當(dāng)成了透明人，心里有點(diǎn)不是滋味，就走到他的辦公室外間慢慢地抽著那根劣質(zhì)的香煙。自打他恢復(fù)抽煙以后，包里就放著兩種煙，一種是他自己抽的這種，另外一種是給客人抽的。這樣的生活以前他剛開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也這樣做過。可是，現(xiàn)在十多年過去了，這似乎是一個(gè)可笑的輪回。

電話響了，是一個(gè)陌生的號碼，他接起來卻是咪咪。她說她剛從修理廠提車出來，問肖國華有沒有空兒，她想來公司看看。

要是放在往日，肖國華會毫不猶豫地說自己在外面沒空兒?？墒墙裉?，他想到咪咪對這輛車子所做的事情，他說：“你過來吧，晚上我請你吃飯?！?/p>

是啊，于情于理都應(yīng)該請咪咪吃個(gè)飯。

他向秦勇的辦公室里面看看，他還在打電話，眉飛色舞的頗有些得意。是啊，拿下聯(lián)茂，對于整個(gè)公司來說，這的確是件大事，只是對于自己來說，將更加尷尬。

官昌菊來到銷售部肯定是她背后的那個(gè)男人和那個(gè)男人所代表的一批人的意思。這次聯(lián)茂的事情對羅崗他們來說本來是應(yīng)該能夠扳倒秦勇的一次最佳的機(jī)會，卻沒想到叫秦勇來了個(gè)乾坤大挪移，那群人肯定不會善罷甘休的。他們一定會有后續(xù)的手段，那么自己以后的處境將會更加艱難。

在職場，人很容易被欲望和權(quán)力變得貪婪，于是就不擇手段、勢利和大到無情地殘忍，但往往就是這些成為了職場人向上的契機(jī)。不可否認(rèn)在不平等的條件下想超越別人，必須需要這些被道德所拋棄的東西。

有人在走廊里走來走去，不時(shí)地向肖國華這邊瞟來一個(gè)復(fù)雜的眼神。

電話又響，是肖國林，他告訴肖國華，自己回家借了高利貸，父親的手術(shù)費(fèi)是差不多了，但是，術(shù)后康復(fù)費(fèi)用現(xiàn)在沒什么著落。

肖國華心里壓抑得很，說：“我想想辦法，但是你別抱太大的希望啊?！?/p>

肖國林低聲道：“哥，我知道你難，可我這里也實(shí)在是找不到錢?！?/p>

肖國華感到胸口像壓了塊石頭，他費(fèi)力地說：“你先安排爸爸手術(shù)，我再想辦法。你放心吧?！?/p>

人事總監(jiān)拿著一張紙從門口走過，看到肖國華，他停下了：“肖經(jīng)理，正要找你，這是你上次的體檢報(bào)告?！?/p>

肖國華拿到體檢表一瞧，可傻了眼，脂肪肝、高血壓、糖尿病……都找上門來了，難怪平?？傆X得氣短胸悶，腰酸背痛外加失眠呢。

人事總監(jiān)關(guān)心地說：“有些病你自己得去復(fù)查一下，這些公司沒有這個(gè)費(fèi)用，你得自費(fèi)?！?/p>

肖國華自己解嘲道：“這是亞健康，很普通，沒這些玩意兒那倒不正常了，人到中年了嘛?！?/p>

人事總監(jiān)對他報(bào)以一個(gè)同情的眼神，沒說什么，搖搖頭走了。

肖國華拿著那個(gè)報(bào)告，仔仔細(xì)細(xì)地看著，這些病說起來都不會要命，可任由其發(fā)展下去也是不行的。

唉，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是人到中年了，不服老不行啊。

中年男人是奠基石，就是被剝削和壓榨的倒霉蛋，在壓力下扭曲，在不平衡中變態(tài)。

每次想起自己現(xiàn)在的處境，肖國華就欲哭無淚，自己在這世界上過的是什么日子啊。

秦勇在里面還是說個(gè)沒完，肖國華自己面對著面前的茶幾慢慢發(fā)呆。

去夜總會的時(shí)候，小姐總是說喜歡自己的這種成熟。他自然能理解那些女孩子說這些話的意思，可是，她們哪里知道自己這種所謂的成熟被生活弄得有多疼：家人生病你擔(dān)心；孩子不聽話你生氣；工作出錯(cuò)你沮喪；沒錢了你發(fā)愁……很多時(shí)候，這些事情就像灰色霉菌，就在你沒注意的角落里發(fā)酵生長，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)是很難修補(bǔ)了。

秦勇終于打完了電話，在里面叫了他一聲。

他走進(jìn)去，看見秦勇忽然沒了剛才的神采飛揚(yáng)，反而有了很多為難。肖國華注意到，他的手在不停地扣在一起，然后使勁用力，然后再分開。

肖國華問：“怎么啦？老板不滿意？”

秦勇回答：“怎么會不滿意？拿下了聯(lián)茂，以后我們就是業(yè)界老大，他還有什么不滿意的？”

肖國華又問：“那看你的表情怎么如此為難？”

秦勇嘖了一下嘴，道：“這件事我不知道怎么跟你說才好?！?/p>

肖國華道：“你說吧，咱們兄弟之間沒有什么不可以說的?！?/p>

“是這樣，老板的意思是，他理解你在這個(gè)單上的付出?？墒?，官經(jīng)理也作出了不少努力，所以，他希望你能讓出百分之三十的提成給她?！鼻赜嘛@得很不好意思。

“讓出百分之三十？”肖國華大吃一驚。

公司的業(yè)務(wù)提成比例倒是不高，可是，這里有一個(gè)遞進(jìn)制度，他在回來的路上還算過，如果按聯(lián)茂的采購量，自己的收入會有很大的增長。但是，要是分給官昌菊百分之三十，那自己的收入可是要少一大截啊。

他有些氣，問秦勇：“這是商量還是最后通牒？”

秦勇勉強(qiáng)地笑了一下：“你也要理解老板，他家那些親戚他也是很難處理的。”

肖國華多想沖口而出，要是不給老子全部提成我不干了。可是，這話他能說得出嗎？

他想了想道：“秦總，你知道，為了做成這個(gè)單，我是對某些人有過承諾的，如果這樣做，那些承諾我兌現(xiàn)不了，這個(gè)單還會出問題的?！?/p>

秦勇回答：“這個(gè)老板有安排，回頭你寫個(gè)報(bào)告，什么人給什么回扣，給多少，你詳細(xì)拉個(gè)清單，叫財(cái)務(wù)直接搞定?！?/p>

肖國華心里更加的郁悶，這個(gè)動(dòng)作是以前從來沒有過的，以前都是誰的客戶誰維護(hù)，現(xiàn)在老板叫別人不要插手，這明顯是要親自維護(hù)這個(gè)客戶。不過想想也能理解，聯(lián)茂這樣的客戶老板能不自己維護(hù)嗎？這萬一要是自己將來跳槽把這個(gè)客戶帶走，老板不是會吃大虧？

老板總是老板，不管他平時(shí)說怎么信任你，實(shí)際上他永遠(yuǎn)都防你一手。

就說這次分官昌菊百分之三十提成的問題吧，看起來他是在搞平衡，實(shí)際上還是對自己有好處。按今年的銷售額，即使是按百分之二十分給官昌菊，自己的提成也是要在另外一個(gè)臺階上，老板寧振東實(shí)際要付出的提成和獎(jiǎng)金也要比現(xiàn)在多得多?，F(xiàn)在，分給了官昌菊百分之三十，自己的實(shí)際銷售額就會降兩個(gè)臺階，提成也就會少拿很多，實(shí)際上老板自己就賺了。

一個(gè)銷售，一定要獨(dú)立做過一張大單之后，才會開始成熟。一個(gè)銷售，也一定會在一次勝利后的慘敗中明白，他的命運(yùn)不是掌握在客戶手里，而是掌握在老板手中。

看肖國華很不高興，秦勇走過來，坐在他對面，語重心長地說：“老肖，能忍則忍吧，有時(shí)候別把人家逼得太急，自己吃夠了的時(shí)候，也給人家留點(diǎn)。”

他的語氣顯得歷盡滄桑。

肖國華知道自己已經(jīng)把他當(dāng)做朋友了，盡管截至此時(shí)自己還有許多話不能和他交流。

肖國華嘆口氣：“能怎么辦呢？我要是據(jù)理力爭，對咱倆都沒好處，而在這個(gè)家族企業(yè)里，我們畢竟是外人，不得不忍著啊?！?/p>

“老肖，你能這么想我很高興，走，我請你吃飯?！鼻赜屡呐男A的手。

肖國華回答：“算了，我約了客戶，她馬上就到?！?/p>

秦勇看著肖國華：“女客戶？”

肖國華點(diǎn)點(diǎn)頭，秦勇笑嘻嘻地道：“要是男客戶你肯定叫我去陪了。”

走出秦勇的辦公室，肖國華忽然明白了，自己這個(gè)單實(shí)際上是在公司內(nèi)部引爆了一個(gè)炸彈，現(xiàn)在自己受傷到什么程度還待評估。他現(xiàn)在不知道這個(gè)單是不是自己在公司的最后一個(gè)單，但是，至少他能感覺到，硝煙的背后有無數(shù)的槍口在對著他。

肖國華走回辦公室，咪咪正坐在那里跟官昌菊聊著天。

他打開電腦，看了一下匯款情況，已經(jīng)回款三百多萬了，官昌菊的名下還是空白。他很想叫她過來問問情況，但他很快又打消了這個(gè)念頭，他忽然惡毒起來，真希望到月底官昌菊還是完不成任務(wù)。

但有些事，不是你能明白就會經(jīng)歷的，也不是你經(jīng)歷了就能明白?？倳心敲匆粋€(gè)過程，讓你去等。

聽著官昌菊和咪咪談笑風(fēng)生，肖國華忽然有種五臟俱焚的感覺。公司里都在搞黨同伐異，秦勇沒有辦法不執(zhí)行老板的指示，要是他拔掉了老板給的雞毛，也就是個(gè)泥菩薩。只是這個(gè)平衡搞得讓自己很沒面子?？墒牵瑳]面子你又能怎么樣？辭職？

要不是自己的這個(gè)單，銷售部緊縮人手那是一定的了，可是，自己就能保證自己一定不會被砍掉？公司現(xiàn)在就是裙帶關(guān)系盛行，像大爺一樣在一旁起哄架秧子的人多，干活的人少，像自己這樣干活兒的，干好了遭人忌，干不好遭人擠。

真不如自己把前面那玩意兒割了，那樣也許干起活來會順風(fēng)一些吧？

他突然感到一種悲涼，覺得官昌菊現(xiàn)在的談笑風(fēng)生就是在給自己看，就是在諷刺自己。

“家里沒錢的時(shí)候男人喜歡記賬，家里有錢的時(shí)候女人喜歡記賬?！焙鋈唬俨盏囊痪湓拏鞯搅怂亩淅?。而這句話更深地刺激了他，現(xiàn)在自己整天算計(jì)著去哪里搞錢，算計(jì)著怎么花錢，不正是她所說的這種男人嗎？

他慢慢地關(guān)上電腦，走到咪咪面前，說：“我們走吧?！?/p>

咪咪看了官昌菊一眼，調(diào)皮地道：“和你聊天真高興，以后你要常打電話給我啊?！?/p>

官昌菊道：“我也很高興，跟你聊天就像放風(fēng)一樣?！?/p>

肖國華有些警覺，問：“官經(jīng)理什么意思？你是說咱們公司氣氛太壓抑了？”

官昌菊嘿嘿一笑：“難道不是嗎？我現(xiàn)在覺得自己像是無辜卷入到一場命案當(dāng)中，倒霉透頂了?！?/p>

“你猜怎么著？我也有個(gè)感覺，感覺到我們家遭賊了?！毙A知道她什么意思，馬上反唇相譏。

坐在八卦一路的那家蛇餐館里，咪咪看著肖國華，問：“你今天怎么好像心事重重的？”

肖國華回答：“遇到了一些破事，心里有些煩?！?/p>

“不是因?yàn)檐嚨氖掳?？放心，早都搞定了?！边溥浜粗A。

“對了，那車修完了花多少錢？”肖國華問。

“不多，五萬多塊錢?！边溥漭p描淡寫地說。

“?。俊毙A大吃一驚，心里暗暗地叫苦。

“沒事，小事，這些跟你都無關(guān)?！边溥湔泻羯蟻矸?wù)員，點(diǎn)了一條八步蛇和一條南蛇。

“只有咱們兩個(gè)，吃得完這么多嗎？”肖國華問。

“時(shí)間還早，慢慢吃嘛?！边溥鋵λ倘灰恍?，他忽然覺得這個(gè)大胸脯女人似乎比以前順眼了一些，以前自己有些討厭她，現(xiàn)在不知怎么有了些莫名的親切。

咪咪忽然接了一個(gè)電話，好像是誰在跟她說哪個(gè)樓盤的事，她很堅(jiān)決地回答：“那好，明天我去交款，你們辦證的速度要快?！?/p>

放下電話，她有些不好意思地看著肖國華：“我原來的房子太小，現(xiàn)在在后?？春昧艘惶?，一百八十多平方米，二手房，價(jià)格還公道?！?/p>

一百八十多平方米？這個(gè)數(shù)字叫肖國華有些震驚。這個(gè)房子不僅面積是自己住的那套的兩倍，而且價(jià)格也比自己住的高得多。沒想到，這個(gè)女孩子居然這么有錢。

他有些感慨地說：“陳老板對你真是不錯(cuò)?！?/p>

“他？”咪咪忽然笑起來，肖國華有些尷尬，不知道她笑什么。

看肖國華的窘境，咪咪笑道：“我跟你說句實(shí)在話吧，我明著是他的秘書，實(shí)際跟他是合作伙伴。而且，你撞的這輛寶馬是我的。當(dāng)時(shí)你開車的時(shí)候沒注意行駛證嗎？”

“?。俊毙A的嘴都驚得合不上了。

“沒事，你別在意這個(gè)，都過去了?！边溥渑e起杯。

肖國華笨手笨腳地端著杯。咪咪看著他的眼睛說：“你好像是有點(diǎn)緊張?。俊?/p>

肖國華道：“看到你我真是有點(diǎn)慚愧，我來深圳十五年，才有了這套房子，而你，這么年輕，就有這樣的成績，我有點(diǎn)無地自容啊?！?/p>

咪咪笑了：“我只是把握了機(jī)會而已?！?/p>

肖國華很想知道咪咪是怎么賺的錢，但是又不好意思問。就說：“唉，人比人得死，貨比貨得扔啊?！?/p>

咪咪注意地看著他，慢慢地說：“其實(shí)，你也完全可以不用像現(xiàn)在這么累的?！?/p>

肖國華問：“怎么？我難道還有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會？”

咪咪笑著：“有些事情你得學(xué)會動(dòng)腦筋。”

“哦？”肖國華看著她。

咪咪跟他碰了一杯，接著道：“你這個(gè)職位看起來不起眼，實(shí)際上權(quán)力很大。每個(gè)月過手的貨款至少有一兩千萬，況且，你們的公司管理也不是很嚴(yán)格，開設(shè)個(gè)私人賬戶，分期分批地挪用一部分，神不知鬼不覺的，誰都不會發(fā)現(xiàn)。”

肖國華怦然心動(dòng)，但他還是有些不動(dòng)聲色。

咪咪接著說：“這些錢你不要去炒股或者是炒期貨，要是用在炒樓上，我擔(dān)保你一年的收入會很可觀?！?/p>

“炒房？這個(gè)會不會很有危險(xiǎn)？”肖國華問。

“炒房自然會有風(fēng)險(xiǎn)，但你跟我炒就不會有風(fēng)險(xiǎn)了?！边溥浜苡凶孕诺卣f。

有資源而不去利用就是最大的浪費(fèi)。錢啊，真是好東西，要是自己有錢，爸爸和媽媽的病會要弟弟國林去借高利貸？肖琳會因?yàn)楦患遗疇幠泻⒆尤咚?？孔凡玲會出軌嗎?/p>

見肖國林沉默不語，咪咪接著說：“你放心，我男朋友是國土局的，什么房子可以炒，什么房子不可以炒我門兒清。”

肖國華道：“挪用貨款那可是要坐牢的，這個(gè)我不能干。要是拿錢來跟你炒房，我倒是不太擔(dān)心，可是，我現(xiàn)在連付下月房貸都成問題，去哪里找錢？”

咪咪哈哈大笑，樂不可支地說：“肖經(jīng)理這就不好了，人為財(cái)死，江湖上沒什么人會看不起你?？墒?，你手里有錢卻說沒錢，這可就是裝無辜要牌坊，這可就不厚道啦?！?/p>

“我有錢？你不是開玩笑吧？”肖國華有點(diǎn)莫名其妙。

看著肖國華怔怔地看著自己，咪咪壓低聲音道：“笨啊，你再給我們發(fā)幾百萬的貨，你炒房的錢不就有啦？”

肖國華隱隱有點(diǎn)明白了，看著咪咪笑了笑，沒有再說什么。

咪咪接著說：“我知道，你也有為難的地方，可是你要是做到了，保你一年之內(nèi)能把房貸還上?！?/p>

這句話可是絕對叫肖國華心跳了一下，要是把房貸還上，自己就不會像這樣難了，每天都擔(dān)心著失業(yè)，擔(dān)心著還不上房貸，叫銀行把房子收走。

但是，他還是有些不放心地問：“是不是真的？”

咪咪輕松地笑著：“我告訴你，現(xiàn)在我就有個(gè)機(jī)會，后海那邊的開發(fā)商跟我男朋友是朋友，我能叫他打個(gè)折給你，便宜不少，要是你在手里捂一段兒，你賺個(gè)幾十萬還不是很輕松？”

幾十萬？就是幾萬對肖國華來說都是救命稻草啊。他一直僵硬緊繃的腦袋好像漸漸有些放松了。

看他還是一如既往地低頭邊咳嗽邊抽著那根劣質(zhì)香煙，咪咪稍微停了一下。

半晌，肖國華有些為難地說：“可是，你們現(xiàn)在還欠著幾十萬的貨款，要是再給你們發(fā)貨，公司大概不好通過?！?/p>

咪咪笑著道：“這好辦啊，你回公司打個(gè)報(bào)告，說我們提出一個(gè)解決方案，如果我們把這筆貨款還了，你們就需要再給我們供貨三百萬，這里面的奧秘我想你是應(yīng)該明白的吧？”

肖國華默默地將杯中的酒一飲而盡。

“肖大哥是聰明人，不會放著錢不賺吧，”咪咪笑著又給兩人斟滿，“其實(shí)，我也知道，你公司現(xiàn)在給了你一個(gè)月回款五百萬的任務(wù)，我這個(gè)一還，你也許就能超額，這樣，無論是你自己還是部門，獎(jiǎng)金都會多些，你在領(lǐng)導(dǎo)和屬下那里都有交代，何樂而不為呢？”

“我只是個(gè)部門經(jīng)理，有些事決定不了，我盡力吧。”肖國華回答。

“這個(gè)我能理解，這么說肖大哥答應(yīng)了？來，我敬你一杯?！边溥浒咽肿匀坏胤旁诹诵A的手上，他想縮回去，但是猶豫了半天終于沒有。

如果說咪咪這些話放在幾個(gè)月前，肖國華是絕對不會動(dòng)心的，他相信自己的做人底線?？墒?，經(jīng)過這些日子房貸的重壓，經(jīng)過這么多事，特別是今天老板強(qiáng)把自己的提成分給官昌菊，肖國華不能不仔細(xì)考慮一下咪咪的建議了。

每個(gè)銷售最大的客戶其實(shí)是自己的老板，今天老板的做法對于肖國華來說無疑是一個(gè)恥辱，自己是像韓信一樣爬過去，還是另起爐灶？這對肖國華來說，只能是適應(yīng)環(huán)境吞下苦果以擇機(jī)雄起。

此處不留爺，自有留爺處，那種抉擇只能是在沒有房貸的時(shí)候才能作出的選擇，現(xiàn)在？咬咬牙吧。

兩個(gè)人站起來要走，咪咪忽然說：“大哥去我那里吧？我男朋友陪他老婆出國了?！?/p>

肖國華的臉突然紅了，他沒想到咪咪會突然這樣說話。