有目標和沒有目標的人

    哈佛大學曾做過一項關于目標對人生影響的長期跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學歷、家庭背景等相差不大的年輕人。最初的調(diào)查是：27％的人沒有目標，60％的人目標模糊，10％的人有清晰但比較短期的目標，3％的人有著清晰而且長期的目標。

    25年后哈佛大學再進行了一次調(diào)查，結(jié)果是3％目標清晰而且長期的人，盡管中間或許有過方向的調(diào)整，以及目標的實現(xiàn)未必盡善盡美，但他們基本上都成為了自己所奮斗的領域的頂尖人士：白手起家創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英等。

    10％目標清晰但比較短期的人，大多生活在社會的中上層。他們的共同特點是中間走過一些彎路，但大多數(shù)短期目標最終被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等。

    60％目標模糊者，大多生活在社會的中下層面，他們當中大多數(shù)人有安穩(wěn)的生活與工作，但也沒有什么特別值得稱道的成績。能成功者，只有少數(shù)特例。

    27％沒有目標的人群，如果25年來都沒有改變自己，幾乎都生活在社會的最底層。他們生活不如意，經(jīng)常失業(yè)，習慣等待社會救濟，并且習慣抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。

    確立目標的過程，其實就是從“我想做什么”到“我要做什么”的過程。

    而從“我想做什么”到“我要做什么”，首先就要分清“有所為”和“有所不為”。一般來說，“我要做什么”，最理性的衡量就是現(xiàn)實原則，根據(jù)商品化規(guī)律，做最有利可圖的事，將自己的人生價值最大化；最感性的衡量則是“主觀意愿”原則，根據(jù)自己的主觀意愿，做“我想做的事”、“我最愿意做的事?！薄坝兴鶠椤焙汀坝兴粸椤钡膮^(qū)分，就在于注意一個道德前提以及現(xiàn)實原則和主觀意愿原則。

    社會道德和法律的底線，這是人類競爭的游戲規(guī)則。

    北島說：“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘?！?

    美國開國三杰之一的富蘭克林，在他的文章《給一個年輕商人的忠告》中曾說:“切記，時間就是金錢”；“切記，信用就是金錢”；“切記，金錢具有孳生的繁衍性”。

    這些無形無價的主觀資產(chǎn)，卑鄙者會看作不名一文，高尚者則會看作“千金難買”。不過，你認為它值多少，它也許就值多少。

    現(xiàn)實原則實際上則是強調(diào)進行目標管理（Management by Objects）。

    中國有句古話：“毒蛇噬臂，壯士斷腕，非為不愛，實為命故?！?

    沃維納格也有句名言：“最容易犯錯誤的，就是那些僅僅根據(jù)自己的想法去行動的人?！?

    “我要做什么”的最終確定，其實就是在“一個前提，兩個原則”下尋找平衡和綜合的過程。每個人的情況不同，因此影響個人成功的因素也各有一本“難念的經(jīng)”。當我們需要超越時，最關鍵的步驟也許是磨好那把尖刀——依賴優(yōu)勢。而當你需要守成時，也許就像一個木桶，關鍵在于補高短板，如一個膽怯保守的人，要增加勇氣；一個專斷的人，成功可能特別需要注意多聽意見。

    策劃人生必須明白自己要做什么

    國際律師協(xié)會亞太論壇主席、DLApiper律師事務所的著名律師陶景洲，曾被媒體稱為“中國反傾銷第一人”。他的經(jīng)歷正是策劃人生的典型范例。

    1977年，陶景洲參加高考，母親因為不想讓他離家太遠，悄悄把志愿填成安徽師范學院，但陶景洲又自做主張改成了北大，因為他有自己的想法。

    1982年，陶景洲從北大法律系畢業(yè)后，面臨著兩種選擇：一是繼續(xù)讀研究生；二是出國去讀預備研究生，但還要通過考試?？释松_放的陶景洲又不顧許多朋友“保險為重”的建議，選擇了后者。

    在法國巴黎第一大學的第二年，陶景洲意識到留學必須走進當?shù)厣鐣F(xiàn)實：“如果在國外僅局限于看完老師給你的參考書，局限于把語言學會,可能意義不大，我認為最重要的是在這種移民政策開放國家，學會怎么和當?shù)厝舜蚪坏溃私膺@個國家的文化，融入當?shù)厣鐣?，這才是真正地學習。”于是，陶景洲設法進入了一家法國律師事務所實習。

    正是這一系列的策劃和積累，陶景洲完成了驚人的蛻變和成長。在他出版第一本法學專著時，法國比較法學界泰斗丹克教授曾這樣驚嘆說：“5年前的一個普通中國助學金的使用者，說著糟糕的法語，現(xiàn)在已修完法律的高級文憑，并在一家大型國際律師事務所積極地工作著，還能在北京和巴黎兩個社會中應付自如……”

    加達國際商務公司總裁閻長明就認為，探討創(chuàng)業(yè)的定位，在撇開那些絕對不可為的事之外，其實就是研究市場需要什么，以及自身的優(yōu)勢是什么。他以留學生為例表示：“留學生回國創(chuàng)業(yè)的時候，要先分析一下我們有哪些條件。辦公司，除了需要技術，還需要管理、營銷、資本甚至是個人的魅力、魄力和毅力，最后得到市場認可，才能把產(chǎn)品賣出去。這是天時、地利、人和等綜合因素起作用的結(jié)果，不是在北美學到多少個博士能學到的?！?

    關于如何確立目標，清楚自己要做什么，我的個人經(jīng)驗可以供年輕人參考：

    第一步，經(jīng)常拿出一張紙、一支筆、一點時間，在紙端寫下自己想做的事，包括個人、家庭、社會、職業(yè)、財務以及各精神層面上的期望。在這一階段，你并不需要對寫下的目標負責，只需要忠實于自己的內(nèi)心，寫自己想做的事。

    第二步，把這個清單排序：列出長期的理想，急需現(xiàn)在完成和必須要做的事，眼前可以不作考慮的目標，美好但不現(xiàn)實或者代價過高的愿望，違背社會公德的想法……等等。

    第三步，對目標進行選擇分類，分清“有所先為”、“有所長為”、“有所該為”、“有所必為”，然后寫下實現(xiàn)這個目標所需要的條件，所付出的代價，以及應該如何沿著這個方向去行動和實現(xiàn)。

    第四步就是開始把目標具體細化，分配日程，定下承諾，研究可行性和實施方案，設下完成的時限。當然，你還需要注意掌控時間，把握重點，形成效能。

    最后，及時行動！