會議結(jié)束后，杜子華立即著手開辟與ETS溝通的渠道。他非常正式而誠懇地通過美國駐中國大使館和加拿大版權(quán)代理商與ETS交涉。

ETS回復了新東方，但是個壞消息：“與新東方就可能性的許可安排進行討論沒有任何有益目的?！憋@然，握有主動權(quán)的ETS認為雙方談判是無稽之談。

此后，杜子華代表新東方直接向ETS負責人致函，提議雙方在美國或北京直接會談，再一次更加謙恭地表達了新東方欲與ETS合作的誠意。

函件石沉大海，ETS對新東方不予理會，而是直接準備對新東方采取行動。

此時的新東方是山雨欲來風滿樓。風聲鶴唳之感籠罩在俞敏洪等人的心頭。隨著新東方教育在線新聞發(fā)布會的臨近，這種危機感也越來越沉重。

當時的情況是這樣的，從國內(nèi)整個英語培訓界來看，所有的培訓學校都在使用ETS的“盜版”學習資料。如果新東方不用，那么將在中國市場上處于不公平的競爭地位；如果想處于平等的競爭地位，又要避免版權(quán)糾紛，那就只能到美國用美元購買正式出版的資料，這樣學生負擔不起，新東方將會被自己耗盡；但是如果新東方繼續(xù)“盜用”ETS的資料，那么ETS必然不會善罷甘休。

果然，暴風雨顯出征兆。

在《華盛頓郵報》報道新東方之前，新東方教育在線新聞發(fā)布會剛剛結(jié)束之后，ETS的律師就于2000年12月22日致函聯(lián)東偉業(yè)公司，抗議新東方教育在線傳播ETS和研究生管理專業(yè)錄取委員會(GMAC)擁有版權(quán)和商標權(quán)的考題，要求新東方立即中止這種惡性行為。這距離新東方教育在線開通才兩個月，僅僅只是俞敏洪等人預(yù)想的“一兩年”的十分之一。

又過了兩個月，《華盛頓郵報》作了這篇“通牒”式的報道。而這篇報道，只不過是對ETS的所作所為的一個報道而已。

顯然，ETS開始了“大動作”。

炸彈點燃了導火索。等待新東方的將是什么樣的命運？

迎頭反擊：不僅僅為了錢

冰封地帶，寒冬將弱者的夢想擊得粉碎，而強者則會將寒冰融化，愈發(fā)堅不可摧。

在新東方，ETS的問題一直以來都不是一個單純的經(jīng)濟或者金錢問題。從1995年到2000年，在新東方與ETS多年的交涉中，新東方一直致力于能夠為中國學生爭取到一個平等的學習和考試的權(quán)利，為此，新東方不惜放低姿態(tài)。

在新東方教育在線開通之前的董事會議上，王強就有一個觀點：“戰(zhàn)略重心必須轉(zhuǎn)移，迅速實行全方位的英語培訓，不能只從TOEFL、GRE的角度解決問題。”他認為新東方應(yīng)該自己弄清知識產(chǎn)權(quán)問題，完全可以避免與ETS發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛。王強說：“我們不銷售復習資料也不會使我們失去市場?！?/p>

對于王強的提議，俞敏洪一直都采取保留的態(tài)度，也許他內(nèi)心認為這只是一個下下策。

在新東方在線新聞發(fā)布會之前，俞敏洪又召開了一次新東方“版權(quán)戰(zhàn)略會議”。在這次會議上，王強繼續(xù)堅持他的觀點。而徐小平主張站在對中國留學事業(yè)貢獻的政治高度解決這個問題，他認為新東方要尊重和保護ETS版權(quán)，但是更應(yīng)該尊重和保護中國留學生的權(quán)利以及中國學生考試的真實性，所以徐小平堅持與ETS正式談判，迫使ETS讓步。

這次會議使俞敏洪的內(nèi)心明朗起來，已經(jīng)開始作出選擇。事后，俞敏洪回憶說，當時到新東方來參加TOEFL、GRE考試培訓的人數(shù)與日俱增。新東方箭在弦上不得不發(fā)，必須與ETS正面交鋒，走出陰影，對中國學生負責。

這已經(jīng)不是一個單純的關(guān)系著新東方的利益和生存問題了，而是一個事關(guān)數(shù)以千萬計的中國學生的前途問題。

正當新東方吃夠了ETS的閉門羹，打算想方設(shè)法把ETS拉到談判桌上而又無計可施的時候，ETS開始了她的“大動作”。

ETS的正式“大動作”始于2001年1月的一封“密函”。它引發(fā)了《華盛頓郵報》的那篇報道，事情才在國內(nèi)外炸開了鍋，給俞敏洪和新東方造成了一定的輿論壓力，迫使俞敏洪不得不立即作出應(yīng)對。

2001年1月，ETS向美國各大學發(fā)出了一封“公開信”。這封信沒有在傳統(tǒng)媒體上發(fā)表，是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)給“全美各大學及研究所入學負責人”的。

信的內(nèi)容就像《華盛頓郵報》所報道的那樣，ETS在信中含沙射影，說：“中國地區(qū)有人盜竊和未經(jīng)授權(quán)使用保護的TOEFL和GRE考試資料?！薄拔覀円呀?jīng)對有關(guān)責任方提起了訴訟”?！拔覀冋趯で笸ㄟ^所有現(xiàn)有的法律和政府渠道對此事加以圓滿解決?！薄爸袊承﹤€人通過強化培訓，包括使用尚未公開的考題，在考試中獲得了不正當?shù)膬?yōu)勢?！?/p>