時(shí)間管理就是按照事情的輕重緩急安排時(shí)間并確定依次處理事情的方式。以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的管理是時(shí)間管理的核心。按照艾森豪威爾原理，你可以將一天的工作任務(wù)根據(jù)重要性和緊急性分別進(jìn)行處理：

　　●緊急又重要的任務(wù)立即著手處理。

　　●緊急但不太重要的任務(wù)可以少做或委派其他人。

　　●不緊急但重要的任務(wù)，這種任務(wù)不需要立即解決，可以先放一放，但必須在短時(shí)間內(nèi)完成，可行的解決方法是將這類(lèi)任務(wù)納入規(guī)劃，制定出完成期限。

　　●不急也不太重要的任務(wù)可以在完成其他任務(wù)之后處理，之前堅(jiān)決置之不顧。

　　艾森豪威爾原則

　　銷(xiāo)售的成功與否，取決于銷(xiāo)售人員做了什么以及如何去做。試想，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員的太多時(shí)間被無(wú)效地花在路途中、等待上，那么不論他多么有技巧，多么富有經(jīng)驗(yàn)，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也必然會(huì)受到影響。把每日應(yīng)當(dāng)完成的工作定額加以分類(lèi)并排列出先后順序，利用好與客戶接觸和溝通的每一分鐘，才是業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。

　　做正確的事，而不是多做事原一平是節(jié)約時(shí)間的高手。談到節(jié)時(shí)方法，最有效、最根本的方法是把事情按優(yōu)先順序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的則不做。有一條基本原則是：做正確的事，而不是多做事。

　　總結(jié)他節(jié)時(shí)的具體技巧，可以歸納出10條。

　　●隨時(shí)把一張記有20個(gè)最佳買(mǎi)主的名單帶在身上，在偶爾空閑時(shí)與其中一位或幾位加強(qiáng)聯(lián)系。

　　●每天晚上為第二天寫(xiě)一份"預(yù)備做的事情"的清單，這樣你就為完成工作任務(wù)下了一半的決心。先做單子上列為優(yōu)先的事情。

　　●要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

　　●經(jīng)常檢查你的目標(biāo)，并問(wèn)自己："現(xiàn)在怎樣才能最充分地利用我的推銷(xiāo)時(shí)間？"●?避開(kāi)那些不能很好利用時(shí)間的推銷(xiāo)員。

　　●不管你采取哪一種銷(xiāo)售行為，都要給它們充分的注意，以便你能在較短的時(shí)間內(nèi)得到結(jié)果。

　　●把幾位最佳客戶放在最優(yōu)先的位置，發(fā)展你同重要客戶的關(guān)系，并增添新的、合格的客戶。

　　●嚴(yán)格要求，使你多次花時(shí)間訪問(wèn)的客戶符合條件，盡可能使最佳的幾位潛在客戶成為客戶。

　　●拒絕影響你完成目標(biāo)的行為，以便取得成功。

　　●不要多想沒(méi)用的事情，縮小你的注意范圍。