——牛根生論資本運(yùn)作

　　中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，僅僅依靠自身的實(shí)力是不夠的，必須融合更多社會(huì)資源。而與國(guó)外企業(yè)合作，不僅能獲取國(guó)外的資金，更為重要的是引進(jìn)其先進(jìn)的管理、技術(shù)等無形資產(chǎn)。

　　在合資公司中，一個(gè)最棘手的問題就是“由誰掌握控股權(quán)”。在這一點(diǎn)上，牛根生始終堅(jiān)持“控股權(quán)不容侵犯”的原則，他認(rèn)為只有真正駕馭企業(yè)，才能使外資為我所用，而不是把企業(yè)拱手讓給外資企業(yè)，成為外資企業(yè)在中國(guó)賺錢的工具。

　　人脈帶來全國(guó)資金

　　卡耐基說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系?！比说囊蛩卦诿膳０l(fā)展的過程中起到極其重要的作用，尤其是牛根生的個(gè)人魅力所吸引來的人脈。

　　1999年1月13日，牛根生用賣掉他和妻子的100萬元伊利股票所籌得的資金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司。這是一個(gè)“秘密公司”。注冊(cè)時(shí)，出于安全考慮，企業(yè)法定代表人一欄填的是“白瑛”，而不是“牛根生”。

　　蒙牛面世不到半年，就在市場(chǎng)上成功地打響了自己的品牌。但是，處于快速發(fā)展中的蒙牛要想進(jìn)一步發(fā)展，就需要大量的資金，建工廠，做市場(chǎng)，打廣告，都需要很大一筆錢。資金成為蒙牛初期發(fā)展的巨大瓶頸。

　　牛根生知道單憑“漂亮的創(chuàng)業(yè)概念”無法打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商，而作為民營(yíng)企業(yè)，蒙牛更是無法從銀行獲得必要的資金支持。因此，要想做強(qiáng)做大，就必須利用全國(guó)的資金。

　　怎樣才能吸納到更多的社會(huì)資金呢？牛根生想到了合伙。因?yàn)楹献骰锇榈募尤胧且粭l最好的創(chuàng)業(yè)融資途徑。而在此之前，牛根生作出了一項(xiàng)非常關(guān)鍵的決策，即將蒙牛從一個(gè)有限責(zé)任公司改組為股份制公司，這也是考慮到股份制企業(yè)具有明顯的籌資優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可通過直接融資廣泛吸納聚集社會(huì)資金，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　1999年6月10日，蒙牛有限責(zé)任公司變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照，股東由3人變更為10人，企業(yè)法定代表人由白瑛變更為牛根生。當(dāng)天還討論了從有限責(zé)任公司改組為股份有限公司的有關(guān)事宜，并開始募股。牛根生憑借著其個(gè)人在伊利建立起來的關(guān)系，很快贏得了一些客戶和供應(yīng)商的信賴。

　　對(duì)于股份制改革，牛根生是這樣認(rèn)為的：

　　我現(xiàn)在的志向就是順應(yīng)大力發(fā)展股份合作制經(jīng)濟(jì)的時(shí)代趨勢(shì)，為子孫后代創(chuàng)出一個(gè)百年老店。一個(gè)人搞好一個(gè)企業(yè)是不可能的，搞好企業(yè)必須調(diào)動(dòng)集體的智慧和力量；但一個(gè)人自覺不自覺地搞壞一個(gè)企業(yè)就太容易了，我此生決不做這樣的罪人。

　　雖然蒙牛缺錢，但是牛根生并不是來者不拒。經(jīng)過了挑選之后，牛根生從創(chuàng)業(yè)伙伴、部分客戶及供應(yīng)商中獲得關(guān)鍵性的第一筆啟動(dòng)資金。

　　當(dāng)有人問及這些昔日的客戶把錢押到牛根生身上“是否擔(dān)心過風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)，他們說：“在伊利時(shí)，我們和?？偸强蛻絷P(guān)系，可他沒有吃過我們一頓飯，沒有抽過我們一支煙，沒有喝過我們一杯茶。他的坦蕩和執(zhí)著加上蒙牛良好的機(jī)制沒有理由不成功。我們相信他，所以即使賠了我們也心甘情愿?！迸８f：“這個(gè)世界不是屬于有權(quán)人的，也不是屬于有錢人的，而是屬于有心人的，因?yàn)橛行?，才能?chuàng)造財(cái)富、積聚權(quán)力。”牛根生就是以他的真心換得了人心。他“喜歡把自己的錢分給兄弟們花”，所以在他最需要錢的時(shí)候，人人都肯把自己的錢拿出來，盡管這會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　牛根生和同事們轟轟烈烈的“融資”，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)氐膱?zhí)法部門，并且被以“非法集資”的名義凍結(jié)全部款項(xiàng)，所幸最后化險(xiǎn)為夷。

　　1999年8月18日，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司在內(nèi)蒙古工商局正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本1398萬股，法定代表人牛根生。2002年7月之前，蒙牛又進(jìn)行了兩次增資擴(kuò)股，原來的10位股東增資擴(kuò)股后的出資額度排序?yàn)椋褐x秋旭、牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰。此外，還新增了15名自然人股東和5家法人股東，但新股東投資只占注冊(cè)股本的265%。