與其說(shuō)蔡崇信的這一番話(huà)證明了當(dāng)時(shí)阿里巴巴的艱難處境與隱忍退讓?zhuān)蝗缯f(shuō)是馬云更為看重高盛這個(gè)投資品牌。馬云的視線(xiàn)集中在高盛呼風(fēng)喚雨的能力，還有它極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力上。

　　1999年10月，由高盛公司牽頭，美國(guó)、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動(dòng)一時(shí)的特大新聞。

　　直到現(xiàn)在，馬云對(duì)于投資者的要求依然沒(méi)有放松，他希望風(fēng)險(xiǎn)投資者是作為一個(gè)策略投資者進(jìn)入阿里巴巴：

　　現(xiàn)在還有很多投資者追著我談合作，但是現(xiàn)在我不需要太多錢(qián)。

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　　準(zhǔn)確地說(shuō)，我們需要的不是風(fēng)險(xiǎn)投資，不是賭徒，而是策略投資者，他們應(yīng)該對(duì)我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的信心，20年、30年都不會(huì)賣(mài)的。兩三年后就想套現(xiàn)獲利的，那是投機(jī)者，我是不敢拿這種錢(qián)的。

　　腦子里不能有功利心

　　1999年12月，和孫正義見(jiàn)了第一次面的20多天后，馬云和蔡崇信飛到東京，與孫正義重開(kāi)談判。

　　出人意料的是一見(jiàn)面孫正義就直奔主題：“我們要投資，我們要占30%的股份?！?/p>

　　馬云當(dāng)即提出了自己的三個(gè)條件：一是希望孫正義本人親自做這個(gè)項(xiàng)目；二是希望用軟銀自己的資金；三是價(jià)格問(wèn)題。對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題，孫正義的回復(fù)是：“我從來(lái)不做任何公司的董事，我就做你的顧問(wèn)吧；我也可以將我自己的基金給你；至于價(jià)格我們現(xiàn)在就開(kāi)始商量。”

　　經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)論之后，雙方達(dá)成了一致，軟銀投資阿里巴巴3000萬(wàn)美元?？墒腔貒?guó)后馬云卻反悔了，他不是嫌錢(qián)少了，而是嫌錢(qián)太多了。

　　馬云對(duì)孫正義的助手說(shuō)：“我們只需要足夠的錢(qián)，2000萬(wàn)美元，太多的錢(qián)是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來(lái)，這簡(jiǎn)直就是一件不可思議的事情，誰(shuí)會(huì)嫌孫正義投錢(qián)太多？

　　馬云當(dāng)即給孫正義發(fā)了一封電子郵件，他說(shuō)：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)。如果沒(méi)有緣分合作，那么還會(huì)是很好的朋友。”5分鐘后，馬云就接到了孫正義的回復(fù)：“謝謝您給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。我們一定會(huì)使阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成像雅虎一樣的網(wǎng)站。”

　　最終，孫正義同意了馬云的意見(jiàn)，軟銀投資阿里巴巴2000萬(wàn)美元，阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍然絕對(duì)控股。關(guān)于這次風(fēng)險(xiǎn)投資的談判結(jié)果，蔡崇信說(shuō)，“這是他（孫正義）投資經(jīng)歷中讓步最多的一次”。

　　為什么到手的錢(qián)不要？馬云是這樣回答的：

　　是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團(tuán)隊(duì)不超過(guò)60人，掌握的錢(qián)最多只有2000萬(wàn)美元，但2000萬(wàn)美元我管得了，過(guò)多的錢(qián)就失去了價(jià)值，對(duì)企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔。

　　所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時(shí)又會(huì)節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢(qián)。正是這種對(duì)錢(qián)的價(jià)值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價(jià)值。

　　關(guān)于這個(gè)離奇的故事，不斷有人問(wèn)：“真的這么簡(jiǎn)單？”

　　事實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！馬云在中央電視臺(tái)的節(jié)目中也這樣坦承，他還補(bǔ)充說(shuō)：

　　我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個(gè)人腦子里想的是錢(qián)的時(shí)候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來(lái)，人家一看就不愿意跟你合作。

　　在孫正義提出要幫助阿里巴巴成為“第二個(gè)雅虎”時(shí)，馬云也一再?gòu)?qiáng)調(diào)：

　　阿里巴巴永遠(yuǎn)堅(jiān)持一個(gè)原則：我們花的是投資人的錢(qián)，所以要特別小心。如果今天花的是自己的錢(qián)，可以大手大腳。雅虎是今天世界上最小氣的公司。而我們每天考慮的也是如何花最少的錢(qián)，去做最有效果的事情。

　　2000年1月18日，雙方正式簽約，軟銀正式向阿里巴巴網(wǎng)站投資2000萬(wàn)美元以拓展其全球業(yè)務(wù)，同時(shí)在日本和韓國(guó)建立合資企業(yè)。