案例一分析：

　　小楊此次實習的失敗， 是因為他犯了以下幾個錯誤：

　　（1） 眼高手低。小楊學的是軟件， 但是他最不喜歡從事軟件開發(fā)， 因為與機器打交道顯示不出他善于交際的特長。于是他希望能夠做銷售， 或討價還價， 或觥籌交錯， 或天南海北地出差， 多么富有挑戰(zhàn)！然而現(xiàn)實實在令他大失所望， 一上班就打開黃頁， 挨個公司打電話： “你好， 是計算中心吧？請問貴公司有上ERP的想法嗎？” 此種行為豈不浪費人才！難道我大學4年學出來就是為了給你打電話？！小楊的種種想法在大學生中非常普遍， 也就是所謂的“眼高手低”， 看不起簡單的重復性的工作。 可是哪一份工作不是重復性的？麥當勞重復地炸著薯條， 就像給自己炸出一根根金條。 佳和公司每年幾千萬的營業(yè)額， 不都是一個電話一個電話打出來的？

　?。?） 淺嘗輒止。小楊只要耐下心來， 仔細觀察一下周圍的老銷售， 他就會發(fā)現(xiàn)， 老銷售們所過的生活， 和小楊的理想非常貼近： 電話要打， 酒要喝， 差要出， 價要討。萬丈高樓平地起， 最初的工作一定是無聊的、 重復性的， 那是因為你只是火車上的一個螺絲釘。往往企業(yè)越大， 你越覺得自己渺小?？墒?， 只要你努力奮斗， 你就會占據(jù)越來越重要的位置， 你會從火車尾被挪到火車頭， 左右著火車行進的方向， 你的視野開闊了， 你看到了碧綠的原野和原野邊美麗的姑娘， 這就是成就感！

　　（3） 不敢溝通。如果你對工作不滿意， 你完全可以找總經(jīng)理吐吐苦水、 談談困惑。三十八歲頭發(fā)就快要全部光榮退休的總經(jīng)理， 急切地需要從教育下一代中感受生命的活力。他會鼓勵你說： “蓋茨不也是從車庫起家的嗎？俞敏洪不也刷過糨糊嗎？我老人家十年前不也天天打電話嗎？而且， 如果你不喜歡做銷售， 也可以考慮到北京總部去做開發(fā)……”在困難面前， 不要選擇逃避， 要敢于向老板說出你的困惑， 反正你是實習生嘛， 如果這個老板連容忍抱怨的氣度都沒有， 那你再選擇閃人也不遲。英文里有一句話說得很好： When things get you down, don't go and hide, come and talk to your boss. That's what he is here for.

　　案例二：

　　小張， 廣東工業(yè)大學2007年畢業(yè)生， 通訊專業(yè)。因為同學們都認為小張經(jīng)常有一些新想法、新思維， 他一直都幻想自己有可能成為一個優(yōu)秀的市場開拓人員， 成為某個大公司的品牌經(jīng)理， 而且他暗暗地將目標鎖定在“寶潔市場部”。在校期間也參與了一些大公司在校園舉行的促銷活動， 但總覺得不夠過癮。經(jīng)過多方尋找， 他在暑假來到同班同學父親的朋友開的電腦銷售公司， 如愿進入神秘的市場部打雜。暑假是電腦銷售的旺季， 小張很幸運地參與了所有的市場活動： 在路邊搭臺做road shows， 設計買電腦送打印機的宣傳活動， 甚至發(fā)小廣告等等。經(jīng)過一個暑假的實習， 小張發(fā)現(xiàn)喜歡上了這種蠻“刺激”的工作， 所以他堅定了自己放棄通訊工程本行的想法， 一心一意去把自己打造成一個熟悉品牌推廣和促銷策劃的專業(yè)人才！

　　案例二分析：

　　顯然， 小張從暑期實習中獲益良多， 至少， 他從“想改行”變成了“堅決改行”， 確定了自己的職業(yè)發(fā)展方向。從實習中， 他了解到了市場工作的實質性內(nèi)容， 發(fā)現(xiàn)了這份工作和自己興趣和特長的結合點， 增強了自信心。就這樣， 從大三開始， 小張已經(jīng)開始走上了自己的“職業(yè)發(fā)展之路”， 而他的很多同班同學， 仍然在廣泛地把簡歷投遞給各種各樣的公司， 仍然在抉擇著： 向左走？向右走？

　　案例三：

　　小陳， 華工大2007年碩士畢業(yè)生， 機械工程專業(yè)， 但立志從事銷售、 市場或管理工作。在華標街道辦事處黨委辦公室實習， 負責端茶、 送“雞毛信”。

　　案例三分析：