第一章 網(wǎng)上商品定價(jià)技巧

網(wǎng)上商品定價(jià)方法

網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)提高篇:銷(xiāo)售工具、商品定價(jià)、店鋪推廣 作者:天天心悅,張燕,搞鬼丫頭,佳豆 編著


  分割定價(jià)法定價(jià)

  如果使用小單位,可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺(jué)。價(jià)格分割有下面兩種形式:

  用較小的單位定價(jià)。如:每千克1000元的人參,定成每克100元;小麥每噸2000元,定成每千克2元。

  用較低單位的商品價(jià)格比較法,比如:"每天少抽一支煙,每日就可訂一份牛奶"。

  不要認(rèn)為買(mǎi)家不會(huì)算賬,你要盡量使用小單位,千萬(wàn)不要玩數(shù)字游戲,使買(mǎi)家的利益受損。

  同價(jià)定價(jià)法

  我們生活中常見(jiàn)的一元店,采用的就是這種同價(jià)定價(jià)法。因此,把你網(wǎng)店里的一些價(jià)格類(lèi)似的產(chǎn)品定為同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。這種方法干脆簡(jiǎn)單,省掉了討價(jià)還價(jià)的麻煩,對(duì)一些貨真價(jià)實(shí)、需求彈性不大的必需品非常有用。

  你可以在店鋪中設(shè)立10元專(zhuān)區(qū)、50元專(zhuān)區(qū)、贈(zèng)品專(zhuān)區(qū)等分類(lèi),這樣的商品目錄很清晰,便于顧客選擇。

  數(shù)字定價(jià)法

  這種方法屬于心理定價(jià)策略。比如"8"和"發(fā)"經(jīng)常被人聯(lián)系在一起,所以用"8"來(lái)定價(jià),可以滿足顧客想"發(fā)"的心理需求,所以一般高檔商品的定價(jià)都會(huì)帶有8字。另外,經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)表明,帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8、0、3、6容易被顧客接受,而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。

  怪不得商場(chǎng)、超市的商品銷(xiāo)售價(jià)格中,一般都是帶有8、5數(shù)字的定價(jià),基本見(jiàn)不到1、4、7的數(shù)字的定價(jià)。

  在定價(jià)的數(shù)字應(yīng)用上,要結(jié)合我國(guó)國(guó)情,盡量選用能給人帶來(lái)好感的數(shù)字。比如很多中國(guó)人都喜歡"8"、"9"數(shù)字,會(huì)認(rèn)為這些數(shù)字能給自己帶來(lái)好運(yùn),但大部分人都不喜歡4字,因?yàn)楹?quot;死"同音。

  低價(jià)安全定價(jià)法

  低價(jià)安全定價(jià)法屬于薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策略。網(wǎng)上商品天生就有低價(jià)的優(yōu)勢(shì),試想如果你賣(mài)得比超市價(jià)格還高,誰(shuí)還會(huì)來(lái)買(mǎi)?這種定價(jià)方法比較適合快速消費(fèi)品直接銷(xiāo)售,因?yàn)樗泻艽蟮臄?shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。低價(jià),可以讓他們的產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,所以如果你能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代理,就可以采用這種安全低價(jià)法。

  那什么是安全的低價(jià)呢?

  成本加上正常利潤(rùn)加上郵費(fèi)或快遞費(fèi),就應(yīng)該是安全的低價(jià)了。正常利潤(rùn)一般在成本的三分之一到三分之二之間。

  運(yùn)費(fèi)的制定要合理

  在定價(jià)時(shí),要注意運(yùn)費(fèi)的設(shè)置要合理。在網(wǎng)上一般賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)會(huì)讓買(mǎi)家很高興。所以賣(mài)家完全可以把郵費(fèi)算到商品的價(jià)格里。比如在商品標(biāo)題中寫(xiě)到:"一口價(jià)包郵烤面包機(jī)僅需35元"。這樣顧客一旦選擇了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的價(jià)錢(qián)。這類(lèi)定價(jià)一般適合小物品,如郵票、書(shū)籍、CD等。

  還有一種常見(jiàn)的定價(jià)方法,由買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),比如平郵5元,快遞15元。對(duì)于服裝、包包、飾品等不太重的寶貝,這種定價(jià)是合理的,買(mǎi)家也容易接受。

  網(wǎng)上顧客最不喜歡的做法是,賣(mài)家把商品價(jià)格定為一元,但郵費(fèi)卻定為30元、50元甚至更高。這會(huì)使買(mǎi)家有明顯受到愚弄的感覺(jué)。

  做生意要以誠(chéng)信為本,品牌的積累非常重要!所以大家千萬(wàn)不要為一時(shí)的小利而放棄了以后的"錢(qián)途"?。∏杏?!

  網(wǎng)上商品定價(jià)的基本原則

  網(wǎng)上商品定價(jià)一定要遵從穩(wěn)定性、目標(biāo)性和盈利性的原則。

  穩(wěn)定性是指同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格不要在很短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)很大,特別是降價(jià)。這樣做的結(jié)果會(huì)使老顧客感覺(jué)上當(dāng),新顧客又會(huì)駐足觀望。目標(biāo)性是指你要時(shí)刻注意你的產(chǎn)品消費(fèi)群體,因地因時(shí)制定價(jià)格,不要把低檔品高價(jià)賣(mài)出。盈利性是說(shuō)不要打價(jià)格戰(zhàn),這樣對(duì)誰(shuí)也沒(méi)有好處。對(duì)賣(mài)家,因?yàn)槔麧?rùn)太低,甚至虧本,勢(shì)必會(huì)降低質(zhì)量和服務(wù);而對(duì)買(mǎi)家,因?yàn)閮r(jià)格太低,也會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

  我們這里講的網(wǎng)上商品定價(jià)策略和技巧只是一些理論知識(shí),需要你根據(jù)實(shí)際情況融會(huì)變通。只要你不斷總結(jié)所從事行業(yè)的特點(diǎn),相信一定會(huì)找到自己定價(jià)的最佳平衡點(diǎn)的。

  網(wǎng)店商品準(zhǔn)備好后,面臨的就是日常網(wǎng)店管理了。充分利用計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件幫助全面管理,會(huì)使我們事半功倍,好似多生了幾雙手。下一章我們就介紹淘寶網(wǎng)上常用的銷(xiāo)售工具以及高級(jí)使用技巧。


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